吊頂中的“LV” 大牌煉成前期如何養(yǎng)成？

文__提筆就老 或許有不少吊頂企業(yè)都會(huì)存在這樣的困惑：究竟是先把產(chǎn)品賣出去還是先把品牌做起來？

在實(shí)際的商業(yè)操作中，這兩個(gè)因素既相互制約又相互協(xié)作。想要賣產(chǎn)品的在無形中會(huì)降低品牌的存在感，導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌的模糊；想要做品牌的需要的是知名度以及消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感。價(jià)值與數(shù)量之間永遠(yuǎn)都橫著一個(gè)蹺蹺板，數(shù)量一多，質(zhì)量就下降；相對的，有價(jià)值的東西在數(shù)量上一定是固定的?，F(xiàn)代的中國商業(yè)社會(huì)普遍追求高效率、低成本，很多企業(yè)往往都缺乏造就一個(gè)大品牌的耐心與毅力。就算有這個(gè)心也扛不住競爭激烈的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。

但從另一面來講，如果品牌做起來了，產(chǎn)品的銷量幾乎不用操心，而且隨著產(chǎn)品銷量的增加，品牌就會(huì)越做越大。

“吃著碗里的，想著鍋里的”，或許是很多企業(yè)的普遍心理。

所以說，品牌的創(chuàng)建與發(fā)展始終與產(chǎn)品的市場銷量是“剪不斷理還亂”，品牌不是可以魂不附體的幽靈。一個(gè)品牌的形成和發(fā)展也有它內(nèi)在的邏輯存在。

品牌形成第一階段，從零做起需以產(chǎn)品為開端。

這時(shí)的“品牌”還未形成品牌，所以需要憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢在市場中逐漸形成口碑，借此不斷積累到品牌上。但要注意的是，口碑形成的聲譽(yù)要與與企業(yè)主當(dāng)初對品牌的定位相符，以達(dá)到日后在消費(fèi)者心中的形象逐漸豐滿、豎立起來、當(dāng)有關(guān)品牌的諸多無形資產(chǎn)逐漸形成時(shí)就可以說完成了品牌形成的第一階段。

品牌從形成到發(fā)展，已步入第二個(gè)階段——反哺市場階段。

當(dāng)產(chǎn)品品牌在市場上已經(jīng)叫響，在既定的品牌價(jià)值上已經(jīng)具有足夠高的聲譽(yù)，于是，這種聲譽(yù)可以為企業(yè)隨后推出的同一品牌下的產(chǎn)品罩上一輪光環(huán)，使新產(chǎn)品一下子擁有同樣的美好聲譽(yù)，產(chǎn)品迅速為消費(fèi)者接受。這時(shí)的品牌對同一品牌下新推出產(chǎn)品的銷量能夠產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，就像生物界的反哺現(xiàn)象。

品牌反哺力量的形成需要時(shí)間和過程，在品牌上的聚集的東西越多、越聚焦品牌價(jià)值就越豐厚，未來對銷售的反哺促進(jìn)力量就越是強(qiáng)勁。

打造一個(gè)品牌是每個(gè)集成吊頂企業(yè)的核心事業(yè)，就目前的集成吊頂行業(yè)而言，少數(shù)的幾個(gè)品牌已經(jīng)形成，但仍處于發(fā)展階段，未來究竟能否“反哺”成功令人期待。