低成本營(yíng)銷：淺析集成吊頂企業(yè)的營(yíng)銷之路

眾所周知，在如今的集成吊頂行業(yè)中，越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始向市場(chǎng)“進(jìn)軍”,雖然這在一定程度上豐富了集成吊頂市場(chǎng)，但是這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常具備挑戰(zhàn)性的，因?yàn)殡m然中小企業(yè)管理容易，但是在其他方面，其能力就相對(duì)于較為弱小了。

對(duì)于一些中小型集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型集成吊頂企業(yè)與大型集成吊頂企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。

因此，中小集成吊頂企業(yè)在組合運(yùn)用營(yíng)銷手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。利用中小企業(yè)最大的能力，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，探究出企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。結(jié)合“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源的雙重利用，進(jìn)行“低成本營(yíng)銷”。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)以及洗牌之后，大批的“劣者”就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，而留下20%的優(yōu)秀企業(yè)占據(jù)了80%的市場(chǎng)，這就是“二八定律"。當(dāng)下，集成吊頂市場(chǎng)的不景氣加速了洗牌期的到來(lái)，對(duì)于相對(duì)優(yōu)秀、規(guī)模較大的集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是逆市發(fā)展，抄底的時(shí)刻；而對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就可能會(huì)較為困難了。

隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，正因如此，對(duì)人員和管理的要求相對(duì)較高，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要做好低成本營(yíng)銷，除了對(duì)集成吊頂產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要看到的是集成吊頂產(chǎn)品的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群，在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品堆里，如果企業(yè)不能找出優(yōu)勢(shì)，就會(huì)因找不到運(yùn)作的方向，最后被淘汰。集成吊頂企業(yè)應(yīng)該多避開(kāi)對(duì)手鋒芒，在宣傳上造優(yōu)勢(shì)，促銷方式上也充分的吸引集成吊頂消費(fèi)者的眼球。

成功實(shí)施低成本戰(zhàn)略有許多優(yōu)點(diǎn)，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是對(duì)于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于企業(yè)的成本低，集成吊頂企業(yè)就可以利用低價(jià)的吸引力來(lái)吸引集成吊頂?shù)南M(fèi)者。

所謂的低成本戰(zhàn)略，就是指集成吊頂企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，在研究、銷售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域內(nèi)將成本降低到最低限度，使成本費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使集成吊頂企業(yè)更好的發(fā)展。