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艾弗萊全屋尊貴吊頂區(qū)域經(jīng)理?xiàng)顕?guó)軍篇

2014-11-19 來(lái)源：艾弗萊全屋尊貴吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：437次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

艾弗萊集成吊頂

門(mén)店數(shù)量：400+ 基本投資：10萬(wàn)下

【人物專(zhuān)題】艾弗萊區(qū)域經(jīng)理?xiàng)顕?guó)軍篇

能說(shuō)會(huì)道、滔滔不絕、口若懸河……小編見(jiàn)多了這樣的業(yè)務(wù)員。當(dāng)小編第一次看到他，一個(gè)人坐在一旁，不茍言笑，臉上透露出屬于男人的那種沉穩(wěn)、實(shí)在話(huà)，小編并沒(méi)有將他和業(yè)務(wù)員聯(lián)系起來(lái)，更不會(huì)想到他曾多次拿下了季度銷(xiāo)售冠軍。

他，叫楊國(guó)軍，艾弗萊東北區(qū)域的楊經(jīng)理。作為艾弗萊的“業(yè)務(wù)大師兄”，在意大利精雕藝術(shù)和中國(guó)集成吊頂相融合理念產(chǎn)生之初，就決定把自己的一生奉獻(xiàn)給艾弗萊。一個(gè)將近四十的男人，有妻兒，為什么選擇白手起家，選擇和艾弗萊一起從頭做起？

令小編意外的是，這也是楊經(jīng)理第一次做業(yè)務(wù)。進(jìn)入艾弗萊之前，楊經(jīng)理在一家大型印刷廠從事管理工作，日子過(guò)得不錯(cuò)。那到底是什么讓楊經(jīng)理在不惑之年選擇進(jìn)入一個(gè)自己并不熟悉的行業(yè)?帶著種種疑惑，小編采訪了楊經(jīng)理。

采訪手記：（Q=小編A=楊經(jīng)理）

Q：楊經(jīng)理，聽(tīng)說(shuō)這是您第一次做業(yè)務(wù)，是什么原因讓您進(jìn)入一個(gè)自己并未涉足過(guò)的領(lǐng)域，選擇了艾弗萊呢？

A：其實(shí)一開(kāi)始并沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)成為艾弗萊的一分子。前幾年，一次偶然的機(jī)會(huì)，從網(wǎng)上了解了艾弗萊這個(gè)品牌。說(shuō)實(shí)在話(huà)，見(jiàn)到產(chǎn)品的時(shí)候，心里有那么點(diǎn)震撼，產(chǎn)品很有特色，運(yùn)營(yíng)模式很成熟。我有朋友做集成吊頂，因?yàn)槭浅?yáng)行業(yè)，所以我平時(shí)也比較關(guān)注集成吊頂行業(yè)的資訊，精雕吊頂?shù)拐娴氖堑谝淮巫屛议_(kāi)了眼界。也許是緣分吧，我在艾弗萊官網(wǎng)看到了招聘業(yè)務(wù)員的信息，以前我確實(shí)沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)，可莫名地感覺(jué)到艾弗萊是讓我騰飛的一次機(jī)會(huì)。在和妻子商量之后，我決定加入艾弗萊，她也非常支持我。（話(huà)外音：小編看到楊經(jīng)理臉上露出了幸福的表情……）

Q：第一次做業(yè)務(wù)，您有沒(méi)有什么特別的經(jīng)歷要和大家分享的？有沒(méi)有遇到什么困難？

A：困難是肯定有的。在這個(gè)推銷(xiāo)無(wú)處不在的年代，大家對(duì)業(yè)務(wù)員缺少理解和認(rèn)可，做好被拒絕是每個(gè)業(yè)務(wù)員的必修課。再者，當(dāng)時(shí)艾弗萊剛進(jìn)入中國(guó)不久，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)她的了解還不夠。不過(guò)幸運(yùn)的是，我們的產(chǎn)品很有特色，全屋尊貴吊頂在集成吊頂行業(yè)是個(gè)全新的概念，市場(chǎng)認(rèn)可度很好。不得不說(shuō)，一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展下去，產(chǎn)品有無(wú)生命力是根本。所以，盡管有拒絕有誤解，當(dāng)聽(tīng)到“艾弗萊吊頂，你們的精雕產(chǎn)品很有特色”的時(shí)候，其實(shí)所有的委屈也會(huì)在那一刻煙消云散。

Q：楊經(jīng)理，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的相處，了解到您不是很健談的那種業(yè)務(wù)員。有人說(shuō)能說(shuō)會(huì)道是做業(yè)務(wù)員的必備素質(zhì)，可是您曾幾度創(chuàng)下季度銷(xiāo)售冠軍，顛覆了人們的觀點(diǎn)。您有什么成功的經(jīng)驗(yàn)要分享給大家嗎？

A：能說(shuō)會(huì)道確實(shí)是業(yè)務(wù)員的一大優(yōu)勢(shì)，但如果經(jīng)?？浯笃湓~就不好了，會(huì)起到反效果。我認(rèn)為要做好業(yè)務(wù)最重要的還是要靠真誠(chéng)。只要你用真心待你的客戶(hù)，想客戶(hù)之所想，客戶(hù)自然信任你。彼此信任，合作機(jī)會(huì)就來(lái)了，業(yè)務(wù)也不愁做不好。

楊經(jīng)理確實(shí)是個(gè)很真誠(chéng)的人，不管是對(duì)同事還是客戶(hù)，都是真誠(chéng)相待?；蛟S，楊經(jīng)理并不善于表達(dá)自己的情感，可是小編看到他的客情關(guān)系總是維護(hù)得很好，廣受客戶(hù)好評(píng)。

《周易》的倒數(shù)第二卦是“既濟(jì)”，是成功；但最后一卦是“未濟(jì)”，就是未成功，意味著要永遠(yuǎn)去追求，去迎接新挑戰(zhàn)?；蛟S這就是楊經(jīng)理的真實(shí)寫(xiě)照，面對(duì)挑戰(zhàn)，他總是那么勇往直前。文章的最后，讓我們祝福楊經(jīng)理和艾弗萊一起，邁向更美好的明天。