都說物以類聚，人以群分，本著對
頂善美這一
品牌的認(rèn)可、尋求共同發(fā)展這一原則，一群志同道合的人走到了一起，一起進(jìn)到了頂善美這個大家庭。在這個大家庭中，大家共同成長，互信共贏，但是一部分人現(xiàn)在卻違背了當(dāng)初的信仰，忘記了當(dāng)初加入頂善美時的初衷，背叛了對品牌的忠誠，走向了兼營雜牌的歪路！
四月底，頂善美
營銷總監(jiān)李總就有寫過一篇文章《品牌經(jīng)銷商兼營雜牌是自斷“錢途”》，文中有講到賣雜牌是最不道德的商業(yè)欺詐、企業(yè)放縱經(jīng)銷商賣雜牌是對專營經(jīng)銷商的不負(fù)責(zé)任、賣雜牌是小農(nóng)意識的典型表現(xiàn)。
一部分客戶掛著頂善美的門頭，卻在賣雜牌，失信于咱們的消費者，既損害了經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐男抛u度，也損害了頂善美在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形象。經(jīng)銷商兼營雜牌就是自己沒信心銷售頂善美品牌正價產(chǎn)品，害怕極個別低端消費者的流失。抱著小富即安的經(jīng)營心態(tài)貪圖雜牌薄利多銷的批發(fā)思路，完全沒有上升到品牌經(jīng)營理念的高度。長此以往，經(jīng)銷商自己的信譽度降低了，當(dāng)?shù)厥袌龅钠放菩蜗笠步档土?，這樣只會造成品牌產(chǎn)品銷售越來越難，每單利潤越來越低，慢慢走向末路和小的雜牌經(jīng)銷商淪為一體，然后爭搶低端客戶那一小塊蛋糕。
抱著小富即安的經(jīng)營心態(tài)，貪圖雜牌薄利多銷的批發(fā)思路，能經(jīng)營好一個品牌嗎？雜牌的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)能比得上品牌的么？俗話說的好“好事不出門，壞事傳千里”，一個品牌好不好，質(zhì)量行不行，負(fù)面消息的傳播速度遠(yuǎn)快于正面信息，一但雜牌的質(zhì)量和售后服務(wù)跟不上，你覺得經(jīng)銷商的信譽度還能維持多久？有人或許會說，雜牌進(jìn)價低才有利潤，捫心自問，公司為了幫助各位加盟商成長，部分產(chǎn)品又比雜牌高得了多少？但是質(zhì)量和售后有打過折扣么？我來給大家算一筆帳，正價產(chǎn)品有的就比雜牌產(chǎn)品就貴5毛錢一片，一戶客戶廚衛(wèi)平均用10平米的板材，成本也就貴了55元，一年接200單，一年下來賣雜牌在成本上也就省了1.1萬元而已，但是這200家客戶，他們的售后服務(wù)你敢保證么？一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，最終賺到口袋里的錢還得拿出來，消費者接下去一傳十、十傳百，用不了多久經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐拿暰统袅?，也連累了頂善美在當(dāng)?shù)厥袌龅目诒?，幾年下去就會自己滅絕于市場，然后又得拿出一大筆錢去找項目、找品牌、
裝修店面，然后又重蹈覆轍，這樣來回折騰值得么？人生能幾個10年讓你折騰呢？換個思路，要是我們自始自終都去銷售我們的正品，成本的確是貴了1.1萬，但是真正你的利潤會少么？就算你把咱們的正品當(dāng)雜牌的價格賣，你也就成本貴了1.1萬，從短期來看，你是少賺1.1萬，但是你一年在頂善美的提貨額會增加多少？你因而超出了公司的合同目標(biāo)，公司給你個返利支持，活動支持、廣告支持，1.1萬回來不成任何問題吧？從長遠(yuǎn)來看，咱們頂善美的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，板材表面保護膜、噴碼、鋼印、防偽標(biāo)簽、獨特的尺寸，這些都是咱品牌的形象，賣這樣的產(chǎn)品，咱們的經(jīng)銷商底氣足、腰桿硬，這樣下來，產(chǎn)品品質(zhì)有口皆碑，還擔(dān)心在一個市場上做不長，做不大么？
