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吉柏利經(jīng)銷商:與負(fù)責(zé)任的企業(yè)合作

2015-04-08 來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):542 手機(jī)訪問(wèn):集成吊頂在線
吉柏利頂墻集成

吉柏利頂墻集成

公司名稱:嘉興市吉柏利電器有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10-20萬(wàn)

2005年自集成吊頂行業(yè)誕生以來(lái),大多數(shù)的企業(yè)都經(jīng)歷了市場(chǎng)的培育期,但又很快步入到了高峰期,迅速進(jìn)入膠著狀態(tài),市場(chǎng)白熱化。對(duì)于即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新經(jīng)銷商來(lái)講,面臨極大挑戰(zhàn):
1、當(dāng)?shù)氐蹴?a target="_blank">品牌眾多,想爭(zhēng)取一席之地很難;
2、低端雜牌橫行霸市,是否還有生存空間;
3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,除了拼價(jià)格是否還有機(jī)會(huì);
4、前途渺茫但市場(chǎng)租金不降反增,是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)?
5、轉(zhuǎn)變視角看其他行業(yè),一行不如一行。。。。

事實(shí)上上面說(shuō)的幾條都是目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀。今天到訪的XXX城市的經(jīng)銷商一見面跟我講了上面的幾個(gè)難點(diǎn)。我們逐一做了分析,發(fā)掘了幾條出路:

1、做低端雜牌?
低端雜牌,每個(gè)城市都有,做低端雜牌,短期內(nèi)有一定的利潤(rùn)。這個(gè)經(jīng)銷商以前也在做,但這條路走了兩年時(shí)間,他斷然拒絕,直搖頭。為什么?第一、低端雜牌沒(méi)法做,你的價(jià)格今天低,明天其他產(chǎn)品還有更低的應(yīng)對(duì)你!第二、雜牌意味著售后頻次高,每一次都會(huì)產(chǎn)生成本,看似當(dāng)時(shí)利潤(rùn)可觀,后續(xù)每次售后不僅重復(fù)投入資金,反而老客戶逐漸丟失,最終自絕生路?;谶@兩點(diǎn),低端雜牌堅(jiān)決不做,夠夠的!談及此時(shí),這個(gè)客戶恨得牙癢癢的,斬釘截鐵!

2、做全屋吊頂?
作為業(yè)內(nèi)人士,這個(gè)客戶跟我講的很透,他分析:第一、全屋吊頂不是普通業(yè)主所需,屬于高檔奢侈品消費(fèi)。第二、全屋吊頂目前也只是奪人眼球,吸引關(guān)注而已,真正賣貨,消費(fèi)者還不知道是什么東東呢?第三、全屋吊頂演變到最后,跟廚衛(wèi)吊頂?shù)目郯迨且粋€(gè)結(jié)果!換來(lái)?yè)Q去還是裝飾效果的改變,沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,跟風(fēng)都上,容易模仿,易于復(fù)制!第四、凡是屬于定制的產(chǎn)品一定不是大眾的產(chǎn)品。做不持久,只能靠短期新鮮感的時(shí)候帶來(lái)少量盈利!靠這個(gè)持續(xù)賺錢不行,賺個(gè)機(jī)會(huì)性利潤(rùn)還可以。

“那您的意思是全屋吊頂可以適當(dāng)做點(diǎn)嘍!”我跟著發(fā)問(wèn)。
“肯定是廚衛(wèi)吊頂靠銷量出利潤(rùn),全屋吊頂靠廚衛(wèi)帶動(dòng)附帶消費(fèi)一年出幾個(gè)單子。”XXX城市客戶如此答復(fù)。

