集成吊頂行業(yè)“高大上”的終端 企業(yè)注重系統(tǒng)競爭力

未來真正能留在市場的大品牌就是這么幾個，而一個城市內(nèi)的旗艦店承擔起主要的終端體驗和成交過程。集成吊頂經(jīng)銷商要做品牌經(jīng)營，此時再不往大店做布局，難免在未來的競爭中失去主動。而經(jīng)營好終端門店這點，對于處于成長期的集成吊頂行業(yè)或者品牌來說，顯得更為重要。

雖然在新的競爭環(huán)境下，大店經(jīng)營仍然會扮演重要角色，但值得注意的是，現(xiàn)在的大店經(jīng)營，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營面積大小、人數(shù)的多少、裝修的檔次，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務體系與執(zhí)行的完善方面。單純在表象上較量，消費者也不會埋單的。

集成吊頂企業(yè)在開設一家大店之前，要想清楚圍繞大店的產(chǎn)品、服務與營銷，是否能夠形成系統(tǒng)競爭力，是否能夠以大店優(yōu)勢擴大市場份額。

不可否認開大店對于提升品牌形象、增加客單價、提高成交率與進店率等層面作用還是很大的。對于大多數(shù)一線品牌來講，在重要城市里的終端大店建設應該已經(jīng)到了收尾階段。不少集成吊頂品牌已通過開大店大大拉開了與二線品牌的差距。

建“高大上”的店鋪已成為時尚，一些開在經(jīng)濟較發(fā)達城市的門店甚至有“不破千平不立足”之說，動輒上千平方米的場地，營造出高大上的視覺效果。

集成吊頂企業(yè)必須回歸銷售的本質(zhì)——從深入洞察消費者的需求與變化著手，將這些洞察與商品銷售策略相結合作為核心競爭力。