大家居時(shí)代的典型表現(xiàn)——聯(lián)盟活動(dòng)+產(chǎn)業(yè)延伸
很多建材行業(yè)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大家居的時(shí)代已經(jīng)到來。而在集成吊頂行業(yè)內(nèi)，大家居的概念也漸漸深入人心。 所謂“大家居”，簡(jiǎn)單地說，就是為大眾提供全套家居生活消費(fèi)方案。在打造“大家居”服務(wù)的過程中，眾多企業(yè)更加注重整體效益，并演變出業(yè)內(nèi)漸成共識(shí)的“跨界、聯(lián)盟、產(chǎn)品鏈延伸”以及“一站式
采購(gòu)、服務(wù)”的
營(yíng)銷理念。
目前的集成吊頂行業(yè)內(nèi)，聯(lián)盟活動(dòng)多如牛毛，也可以說是大家居時(shí)代“一站式采購(gòu)”的重要方式之一。聯(lián)盟活動(dòng)一方面能帶動(dòng)
品牌的銷售業(yè)績(jī)，另一方面是推廣品牌，讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心。兩相比較之下，后者更顯重要。因?yàn)槿绻笳叩哪繕?biāo)能達(dá)到的話，前者的經(jīng)濟(jì)效益是水漲船高的。
另外，行業(yè)內(nèi)跨界和延伸的
集成吊頂品牌也越來越多，比如歐柏特、奧盟、
云時(shí)代等，他們均將品牌的觸角延伸到了集成墻面和全屋整裝等領(lǐng)域。而集成墻面是2009年針對(duì)家裝污染以及工序繁瑣等弊端，提出的集成化全屋
裝修解決方案。這也是目前集成吊頂行業(yè)內(nèi)非常流行或者說受歡迎的一種跨界營(yíng)銷方式，其未來的效益也是非常值得人們的期待。
但是不管是聯(lián)盟活動(dòng)還是跨界和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，其目的都是為了將自己的品牌植入消費(fèi)者內(nèi)心。唯有將品牌價(jià)值傳播到越來越多的人的心中，對(duì)于品牌來說才已經(jīng)達(dá)到了其真正的目的。而身處這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大時(shí)代，需要傳播品牌價(jià)值，微營(yíng)銷無疑是非常重要而且有效的手段之一。
微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)媒體占領(lǐng)了人們的生活領(lǐng)域，特別是目前的正當(dāng)紅的微信，已經(jīng)成為一個(gè)“萬能”的平臺(tái)，在上面賣東西更是屢見不鮮。而據(jù)小編了解，相當(dāng)一部分人的效益都是相當(dāng)不錯(cuò)的。因?yàn)榕笥讶@個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)具有一傳十、十傳百的功效，只要立足一個(gè)點(diǎn)，你永遠(yuǎn)不知道你的信息會(huì)被傳遞得多么遠(yuǎn)。而對(duì)于企業(yè)來說，利用微信公眾號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷也是當(dāng)下最受歡迎的方式之一。而在集成吊頂行業(yè)內(nèi)，幾乎所有的集成吊頂品牌都有屬于自己品牌的微信公眾號(hào)，公眾號(hào)成為推廣品牌活動(dòng)，傳播品牌價(jià)值的一個(gè)重要平臺(tái)。而且通過微信號(hào)，滲透入人們的生活，更能拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離。
當(dāng)然在此，我們也可以歷數(shù)微營(yíng)銷的諸多好處：比如低成本運(yùn)營(yíng)，高轉(zhuǎn)化率等。低成本運(yùn)營(yíng)這一點(diǎn)非常好理解，因?yàn)榈侥壳盀橹?，微信公眾?hào)都是免費(fèi)的，它所需要的成本無非是運(yùn)營(yíng)人員的費(fèi)用。高轉(zhuǎn)化率是因?yàn)槟壳瓣P(guān)注微信公眾號(hào)的人群一般都對(duì)此有興趣的人群。公眾號(hào)所面向的人群比起一般的人群來說更具典型性，所以它所傳播的信息或者活動(dòng)也會(huì)有更加高的轉(zhuǎn)化率。
雖然講了這個(gè)多，有些人可能會(huì)認(rèn)為大家居時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)微營(yíng)銷時(shí)代到底有什么連接點(diǎn)呢——其實(shí)大家居時(shí)代人們講究的是完整的一體化的服務(wù)，而微營(yíng)銷作為一個(gè)交流和傳播的平臺(tái)能快速促進(jìn)了這樣的一個(gè)理念的推廣，也可以將大家居時(shí)代的活動(dòng)更精準(zhǔn)地推向那些需要得人群。
很多人認(rèn)為微營(yíng)銷是一副良方，家居行業(yè)和電器行業(yè)的大品牌也紛紛試水。但是微營(yíng)銷也確實(shí)并沒有人們傳說中的那么神乎其神，它也面臨著一些懸而未決的難題。也有人認(rèn)為，微營(yíng)銷就是海市蜃樓，看上去很美，但走近一看卻是空的。因?yàn)槲⑿?、微博等平臺(tái)說到底是交流平臺(tái)，并不是推廣的平臺(tái)。因此微營(yíng)銷的關(guān)鍵在于企業(yè)如何利用這個(gè)平臺(tái)吸引和聚攏客戶，把潛在客戶挖掘出來，并最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)，精準(zhǔn)性也成為微營(yíng)銷的最關(guān)鍵的要點(diǎn)。
在這個(gè)大家居時(shí)代，將大家居理念和活動(dòng)通過微營(yíng)銷方式傳遞給更多的人，才能真正達(dá)到兩者的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)互相借力的目標(biāo)。
文_易水寒
