【常規(guī)促銷】
1.折扣促銷：折扣是零售店常見的促銷方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費(fèi)者接受過此類方式。
2.卡式促銷：卡式萬千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、貴賓卡、積分卡等等。
3.免費(fèi)試用促銷：向顧客宣傳在某一時間段內(nèi)做免費(fèi)試用，顧客先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費(fèi)。
4.買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購套餐贈普通裝，購普通贈免費(fèi)療程，買A贈B等等。
5.返點(diǎn)促銷：消費(fèi)者每用一個療程可獲返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。
6.積分促銷：為了提高顧客消費(fèi)總額而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會獲贈其它物品，如產(chǎn)品、禮品、優(yōu)惠待遇等。
7.次數(shù)促銷：設(shè)定顧客消費(fèi)到第幾次時，才可享受免費(fèi)優(yōu)惠。
8.可退貨促銷：對顧客所購的商品給予質(zhì)量的信心保證與承諾，如發(fā)現(xiàn)有顧客使用后不滿意可退還貨。9.會員促銷：培養(yǎng)會員，使忠誠度高的會員充分利用關(guān)系發(fā)展下線會員。
【廣告促銷】
1.電視促銷：這是提升店面形象與強(qiáng)化店格的有效辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店面的知名度，吸引顧客來消費(fèi)。
2.電話促銷：通過收集名單或關(guān)系顧客回訪來給意向顧客打電話促銷。
3.報紙促銷：可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做抵用券。
4.燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己零售店的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。
5.自編刊物促銷：自己的報刊可以很好地宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別是可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示零售店勢力，增強(qiáng)影響力。
6.公關(guān)促銷：公關(guān)主要針對地區(qū)性的行業(yè)協(xié)會，如醫(yī)藥協(xié)會、社區(qū)、事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體，與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費(fèi)者信息的獎杯、獎項(xiàng)、錦旗等。
7.展會促銷：參加區(qū)域內(nèi)政府組織的各種展會，借行業(yè)盛會來擴(kuò)大影響與提升知名度，樹立自身
品牌，引進(jìn)合資及分店等。
8.影音促銷：在零售店內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟，告訴客人相關(guān)的常識，長久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈送給顧客，讓他們回家使用。
9.雜志促銷：可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體做廣告，并贈給會員和意向顧客。
10.CIS促銷：又稱形象促銷，零售店有完整的CIS，自己的視覺形象，如：主題曲、吉祥物、健康歌等。
【移動促銷】
1.命名促銷：給零售店開展奇特活動，要求顧客命名，優(yōu)勝者以資獎勵。
2.標(biāo)語促銷：零售店通過懸掛標(biāo)語、口號的方式促銷，醒目而有渲染力。
3.找缺點(diǎn)促銷：又稱投訴促銷，顧客根據(jù)零售店實(shí)際情況給服務(wù)、產(chǎn)品、管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎勵。
4.年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如以35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以50～70歲為優(yōu)惠待遇段等。
【通路促銷】
1.派單促銷：印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊、促銷單，讓店員在商圈內(nèi)定點(diǎn)派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。
2.DM促銷：通過購買，收集意向顧客名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)試用裝，其他優(yōu)惠，免費(fèi)項(xiàng)目等。
3.從家屬入手促銷：從家屬入手來做好促銷，利用節(jié)日讓家屬陪同作的宣傳計(jì)劃，比如重陽節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等。
4.從兒童入手：在幼兒園、學(xué)校做小孩子的宣傳，從小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具、玩具等。
5.兒童促銷：讓兒童來店，為他們免費(fèi)拍照一張，起到轟動效果。
6.學(xué)生促銷：對于學(xué)生一類的促銷，歡迎學(xué)生來店實(shí)習(xí)及免費(fèi)理療。
7.廣場大型活動促銷：需要與其他單位合作，如
代理商、廠家，全程推介活動，通過此次活動專業(yè)講解，為零售店做形象廣告。
8.文化促銷：以“成就健康美麗人生”為主題，講述零售店老板的傳奇。
9.試用裝派送促銷：根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。
10.影響力中心促銷：是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為誘因設(shè)若干獎勵，刺激顧客發(fā)展新會員。
