專訪愛爾菲沈陽經(jīng)銷商姜軍：“有信心將愛爾菲做到家喻戶曉”

12月23日，愛爾菲2015全球招商會暨新品發(fā)布儀式正式拉開大幕。在此次大會上，來自全國各地的一百多位愛爾菲經(jīng)銷商齊聚嘉興、共襄盛舉。

中國集成吊頂網(wǎng)全程記錄了此次大會的盛況，并采訪到了從沈陽遠(yuǎn)道而來的愛爾菲經(jīng)銷商——姜軍。 中國集成吊頂網(wǎng)：江總你好！很高興在此次大會上見到您！我們知道這次是愛爾菲目前舉辦的規(guī)模最大的經(jīng)銷商會議，那么在來之前甚至是在聽到這個消息之初，您的心情如何？

愛爾菲沈陽經(jīng)銷商姜軍（以下簡稱姜總）：首先當(dāng)然是很開心，同時也感到與有榮焉，我加盟愛爾菲有兩年多的時間了，雖然算不上多長，但愛爾菲在近一兩年內(nèi)的大動作，我?guī)缀醵加袇⑴c，我感覺我算得上是與愛爾菲一起成長的，所以當(dāng)初聽到這個消息心里還是比較振奮的。

中國集成吊頂網(wǎng)：您剛才也提到加盟愛爾菲有兩年多了，在這兩年間，您和您專賣店隨著愛爾菲有哪些改變？

姜總：改變還是比較大的，因?yàn)閻蹱柗撇还苁乾F(xiàn)在還是將來，定位主要還是比較高端的，所以整個品牌是向著高端化的路線在走，同時也是按照“高端”的目標(biāo)來嚴(yán)格要求自己的，所以今年十月份，我把店面面積擴(kuò)大到了原來的一倍；同時整個專賣店的裝修風(fēng)格和產(chǎn)品陳列都是按照愛爾菲新一代的終端系統(tǒng)要求在走，重裝完之后幾個月下來，最明顯的是單值大了，大了20%左右；另外就是我個人經(jīng)營愛爾菲的理念也發(fā)生了一些改變，愛爾菲要做成一個真正的品牌，不光要廠家的努力，作為經(jīng)銷商也需要盡力配合；品牌與經(jīng)銷商之間應(yīng)該是可以相互匹配的，無論是大品牌、小經(jīng)銷商還是小品牌、大經(jīng)銷商，品牌和經(jīng)銷商之間如果距離差得很大，雙方都不能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)有益的合作。

中國集成吊頂網(wǎng)：愛爾菲是一個“純”南方品牌，那么對于像沈陽這樣北方地區(qū)的消費(fèi)市場會不會有難以銜接的情況出現(xiàn)？

姜總：我個人感覺這個南北差異其實(shí)并沒有那么明顯，其實(shí)現(xiàn)在我們這邊當(dāng)?shù)刂饕已b風(fēng)格都是以中式或是歐式為主，和愛爾菲的“歐式”定位是比較貼合的；最重要的是，我個人認(rèn)為，品牌的“出身”其實(shí)并不能代表什么，或許它會有某個地區(qū)的特征，但如果要進(jìn)入到另一個新市場當(dāng)中，首先要做的就是先把自己原本的區(qū)域符號摘除，讓自己最大程度地融入當(dāng)?shù)厥袌觥?p style='margin:5px 0'>

中國集成吊頂網(wǎng)：此次大會的另一大亮點(diǎn)是新品的正式發(fā)布，那您看完新品的感受是什么？

姜總：我感覺愛爾菲的產(chǎn)品是在不斷升級和進(jìn)步的，不管是從板材的厚度、電器的整體配置上還是產(chǎn)品間的差異化上都有明顯的提升；讓我對愛爾菲以后的產(chǎn)品有了更多的期待，同時也讓我更有信心將愛爾菲這個品牌在全省范圍內(nèi)做到家喻戶曉。

中國集成吊頂網(wǎng)：這次的大會上午的流程已經(jīng)結(jié)束了，您參會的最大感受是什么？

姜總：最大感受還是要跟著公司的步伐一起走，只有愛爾菲這個品牌真正好了、打響了，對我們經(jīng)銷商來說才能真正受益。

中國集成吊頂網(wǎng)：好的，感謝姜總您接受我們的采訪！