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時代1+1對目標(biāo)經(jīng)銷商的考察

2015-12-03 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：420次 手機訪問：集成吊頂在線
招商過程中，對經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎涉及到所有市場調(diào)查內(nèi)容，也正是這樣，對經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。在現(xiàn)實中，時代1+1全屋吊頂如何對目標(biāo)經(jīng)銷商進行深度調(diào)查，選擇合適企業(yè)長期發(fā)展的經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)雙贏呢?具體還要從以下三個方面對目標(biāo)經(jīng)銷商進行調(diào)查：

時代1+1對目標(biāo)經(jīng)銷商的考察

一、實力調(diào)查

1.門店和辦公環(huán)境調(diào)查：經(jīng)銷商的門店在批發(fā)市場、商業(yè)區(qū)還是在郊區(qū)，門店的裝修風(fēng)格、布局、衛(wèi)生情況以及門店內(nèi)銷售的產(chǎn)品和產(chǎn)品陳列情況等了解經(jīng)銷商的門店生意狀況。

2.庫房面積和庫存產(chǎn)品調(diào)查：了解庫房的面積以及庫存產(chǎn)品的品種、數(shù)量等推斷經(jīng)銷商的生意規(guī)模和資金情況。

3.運輸力調(diào)查：看經(jīng)銷商的送貨車輛的數(shù)量以及型號，看有沒有自己需要的輛車。

4.財務(wù)狀況調(diào)查：詢問同行、分銷商、終端店以及庫存產(chǎn)品的資金量等。

5.社會關(guān)系調(diào)查：了解在當(dāng)?shù)卣块T、相應(yīng)的執(zhí)法部門以及當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位的社會關(guān)系，判斷經(jīng)銷商的社會關(guān)系和團購能力。

時代1+1對目標(biāo)經(jīng)銷商的考察

二、行銷意識調(diào)查

1.對自己經(jīng)營狀況的熟悉程度：現(xiàn)在代理產(chǎn)品的銷售情況，賒銷情況等。

2.對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r了解：當(dāng)?shù)厍澜Y(jié)構(gòu)和特征、消費者消費特征等。

3.對終端促銷資源的態(tài)度：需要哪些支持，消費者促銷活動應(yīng)該怎么做等。

4.對下線客戶的服務(wù)程度：走訪其下線分銷商和終端店了解其售后服務(wù)情況。

時代1+1對目標(biāo)經(jīng)銷商的考察

三、市場運作和管理能力調(diào)查

1.批發(fā)階次調(diào)查：調(diào)查經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)長短，長網(wǎng)絡(luò)能起量，但不容易推廣新產(chǎn)品;短網(wǎng)絡(luò)能做市場，但起量慢。具體根據(jù)時代1+1產(chǎn)品的實際需要而定。

2.網(wǎng)絡(luò)覆蓋力調(diào)查：看經(jīng)銷商現(xiàn)有產(chǎn)品的鋪市率，以及在自己想賣貨的渠道鋪市率，判斷經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。

3.現(xiàn)經(jīng)營品牌調(diào)查：現(xiàn)經(jīng)營品牌目標(biāo)客戶鋪貨率、價格秩序、品項推廣、廣宣生動化、活躍客戶數(shù)等，判斷經(jīng)銷商的市場運作和管理能力。

時代1+1對目標(biāo)經(jīng)銷商的考察

時代1+1全屋吊頂只有綜合考慮到以上三個方面，才能真正找到好的經(jīng)銷商，讓企業(yè)和經(jīng)銷商和諧共生，創(chuàng)造共贏的局面，攜手共同發(fā)展時代1+1全屋吊頂。
文：中國集成吊頂網(wǎng)

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