11.外派促銷：事先約定到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門講座，通過基礎(chǔ)知識來吸引客人到零售店。
12.上門服務(wù)促銷：對于某些特定的客人，可派店員上門服務(wù)，作高貴專門服務(wù)或做簡單服務(wù)，或送貨上門銷售服務(wù)。
13.金囊促銷：在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，不要馬上拆開，同時送小禮物。
14.淡季促銷：淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升店員，在零售店內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高店員的意識。
【活動促銷】
1.活動聯(lián)誼促銷：有這樣一句話，有運(yùn)動怕運(yùn)動，沒運(yùn)動想運(yùn)動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動促銷是零售店促銷的趨勢?？蓮南M(fèi)者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默、笑話、小品、故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時增進(jìn)交流或交新朋友?；顒哟黉N中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。
2.專家講課促銷：專家學(xué)者授課時一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時注意互動，課程內(nèi)容包括：健康知識、兒童婦女健康講座，并可由此展開討論。
3.老外促銷：外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請外國學(xué)者、外國專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果?，F(xiàn)場附相片，證書做輔助。
4.比賽促銷：此活動促銷是通過形象大賽，健康大使大賽，健康咨詢研討會等形式比賽。
5.考試促銷：在活動過程中有意識的加入考試，有人可能會對此不以為然，但比較有效果，因?yàn)榭荚嚫偁幈容^調(diào)動人的好奇心理，同時，又讓他們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書、錦旗、獎杯等獎品，給他們一種榮譽(yù)感。
6.潛訓(xùn)促銷：魔鬼訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、心理革命等課程運(yùn)應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運(yùn)用中實(shí)屬利器。
7.名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在零售店中路屢試不鮮，很有效果，在大型零售店中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。
8.旅游促銷：主要針對核心會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大到名山大川名勝古跡，小到某個公園一日游或燒烤，團(tuán)隊(duì)活動能交流溝通，是感情維系的手段。
9.心理門診促銷：可在某段時間，在零售店另設(shè)一個心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療，舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。
10.募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時又滿足其身份、地位等虛榮心，同時作為活動的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動大家參與，增進(jìn)感情的溝通。
11.健身操促銷：在零售店的門外，設(shè)一個健身操場地，提供音樂、開水等服務(wù)。
12.義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。
【有獎促銷】
1.小禮物促銷：又稱實(shí)物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來設(shè)定。禮物要有吸引力，實(shí)用的物品。
2.形象代言人：或是消費(fèi)中找一個兩個中年顧客，做門店服務(wù)宣傳，選擇形象較好者做門店形象代言人，或是社會
名流明星，名人做代言人，以他們來說話，并相應(yīng)制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請他們來交流心得體會。
3.摸獎促銷：活動結(jié)束時可進(jìn)行摸獎促銷，也可在零售店特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在零售店設(shè)抽獎處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。
4.電影票促銷：設(shè)定顧客消費(fèi)到一定金額可獲贈電影門票，健康書籍較高雅的、有品位的活動等與客人溝通，以達(dá)到促銷的目的。
5.彩票促銷：用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓顧客選號，讓零售店投注。
【聯(lián)動促銷】
1.聯(lián)動促銷：聯(lián)動促銷有許多方式方法，與附近某超市合作等。
2.大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的零售店組成一個聯(lián)盟體，分別有不同的優(yōu)勢，可以來做一個區(qū)域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是零售店區(qū)域內(nèi)不同程度的做聯(lián)動促銷，譬如，一個做保健品一個做婦科專場。從而尋找零售店聯(lián)盟，同行有時競爭，但不一定都是敵人，也可以交朋友。
3.贊助促銷：為增加零售店的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如低保扶貧、希望工程等。
4.保健專題促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。