為什么那些兼營雜牌的經(jīng)銷商會自己沒信心銷售品牌正價的產(chǎn)品呢，歸根到底是兩點：一不了解消費者需求，二是不會賣好的產(chǎn)品，三就是自身店面賣不了好的產(chǎn)品。
我們需要了解客戶的內(nèi)心需求在哪里？是產(chǎn)品質(zhì)量、款式、花色、風(fēng)格、還是性價比呢？這些我們可以跟消費者交流，掌握并了解消費者的需求，然而我們根據(jù)客戶家里的樓盤定位、裝修的預(yù)算、裝修的進(jìn)度、小區(qū)戶型、對癥下藥，最后通用3D設(shè)計軟件來給客戶做方案，供客戶多種選擇，讓客戶感受到我們的五星服務(wù)。
不會賣好的產(chǎn)品，不知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，只會一味的迎合部分低端客戶對低價的追求，只看到了價格。其實消費者選擇一件產(chǎn)品看中的其實不是價格，而是性價比！只有突出了性價比，消費者才會去選擇，咱們的經(jīng)銷商需要做的就是突出咱們頂善美產(chǎn)品的性能。如果你還不會賣好的產(chǎn)品，沒有關(guān)系，大家可以看看我們公司錄制的《頂善美產(chǎn)品知識大講堂》，學(xué)習(xí)一下公司的培訓(xùn)資料，真正做到優(yōu)秀的產(chǎn)品顧問和專家，亡羊補牢為時未晚。
導(dǎo)購能力強還得結(jié)合產(chǎn)品組合策略，每個店在進(jìn)店的最醒目位置，推出四款展板，每個展板放上一些單片和演示儀器，方便顧客體驗和感受。這四款展板分別針對廚房、衛(wèi)生間、利潤型、主推型、爆款（定制，特價產(chǎn)品），然后這四款展板必須標(biāo)明適合什么環(huán)境，板材特點，然后總結(jié)寫出10個推薦的理由，導(dǎo)購員形成這樣一種推銷的思維模式，幫助消費者去挑選，你自己試著這樣子去銷售。自己能流利的說出自己主推產(chǎn)品的一系列優(yōu)點，說服客戶，自己有主推的產(chǎn)品，不讓客戶犯上選擇綜合癥，這樣子自然就好賣了，要是你自己主推的四款一直賣的火，你還擔(dān)心公司會停產(chǎn)么？你還會因為每次進(jìn)貨量少，批次間有色差而煩惱么？能賣得了好的產(chǎn)品，你還擔(dān)心每月完成不了任務(wù)么？
自身店面賣不了好的產(chǎn)品。定位決定價值，產(chǎn)品的定位是靠我們經(jīng)銷商自己去定位的，你定位咱們頂善美是高端，將其作為高端來賣，久而久之消費者就會認(rèn)可頂善美的價格與定位。同樣一瓶礦泉水，在便利店和星級酒店它的價格肯定是不一樣的，水還是那瓶水，為什么他們的價格就不一樣了呢？換言之，便利店按照星級酒店里的價格來賣那瓶水，各位聰明的經(jīng)銷商朋友，你覺得能賣得出去嗎？顯然不能，那為什么星級酒店就能賣出去呢？所以定位很重要，形象決定了它的定位！打車10塊錢你愿意掏，公交車5塊錢你肯定不愿意擠！這就說明了形象、服務(wù)才是產(chǎn)品最好的定位標(biāo)準(zhǔn)，還是那句話，如果你已經(jīng)認(rèn)識到了你自身的問題，那就從現(xiàn)在開始改變，整合自己的店面形象，按照公司的思路和形象走，規(guī)劃大店面或者整改現(xiàn)有店面，大店面做到震撼，小店面也必須做到精致！
問題已經(jīng)分析透徹，公司也擺出了相應(yīng)的姿態(tài)，各位走在迷失道路上的經(jīng)銷商朋友，你們知道怎么做了嗎？
