解析F2C商業(yè)模式創(chuàng)新的四種秘訣 打造集成吊頂行業(yè)第一品牌

商業(yè)模式創(chuàng)新是當(dāng)今企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。如今賽華集成家居吊頂品牌將大膽推出F2C商業(yè)模式，引起眾多傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)的高度關(guān)注，有人疑惑F2C商業(yè)模式到底是什么？有人疑惑F2C商業(yè)模式能夠給行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)什么？面對(duì)諸多疑惑，賽華集成家居吊頂就為您揭開(kāi)其中之奧妙。

商業(yè)模式：是賽華品牌推出一種工廠型企業(yè)運(yùn)作的新興商業(yè)模式，即是B2C的升級(jí)版也是O2O的兼容版，打造工廠到用戶零距離營(yíng)銷理念，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)招商加盟模式碰到的市場(chǎng)瓶頸進(jìn)行全面升華，解決工廠與渠道和用戶之間層層困難的一種商業(yè)模式；簡(jiǎn)稱“F2C”即Factory to consumer 。F2C商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)：更靈活、更便宜、更賺錢。

更最要的是，F(xiàn)2C商業(yè)模式創(chuàng)新很重要，但挑戰(zhàn)也很大。首先，一個(gè)商業(yè)模式是無(wú)形的，遠(yuǎn)不如產(chǎn)品創(chuàng)新那么具體，而且它也是一個(gè)相對(duì)比較新的概念。所以，圍繞F2C商業(yè)模式的討論缺乏統(tǒng)一性和準(zhǔn)確性，造成了很多的誤解，比如，有人認(rèn)為它就是輕資產(chǎn)和取代產(chǎn)品的便利方法，事實(shí)上，很多人對(duì)于賽華F2C商業(yè)模式都缺乏充分的理解。在此賽華品牌將F2C商業(yè)模式創(chuàng)新的四種秘訣具體化。

一是：F2C-改變收入模式

改變收入模式就是改變一個(gè)企業(yè)的用戶價(jià)值定義和相應(yīng)的利潤(rùn)空間或收入模型。這就是需要企業(yè)從確定用戶的新需求入手，這并非是市場(chǎng)營(yíng)銷范疇中的尋找用戶新需求，而是從更宏觀的層面重新定義用戶需求，即去深刻理解用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品需要完成的任務(wù)或要實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)。其實(shí)，用戶要完成一項(xiàng)任務(wù)需要的不僅是產(chǎn)品，而是一個(gè)解決方案，一旦確認(rèn)了此解決方案，也就確認(rèn)了新的合作機(jī)會(huì)，并可得到F2C商業(yè)模式給他帶來(lái)的財(cái)富之路。

二是：F2C-改變企業(yè)營(yíng)銷模式

改變企業(yè)營(yíng)銷模式就是改變一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置和充當(dāng)?shù)慕巧?，也就是說(shuō)，改變其價(jià)值定義中的“造”和“買”的搭配，一部分由企業(yè)自身創(chuàng)造，另一部分由合作商提供。一般而言，企業(yè)的這種變化是通過(guò)垂直整合策略或新商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，如搜索引擎網(wǎng)站谷歌一樣，他當(dāng)初在意識(shí)到大眾對(duì)信息的獲得已從桌面平臺(tái)或轉(zhuǎn)向移動(dòng)平臺(tái)，作為一個(gè)桌面平臺(tái)的搜索引擎網(wǎng)站這樣下去會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)他就采用的是變革企業(yè)營(yíng)銷模式，大手筆收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)和安卓移動(dòng)平臺(tái)操作系統(tǒng)，讓自己快速進(jìn)入移動(dòng)平臺(tái)領(lǐng)域，從改變了自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置及商業(yè)模式。賽華F2C商業(yè)模式的推行，也是進(jìn)一步變化集成吊頂產(chǎn)業(yè)鏈的變化，還要改變傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)面對(duì)的困難。

三是：F2C-改變產(chǎn)業(yè)鏈模式

改變產(chǎn)業(yè)鏈模式是最激進(jìn)的一種F2C商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)，可以要求一個(gè)企業(yè)或供應(yīng)商創(chuàng)新定義，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈接緊密無(wú)縫。賽華大力推行F2C商業(yè)模式，就是為了降低產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的成本，全力與各個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行規(guī)范化、規(guī)模性的投資與生產(chǎn)，環(huán)環(huán)嚴(yán)把關(guān)、關(guān)關(guān)嚴(yán)檢驗(yàn)，這樣就可以真正解決到用戶對(duì)于產(chǎn)品的不滿意。這才是真正地集成吊頂大產(chǎn)業(yè)要做的。

四是：F2C-改變渠道與用戶模式

在傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道開(kāi)發(fā)及用戶體驗(yàn)銷售是尤為重要的，俗話說(shuō)：“成也渠道、敗也渠道”；在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)于建材家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，“渠道為王，終端制勝”是每個(gè)企業(yè)不得不遵守的游戲規(guī)則。當(dāng)然，對(duì)于集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)也不例外，渠道開(kāi)發(fā)是每個(gè)品牌企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，不能怠慢。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研和琢磨，賽華企業(yè)決定在商業(yè)模式上進(jìn)行改變，從困難中走出一條屬于自己的創(chuàng)新之路。從大批發(fā)、大流通的分銷時(shí)代到大賣場(chǎng)、大終端的品牌加盟代理，再到如今唱響渠道主旋律的電子商務(wù)等都已經(jīng)讓整個(gè)市場(chǎng)陷入疲軟狀態(tài)，進(jìn)入裂變期，天天喊招商，到頭全身是“傷”。給予市場(chǎng)疲軟，賽華品牌將正式開(kāi)啟F2C商業(yè)模式，真正引領(lǐng)集成吊頂行業(yè)大產(chǎn)業(yè)奔跑，可以說(shuō)是集成吊頂渠道變革的一次新浪潮，也是整個(gè)建材行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一大亮點(diǎn)，為陷入疲軟市場(chǎng)打開(kāi)了新出路，將傳統(tǒng)的加盟代理模式進(jìn)行了徹底的變革和洗刷，解決了工廠與渠道商和用戶之間的層層困難，實(shí)現(xiàn)F2C打造集成吊頂行業(yè)第一品牌。

整理：艾米