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【吊頂展專訪】訪賽華營銷總監(jiān)朱正軍先生:為每一個(gè)家庭提供“完美的集成家居“解決方案

2016-06-02 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):694 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
賽華集成吊頂

賽華集成吊頂

公司名稱:嘉興賽華電氣有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10-20萬

2016年6月2日,上海展還在如火如荼地進(jìn)行中,第二屆中國(嘉興)集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)也隆重拉開序幕。在這場(chǎng)家門口的展會(huì)中,眾多集成吊頂品牌也紛紛參與,場(chǎng)面十分熱鬧。其中,賽華作為目前集成吊頂行業(yè)唯一一家專業(yè)提供完美集成家居整裝解決方案的品牌也受到了廣大參觀者的青睞。在緊張的展會(huì)間隙,中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了賽華的營銷總監(jiān)朱正軍先生,以下是采訪實(shí)錄:
【吊頂展專訪】訪賽華營銷總監(jiān)朱正軍先生:為每一個(gè)家庭提供“完美的集成家居“解決方案

賽華營銷總監(jiān)朱正軍先生接受本網(wǎng)記者專訪


【中國集成吊頂網(wǎng)】您好,首先很高興能夠采訪到您。嘉興展可以說是家門口的一場(chǎng)展會(huì),那針對(duì)這樣一場(chǎng)本土的展會(huì),賽華前期做了哪些準(zhǔn)備呢?
【賽華營銷總監(jiān)朱正軍】(以下簡稱“朱總”)很高興,能夠接到中國集成吊頂網(wǎng)對(duì)賽華品牌的采訪,也可以說這是吊頂人和吊頂行業(yè)的一次盛宴,針對(duì)這次行業(yè)盛宴,賽華做了近兩個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間,無論是從品牌推廣、產(chǎn)品效果展示和展館的設(shè)計(jì)理念,我們都做了充分的準(zhǔn)備。
【中國集成吊頂網(wǎng)】第一次出征嘉興展,賽華的展館設(shè)計(jì)得非常大氣,頗具自身品牌特色。那請(qǐng)問此次展館的設(shè)計(jì)理念是什么呢?
【朱總】本次展會(huì)主要是為了體現(xiàn)賽華的品牌文化、產(chǎn)品效果體驗(yàn)以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)三大組成部分,并將三大組成部分進(jìn)行融合,在整個(gè)展館中展現(xiàn)的淋漓盡致,使每一位參觀者眼前一亮,感受到賽華品牌帶來的一次視角盛宴。
整個(gè)賽華展館的設(shè)計(jì)理念從品牌文化上:是采用了統(tǒng)一的棕色系,輔以白色消解其厚重感,簡單、干練、硬朗的直線條,使人感覺到簡而不單;從產(chǎn)品效果體驗(yàn)上:采用方正的幾何體造型,凸顯出集成吊頂產(chǎn)品的模塊化、集成化、風(fēng)格化及造型化的設(shè)計(jì)理念,將產(chǎn)品進(jìn)行幾何造型的組合;從服務(wù)團(tuán)隊(duì)上:將利用墻體大型圖文廣告展示出賽華團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采,并展現(xiàn)出賽華團(tuán)隊(duì)在品牌發(fā)展中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成功,也讓每一位參觀者感受到賽華團(tuán)隊(duì)的活力。
同時(shí),將整個(gè)展館的外觀空間面進(jìn)行形體切割,以塊面感的形式出現(xiàn)。而室內(nèi)空間的布局則采取中心對(duì)稱的布局方式,使空間感受沉穩(wěn)、大氣。展館的人流交通動(dòng)線采用引導(dǎo)參觀動(dòng)線與輔助動(dòng)線相結(jié)合的形式,充分考慮顧客參觀的舒適度。
設(shè)計(jì)師獨(dú)具匠心的選擇將賽華吊頂?shù)拿Q作為裝飾的一部分,對(duì)LOGO進(jìn)行了充分的運(yùn)用,將其嵌入于空間中,以增加賽華名稱進(jìn)入顧客視線的頻次,讓顧客在不知不覺中記住賽華這個(gè)品牌又不會(huì)覺得突兀。
【中國集成吊頂網(wǎng)】我們看到,此次出征嘉興展的集成吊頂品牌非常多,那在這么多的品牌中,您覺得賽華最大的優(yōu)勢(shì)在哪?

