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集成吊頂經(jīng)銷商如何在淡季突破

2014-07-07 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):533 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
奧盟集成吊頂

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公司名稱:嘉興市奧盟電器有限公司

門店數(shù)量:400+ 基本投資:10萬下

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,集成吊頂行業(yè)經(jīng)歷了十多年多年的摸索、前進(jìn)已經(jīng)漸漸成熟起來,于此同時(shí)還有更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及隨著市場(chǎng)變化的創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。適者生存,隨著近年來集成吊頂市場(chǎng)的不景氣,不少集成吊頂專賣店面臨被市場(chǎng)淘汰的威脅。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的集成吊頂行業(yè),企業(yè)往往會(huì)選擇用價(jià)格戰(zhàn)來搶奪一席之地。然而促銷活動(dòng)并不是集成吊頂營銷最后的救命稻草。

集成吊頂終端促銷成風(fēng)

終端促銷已經(jīng)成為司空見慣的市場(chǎng)行為。通過促銷活動(dòng),集成吊頂經(jīng)銷商不但可以實(shí)現(xiàn)提高銷售量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的,同時(shí)還能提升集成吊頂品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,這對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短、或者上游廣告宣傳投入不足的品牌更為重要。但,促銷的本意在于促進(jìn)銷售,而不是完全代替銷售。

當(dāng)然,經(jīng)銷商也必須對(duì)促銷引起足夠的重視,雖然不能把促銷當(dāng)作救命稻草,但也不可完全忽視,否則可能喪失一個(gè)有效的市場(chǎng)工具。

集成吊頂促銷需謹(jǐn)慎看待

一個(gè)集成吊頂品牌被市場(chǎng)接受,并能在較長的時(shí)間內(nèi)保持優(yōu)勢(shì),需要集成吊頂經(jīng)銷商對(duì)該區(qū)域進(jìn)行長期的艱苦工作,往往在形成穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)后,經(jīng)銷商才能收獲成果,正所謂“冰凍三尺非一日之寒”。經(jīng)銷商應(yīng)該擯棄單純追求銷量的簡(jiǎn)單思維,而應(yīng)該立足于品牌建設(shè)和持續(xù)經(jīng)營,充分考慮各個(gè)時(shí)期所面臨的機(jī)會(huì),以實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長。

在銷售淡季期間,集成吊頂經(jīng)銷商可以組織員工學(xué)習(xí)、總結(jié)和提高。銷售是一項(xiàng)實(shí)踐性的技術(shù)工作,單純的理論學(xué)習(xí)效果有限,而通過組織實(shí)施一場(chǎng)以“提升品牌為主,以促進(jìn)銷售量為輔”的促銷。從品牌策劃到渠道和終端的宣傳推廣,經(jīng)銷商可以有充足的時(shí)間檢驗(yàn)和提高團(tuán)隊(duì)的操作能力,通過實(shí)戰(zhàn)鍛煉隊(duì)伍,提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

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