鼎美張軻：將夢想照進現(xiàn)實，實現(xiàn)集成裝飾行業(yè)的華麗轉身

張軻，現(xiàn)任浙江鼎美電器有限公司總經(jīng)理，浙江藍朵集成家居有限公司董事長，同時兼任中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會天花吊頂分會執(zhí)行會長、中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會常務副會長、中國王店集成裝飾（吊頂）協(xié)會會長、秀洲區(qū)王店家用電器商會會長、中國集成吊頂行業(yè)專家委員會副主任委員、嘉興市秀洲區(qū)第八屆人大代表等職務。

從最初的浴霸，到后來的集成吊頂，再到現(xiàn)在的集成裝飾，張軻一次又一次用他的實際行動和個人魅力實現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)新，將“集成”這條小路走成寬路，帶領著鼎美電器在模仿中求生存、在追隨中求發(fā)展、在引領中求跨越，從一個起步較晚的“小廠”，迅速成為王店集成裝飾行業(yè)的“風向標”。而今，張軻正在為他的“集成裝飾王國”打造成“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)‘4.0’”而不懈努力。

走進張軻的辦公室，首先映入眼簾的就是“大展宏圖”這四個蒼勁有力的大字，這也是張軻在集成裝飾這片競爭慘烈的“紅海”中，“殺”出一條“藍海”之路的寫照。

談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張軻用“早”和“難”來形容。由于家境貧苦，從20歲開始，張軻就靠著1500元錢起家，開始從事物流行業(yè)。“做一行就要做好，做到極致。最頂峰的時候，我當時擁有27輛大貨車，在嘉興也算是屈指可數(shù)的。”張軻笑著說道，后來運輸物流業(yè)到了一個不可逾越的客觀發(fā)展瓶頸，所以就開始轉行浴霸行業(yè)。

人的欲望是不斷改變的，創(chuàng)新則是解決的砝碼。而在王店這片土壤上，從來不缺少締造新行業(yè)的勇氣。2002年，公司第一臺浴霸下線，從配件到小家電生產(chǎn)；2006年，作為浙江友邦的追隨者加入到集成吊頂領域。公司更是以“鼎美”商標正式注冊，之后還更名為浙江鼎美電器有限公司，并開始品牌化運作集成吊頂。一路走來，鼎美電器在研發(fā)、服務、品質(zhì)控制等方面都傾注了大量人力、物力資源，目前已經(jīng)形成了自己的研發(fā)團隊，實現(xiàn)了從代加工生產(chǎn)企業(yè)到品牌運作企業(yè)的蛻變。

然而，集成吊頂行業(yè)充滿著模仿者和追隨者，缺少核心自主知識產(chǎn)權，價格戰(zhàn)使整個行業(yè)再次陷入“紅海”。作為集成吊頂行業(yè)的“領頭羊”，張軻一早就認識到問題的嚴重性。如何在這個行業(yè)立足，重新開辟一片“藍海”，這是張軻一直在思考的。

“讓集成吊頂從衛(wèi)生間、廚房走出來，發(fā)展到過道、客廳、書房和臥室。用數(shù)字來解釋更加形象，比如一套100平方米的住宅，廚房和衛(wèi)生間最多只有20平米，居室吊頂則把另外80平方米的空間擴展了。如今，不光是頂部，我們還在墻面和地面上進行集成整合。鼎美的目標是成為中國最優(yōu)秀的集成裝飾企業(yè)，消費者將毛坯房交給鼎美30天內(nèi)，所有的設計、材料、施工、家具、軟飾均由鼎美整合完成。將這個呈幾何倍數(shù)放大的市場，引領推動整個產(chǎn)業(yè)向價值鏈高端進發(fā)，同時將企業(yè)從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向制造服務型企業(yè)轉型提升。”張軻告訴筆者，這就是他的集成整合式思維，并以此來挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)空間。除了做‘領先者’外，我更愿意做一個行業(yè)的‘帶動者’。”

“今年10月，我們鼎美集成裝飾的嘉興首家門店即將開業(yè)。我們通過委托國外軟件公司開發(fā)了一套擁有全國所有城市主要小區(qū)戶型圖的家裝設計軟件，消費者自行查找到自己的房屋戶型圖后，設計軟件有簡歐、現(xiàn)代簡約、新中式三種風格可供消費者選擇，可實現(xiàn)一鍵自動設計功能。同時也可以根據(jù)消費者的個人喜好自行進行DIY設計，設計效果圖確認后住宅的裝修、家具和軟飾的總報價同時完成，消費者還可以戴上3D眼鏡通過虛擬現(xiàn)實的技術進入3D裝修效果圖中虛擬瀏覽未來的新家提供真實的設計感受。只要掃描其中的二維碼，效果圖就進入你的手機，并可分享給家人和朋友。不僅節(jié)省裝修時間，還節(jié)省了請設計師的費用。”張軻表示，“如何更好地滿足消費者的需求，也是我們企業(yè)發(fā)展的一個‘風向標’。”

如今的鼎美電器，已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)之初幾百萬元年銷售額，到現(xiàn)在的幾億元，但是在張軻眼里，做品牌是沒有捷徑可走的，產(chǎn)業(yè)升級，就是創(chuàng)新不止。將夢想照進現(xiàn)實，實現(xiàn)集成裝飾行業(yè)的華麗轉身，這是以張軻為首的鼎美人努力的目標。他表示，鼎美人對于打造“中國最優(yōu)秀的集成裝飾企業(yè)”充滿信心。