【朱總】我覺得賽華優(yōu)勢(shì)有:第一,集成家居吊頂開創(chuàng)者,一年全屋吊頂突破1000戶。賽華品牌是一家專業(yè)以研發(fā)、制造、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè),專屬為每一個(gè)家庭提供“完美的集成家居“解決方案,專注于客廳、餐廳、過道、臥室、陽臺(tái)、廚房、衛(wèi)生間等空間集成整裝,在過去的一年里,賽華的全屋整裝已達(dá)到上千戶,可以說是集成吊頂行業(yè)前茅。
第二,是吊頂行業(yè)首推”3D懸空呂梁“,解決全屋市場(chǎng)中所碰到的樓層受限問題。賽華經(jīng)過近半年時(shí)間的市場(chǎng)走訪和調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在這個(gè)全屋吊頂比較火熱的市場(chǎng)上,無論是企業(yè)還是終端經(jīng)銷商都會(huì)碰到一個(gè)痛點(diǎn),就是諸多房子受到層高限制,無法安裝集成吊頂產(chǎn)品,阻礙全屋吊頂在市場(chǎng)上的推廣。正因?yàn)檫@樣賽華在2015年獨(dú)自研發(fā)并成功推出”3D懸空呂梁(已獲得國家外觀專利保護(hù))“解決層高問題,在目前為止也是獨(dú)一無二的。
第三,”半球形圓頂“在吊頂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。經(jīng)過近一年時(shí)間的研發(fā),我們將成功推出半球形圓頂,真正將傳統(tǒng)的平層吊頂邁入球形圓頂,這次展會(huì)上這款圓頂也是格外矚目,引起了諸多參觀者的喜歡,這是賽華品牌一大突破,同時(shí)也是集成吊頂行業(yè)的一大突破。
第四,賽華集成家居吊頂“半吊”受熱捧,解決全屋吊頂高成本問題。全屋吊頂在市場(chǎng)上推廣中除了碰到樓房層高受限的問題上,還有一個(gè)問題就是成本太高,一套全屋吊頂裝下來幾萬甚至幾十萬,對(duì)于一個(gè)剛買了新房的用戶來說,很難接受這么高價(jià)格的全屋吊頂。面對(duì)這種情況,賽華品牌將推出“半吊”,既可以解決到成本高問題,還可以解決樓層受限問題,可以說是一舉兩得。
【中國集成吊頂網(wǎng)】在此次展會(huì)上,賽華有帶來了怎樣的新品,又將推出怎樣的優(yōu)惠政策以吸引更多的加盟商呢?
【朱總】此次展會(huì)中我們將正式推出半球形圓頂,鋁木相結(jié)合定制產(chǎn)品等十余款,這次新品尤其是半球形圓頂也可以說是吊頂行業(yè)中的一次顛覆,無論是從外觀設(shè)計(jì)、造型結(jié)構(gòu)、顏色搭配都有著不一樣的感覺,個(gè)人認(rèn)為真正的是將集成吊頂與集成家居進(jìn)行完美接軌。對(duì)于本次相關(guān)加盟優(yōu)惠政策一定是有的,但是具體我要在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們才能公布,若有感興趣的加盟商可以在6月2-4日到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)(賽華展館:B-T-206)詳細(xì)了解!
【中國集成吊頂網(wǎng)】在本次嘉興展上,進(jìn)入賽華展館的參觀者也是絡(luò)繹不絕,那目前參觀者的反響如何?
【朱總】可以看的出來,從開館到目前為止,賽華的戰(zhàn)廳幾乎的爆館,參觀者很多,從整體客戶的反饋來說,賽華這次真正很成功,無論是展館設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品效果,聽到每一個(gè)參觀者都會(huì)說漂亮、真的不錯(cuò)等。
【中國集成吊頂網(wǎng)】這次嘉興展之后,賽華在下半年將會(huì)給我們帶來怎樣的大動(dòng)作呢?
【朱總】將跟進(jìn)一步加大力度推廣“一帶一路,百萬經(jīng)銷商扶持計(jì)劃”,同時(shí),在下半年我們針對(duì)3D設(shè)計(jì)、產(chǎn)品導(dǎo)購培訓(xùn)、店面管理及運(yùn)營等數(shù)十次區(qū)域性培訓(xùn)會(huì),能使讓賽華的每一位加盟商巧用3D軟件設(shè)計(jì)、熟知產(chǎn)品銷售和店面管理及運(yùn)營,快速實(shí)現(xiàn)百城百萬計(jì)劃。
【中國集成吊頂網(wǎng)】非常感謝朱總接受我們的采訪。
【朱總】也謝謝中國集成吊頂網(wǎng)。
文:中國集成吊頂網(wǎng)

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