【健康投資促銷】
1.健康培訓(xùn)促銷：對于零售店特別顧客和核心會員，可出資給他們進(jìn)行短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
2.結(jié)合廠家，代理商促銷：其實(shí)選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商，對中小型零售店來說，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商們都常搞一些促銷活動，可借花獻(xiàn)佛。
3.展示促銷：主要是吸引消費(fèi)者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP、吊旗、展示架等。站臺內(nèi)部可設(shè)計(jì)藝術(shù)，美感強(qiáng)，有新穎。
4.儀器促銷：利用目前最先進(jìn)的儀器和設(shè)備做檢測進(jìn)行查詢。
5.人情促銷：以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，有如“汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外”之妙的境界，打動消費(fèi)者及顧客。
6.紅娘促銷：做好顧客服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過顧客資料幫顧客實(shí)實(shí)在在地解決問題與客人溝通交流，幫顧客做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。
7.問候促銷：利用電腦、手機(jī)等發(fā)短信息向顧客噓寒問暖。送愛心、問候，同時可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息。
8.細(xì)節(jié)促銷：在零售店休閑設(shè)有香囊、花茶讓人隨意取用、品嘗，在情人節(jié)、母親節(jié)、三八婦女節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用。
9.數(shù)據(jù)庫互動促銷：建立顧客檔案確定顧客來做體驗(yàn)或理療的時間，像醫(yī)院門診部一樣，顧客與零售店各持一本以便準(zhǔn)確，有效的做好健康管理，比如血壓測量表、血糖測量表。
10.報紙促銷：新年在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆话鎻V告，給其他客人一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利，二是抒發(fā)感情，同時也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。
11.電臺電視點(diǎn)歌：新春佳節(jié)時給重要客人點(diǎn)歌、致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計(jì)劃和發(fā)展遠(yuǎn)景。
12.最佳顧客/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人的實(shí)際回復(fù)改善情況來評選最佳，并給予獎勵。
13.健康顧問：我們設(shè)定貴賓名額，為進(jìn)入這些名額而定門檻，是有機(jī)會的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任健康顧問外，還可用其他形式，如稱姐妹，終生會員等。
14.定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)是針對重要客人，通過電話或面拜的形式對穩(wěn)定顧客進(jìn)行服務(wù)，并合理指定拜訪時間和方式。
15.用車接送促銷：可以用車接送客人到零售店做體驗(yàn)或理療并同時請客人邀請幾人一同前往。
16.到店過生日：給消費(fèi)者一個概念，到店過生日，顧客在店內(nèi)過生日時，可邀請朋友同往，區(qū)別與到飯店或舞廳過生日。
17.質(zhì)量促銷：保質(zhì)、保量、保中獎、保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對商品、服務(wù)效果的疑慮，增強(qiáng)消費(fèi)信心。
18.店慶/月突破營業(yè)額慶/年答謝營業(yè)額慶：以零售店
開業(yè)或成立為慶賀，開展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營業(yè)額或年達(dá)到多少營業(yè)額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動。并設(shè)定酬賓期限。
【連環(huán)促銷】
連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計(jì)一套促銷組合；促銷組合應(yīng)以會員為核心，在零售店形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環(huán)環(huán)驚喜，命中打動消費(fèi)者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓他們確實(shí)感受到極大的優(yōu)惠，按自身需求選擇，層層將客人拴住，還可另設(shè)，增加意外驚喜。
【無促銷的促銷】
再有意識的結(jié)合消費(fèi)者的這種觀點(diǎn)，本零售店以品牌吸引人，以服務(wù)制勝，從不打折贈送，一定要突出后一點(diǎn)，把不做促銷作為賣點(diǎn)。促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無處不在。提供這么多促銷方案，主要是為了啟發(fā)，引動你的思維，根據(jù)自身零售店的優(yōu)勢去開展促銷。其實(shí)，只要你明白一點(diǎn)，多站在顧客的立場去想，去看，去做，真正的用心服務(wù)，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。促銷活動具有誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售力的作用。通過促銷活動創(chuàng)造需求來提升商品力，是企業(yè)常用的手段。在促銷活動泛濫的情況，如何吸引顧客的眼球呢？這就要求促銷活動必須做到精確高效。