的確,這個(gè)經(jīng)銷商太老道,如此說(shuō)來(lái)這種高要求的經(jīng)銷商真的品牌挑選余地太小了。

我試著問(wèn):“那您現(xiàn)在想找一個(gè)什么樣的品牌,什么樣的商業(yè)模式來(lái)做比較適合您呢?”
“說(shuō)實(shí)話,我想找的品牌一定是在廚衛(wèi)吊頂方面專業(yè),無(wú)論從扣板到電器,都要有明顯的差異點(diǎn),讓消費(fèi)者沒(méi)法比或者沒(méi)有可比性,既有內(nèi)在有內(nèi)涵,外觀有品質(zhì)的,尤其在電器方面能夠更有不同的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的品牌,最好能夠也有些全屋吊頂產(chǎn)品的品牌,這樣一來(lái),產(chǎn)品有不同,賣點(diǎn)又不同,價(jià)格和利潤(rùn)自然就不同了,顧客售后我也有保障了,家門口的生意肯定要做長(zhǎng)期的生意,不能忽悠顧客做生意?。?rdquo;XXX經(jīng)銷商娓娓道來(lái)。

如此一說(shuō),我越發(fā)覺得這個(gè)老道的經(jīng)銷商是屬于跟公司同心同德的一個(gè)優(yōu)質(zhì)合作伙伴。吉柏利浴室吊頂專注于集成吊頂高端產(chǎn)品的的研發(fā)和制造,經(jīng)銷商提及此方面也是迎合目前市場(chǎng)集成吊頂扣板價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)泛濫的現(xiàn)狀而做出的自己清晰的選擇定位。

我們深刻探討了吉柏利浴室吊頂以浴室吊頂6重安全的核心科技,帶動(dòng)全屋吊頂機(jī)會(huì)成單的商業(yè)模式。并就吉柏利浴室吊頂?shù)?重安全做了詳細(xì)解析,包含行業(yè)唯一的遠(yuǎn)紅外熱波技術(shù),電器上配置防電墻技術(shù)設(shè)計(jì),更是行業(yè)首家應(yīng)用的企業(yè),絕緣型LED的科技應(yīng)用也是率先在行業(yè)內(nèi)第一家使用,潛心多年研發(fā)的除醛板,抗霉菌功效顯著更是經(jīng)得起檢測(cè)考驗(yàn),行業(yè)獨(dú)有技術(shù);新風(fēng)凈化內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)的自殺菌、負(fù)氧離子空氣凈化更是首屈一指,價(jià)格親民,性能超贊!載重金剛龍骨配套輔料安全沒(méi)得挑。

這位經(jīng)銷商說(shuō):“別人家的產(chǎn)品都是靠嘴說(shuō)的,吉柏利的產(chǎn)品是靠五官感覺的,在演示道具的應(yīng)用過(guò)程中,視覺刺激浸水試驗(yàn)、聽覺刺激刺啦試驗(yàn)、新風(fēng)凈化嗅覺試驗(yàn)、熱波燈管觸覺試驗(yàn)等等全都可以直觀體驗(yàn)。這在行業(yè)內(nèi)是第一家有如此全面的深刻演繹的品牌,也是第一家敢于硬碰硬去演示比對(duì)的產(chǎn)品。”

內(nèi)行人都清楚,扣板的創(chuàng)新沒(méi)有技術(shù)成分在里面,無(wú)非是花樣創(chuàng)新,圖案變化,裝飾效果不同,感覺如同換湯不換藥。缺少內(nèi)在變化,虛有其表難以終身。

這位經(jīng)銷商合作后說(shuō):“百聞不如一見,一見不如持續(xù)體驗(yàn),你被徹底折服之后才能取悅消費(fèi)者。”選擇吉柏利的產(chǎn)品賣點(diǎn)獨(dú)特外,還有他的終端形象,終端形象簡(jiǎn)約而不是檔次,品牌定位、產(chǎn)品定位、傳播賣點(diǎn)、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)等五統(tǒng)一,在行業(yè)內(nèi)是無(wú)人能及的,很多店鋪形象只圖高大上,但是能夠達(dá)到內(nèi)外兼修的品牌我只看重吉柏利浴室吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)理念!

跟吉柏利浴室吊頂合作,內(nèi)心的初衷是跟著負(fù)責(zé)任的企業(yè)合作,做永續(xù)賺錢的百年經(jīng)銷商!

吉柏利浴室吊頂-6重安全,浴室吊頂新標(biāo)準(zhǔn)
吉柏利招商服務(wù)熱線:400-826-1895

整理_易水寒

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