吊頂企業(yè)終端促銷法則：做顧客的“男朋友”

文__提筆就老

對于集成吊頂行業(yè)來說，在終端門店進行的促銷是促進銷售、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展， 以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣，同時經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。

導(dǎo)致這樣的情況的一個關(guān)鍵因素是企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷手法，沒有做到“因地制宜”。每個地區(qū)都有它的市場特性，面對不同的市場，企業(yè)應(yīng)該首先與在當?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭取在各個地區(qū)的促銷策略“和而不同”，不要讓僵化的促銷策略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。

以人為本

制定針對目標消費群的宣傳策略。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。

打消消費者的促銷“免疫力”

現(xiàn)在的消費者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的“門門道道”，所以他們在被促銷活動所吸引的同時在心理上抱有防備心態(tài)。所以企業(yè)要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動？然后根據(jù)目的將所有的促銷活動設(shè)計都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時間、地點、主題、執(zhí)行等都要到位。終端促銷是一項以營造產(chǎn)品品牌形象、促進銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。

靈活地看待市場

翻看一些吊頂企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。企業(yè)必須密切關(guān)注消費者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略。

適合當下的促銷活動在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。千萬不要小看終端促銷的威力，一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)。深入一線，研究市場動態(tài)，研究消費者需求，用人性化地方式和消費者“談戀愛”、做顧客的男朋友。