營銷中你最容易忽視的10條常識

缺乏常識會使很多人犯下幼稚的致命的錯誤。以下的4條缺乏常識的變現(xiàn)，你有嗎？ 常識1-服務(wù)設(shè)計核心是差異化定制化

服務(wù)設(shè)計的依據(jù)是客戶需求和客戶體驗(yàn)，因此內(nèi)容必須鼓勵差異化，最多大的服務(wù)流程節(jié)點(diǎn)劃分好規(guī)范好即可，而我們現(xiàn)在把所有內(nèi)容都規(guī)范化了，什么時候發(fā)什么短信都寫好，什么時候說什么話提供什么飲料點(diǎn)心都規(guī)范好，根本創(chuàng)造不了客戶感動，只能得到客戶反感。

常識2-好的產(chǎn)品、服務(wù)、員工，本身就是好的營銷

有時候聚焦于營銷手段，聚焦于營銷炒作，做的很多營銷跟產(chǎn)品沒什么關(guān)系，或者說是不知道如何從產(chǎn)品角度，服務(wù)角度，員工角度去做踏踏實(shí)實(shí)的內(nèi)功，就會出現(xiàn)“場面很好看，結(jié)果很難堪”的情況。

作為汽車經(jīng)銷商，不要天天追求新奇特，踏踏實(shí)實(shí)的，好好愛惜自己的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶對產(chǎn)品和服務(wù)點(diǎn)贊，這是一種潤物細(xì)無聲的營銷方式，也是細(xì)水長流之計。

常識3-經(jīng)銷商市場營銷是要做深而不是做廣

傳統(tǒng)媒體概念上覆蓋率，到達(dá)量對于4S店的營銷來說成本巨大，意義不大。汽車消費(fèi)群體是集中的，聚集的，小眾的，4S店要做的是圈子的滲透，深度的影響，口碑的傳播。我們很多失敗的營銷花錢的營銷都是在定位上的失誤.

常識4-營銷90%的時間是重復(fù)基本功，而不是追求創(chuàng)意和奇特

我們現(xiàn)在的浮躁還在于不做基本功，天天想一招制敵。其實(shí)創(chuàng)意產(chǎn)生于基礎(chǔ)工作的不斷重復(fù)之中，為了創(chuàng)意，絕沒有創(chuàng)意。

做汽車營銷先把最基礎(chǔ)的工作做好，比如客戶研究，比如規(guī)劃，計劃，活動策劃，執(zhí)行，評估，傳播，基礎(chǔ)性的工作做好，能決定你大部分成功，可以追求創(chuàng)意會讓你浮躁且不接地氣，而且變成一個好高騖遠(yuǎn)眼高手低的人。

只有知道最基本的常識，才是開啟成功之門的第一步。