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誘狼攻略：做集成吊頂行業(yè)的捕狼大師

2014-12-17 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：762次手機訪問：集成吊頂在線

“我是一匹來自北方的狼，走在無垠的曠野中。凄厲的北風(fēng)吹過，漫漫的黃沙掠過。我只有咬著冷冷的牙，報以兩聲長嘯。不為別的，只為那傳說中美麗的草原。”齊秦的這首歌，多少人會跟小編一樣輕哼而出。熟悉的旋律，感人的故事，讓聽者瞬間記住了這樣一匹堅韌、滄桑的北方孤狼。但是，狼的長途跋涉不僅是對草原的向往，更是草原對他深深的誘惑。

現(xiàn)實社會亦是如此，除了生活必需品，所有的消費行為都是由受誘惑，勾引而成的。而消費群體的購買欲望和行為取決于受勾引的程度。比如有人愿意用腎去換一部蘋果手機，不能說他腦殘，而是他的需求欲望達(dá)到了轉(zhuǎn)化購買的程度，就產(chǎn)生了瘋狂的購買行為。

目前，集成吊頂行業(yè)都在用心經(jīng)營著自己的那一片“草原”，希望能勾引消費者這群嗅覺敏銳的“狼”。那么，如何從狼群的角度、觀念、心理和愛好勾引呢？小編愚略的總結(jié)了以下幾點“誘狼攻略”。

首先，打造物料肥美，質(zhì)量上乘的個性草原。作為消費者，無論購置什么物品都希望可以買到“物美價廉”的好產(chǎn)品。“物美”主要是其質(zhì)量要好，集成吊頂質(zhì)量的好壞決議于其板材的質(zhì)量，加之這幾年，低碳風(fēng)來襲，環(huán)保也成為了衡量集成吊頂質(zhì)量好壞的重要要素。在個性上，80、90后逐步成為了消費市場的主力。他們的群體特性決定了集成吊頂市場的走向。這類消費者在購置集成吊頂時主要集中在顏色和樣式上。例如如何設(shè)計和家里的其他家具配套，什么樣的顏色才和整個家庭氣氛相協(xié)調(diào)，所以集成吊頂商家要依據(jù)消費者的家居環(huán)境為其設(shè)計和定制專有的集成吊頂，才能更好地把握客戶心理，Hold住“狼群”。

第二，制造人性化的草原設(shè)備。當(dāng)集成吊頂?shù)馁|(zhì)量已經(jīng)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，但是沒有一個很好的操作性，只會讓產(chǎn)品成為“快餐式”的一次性商品。因為人們的生活質(zhì)量不斷提高，對集成吊頂?shù)囊笠苍絹碓礁撸貏e是白領(lǐng)一族，他們希望商家裝些貼心的自動配置，以讓他們能在忙碌一天后回家感受到溫馨與舒適。這也是hold住“狼群”的重要手腕。

最后，做個貼心周到的草原農(nóng)場主。有調(diào)查顯現(xiàn)：近有4成的消費者以為，集成吊頂?shù)氖酆笮谥苯佑绊懙剿馁徶靡庀?。顯而易見，“價格戰(zhàn)”已漸漸煙消云散，“服務(wù)戰(zhàn)”正拉開帷幕，悄悄上演。價格優(yōu)勢不再成為購置集成吊頂?shù)奈ㄒ灰蛩?，售后服?wù)需求正越來越凸顯而出。因而做個重服務(wù)的有心商家，才能真正hold住“狼群”的心。

草原的寬廣遼闊勾引了北方的狼，集成吊頂?shù)馁|(zhì)量服務(wù)勾引了消費者這群“狼”，所以說“無勾引，不消費”。消費需要勾引、營銷需要設(shè)計。你若懂得，便是春天。

文：范范