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小贈(zèng)品大作為,論今頂?shù)臓I(yíng)銷之道

2015-12-25 來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):446 手機(jī)訪問(wèn):集成吊頂在線
今早小編在推送新聞時(shí),完全被淹沒(méi)在關(guān)于圣誕的軟文之中,各大集成吊頂品牌企業(yè)的祝福撲面而來(lái),喜慶而又熱鬧。但在眾多的新聞之中,今頂復(fù)古集成吊頂充分把握圣誕之際,用四兩撥千斤的小小贈(zèng)品,掀起了一股大作為,從中我們也看以到了今頂品牌敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)以及獨(dú)特的營(yíng)銷之道。
首先,我們來(lái)看看今頂是如何做到贈(zèng)品價(jià)值最大化利用的?對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō),獲取用戶信息需要很高的成本。就算要來(lái)了客戶電話,打個(gè)電話過(guò)去,對(duì)方看到陌生來(lái)電一般都會(huì)拒絕掉。但是,今頂選擇換一種方式——添加微信,這樣一般人通常都不會(huì)十分反感。但是要添加陌生人的微信,今頂適時(shí)推出一個(gè)“添加微信,免費(fèi)贈(zèng)送紙巾”禮品的活動(dòng),因此輕而易舉地獲取到了更多的用戶信息。

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做完了一單生意,今頂更加注重維護(hù)好與客戶關(guān)系。這個(gè)時(shí)候,今頂會(huì)主動(dòng)去跟客戶聯(lián)系,并帶上一份實(shí)用又暖心的禮物去拜訪客戶,再一次拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離,也獲得了良好的口碑。如果消費(fèi)者把今頂?shù)馁?zèng)品放在家里,親朋好友來(lái)家參觀的時(shí)候,又增加了今頂品牌的二次曝光,再加上口口相傳的稱贊,也增加了品牌的二次營(yíng)銷機(jī)會(huì)。如此營(yíng)銷,一舉數(shù)得,在賣(mài)出產(chǎn)品的同時(shí)更加得到了消費(fèi)者的心。

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那么,為什么送贈(zèng)品式營(yíng)銷這么有效且受歡迎呢?主要還是因?yàn)樗兄邢M(fèi)者的心理。“占便宜”的心理可能大家或多或少都會(huì)有,而正當(dāng)合法的便宜當(dāng)然是人人都想得到的。雖說(shuō)“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”,但是消費(fèi)者卻在這樣的活動(dòng)中嘗到了甜頭,拿到了小贈(zèng)品在興奮之余,也與今頂品牌建立了信任,大大增加了今頂產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率。
小贈(zèng)品大作為,雖然說(shuō)“羊毛出在羊身上”,不過(guò)今頂如此的營(yíng)銷方式也確實(shí)是一種互利的營(yíng)銷方式,給了消費(fèi)者更多的利潤(rùn)空間,也給了自身品牌更多的宣傳與推廣的機(jī)會(huì),最終拉動(dòng)了銷售額的增長(zhǎng)。

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文:中國(guó)集成吊頂網(wǎng)

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