很多時候，我跟加盟商交流，我問他：你
加盟頂善美想到能賺錢嗎？“當(dāng)然想”，幾乎無一例外的回答?？墒俏矣謫枺合胭嵈箦X嗎？這時候，答案就多了，有人說：沒想過，有人說：不太可能，也有人說：想賺大錢，可是不知道怎么賺？還有人說，最好能夠持久的賺錢。當(dāng)然看得遠的，有雄心的人說：最好通過經(jīng)銷
頂善美可以成就自己的一番事業(yè)。最后我笑瞇瞇的問：做經(jīng)銷商成就事業(yè)需要具備什么東西呢：這時候，許多人就答不上了，或者回答的找不到方向了……
是啊，賺大錢最終成就事業(yè)需要什么呢？
古人講：“小富由勤，大富由命”，凡是謀定而后動，方能持續(xù)成功！尤其是對于有了一定小積蓄，準(zhǔn)備謀求更大發(fā)展的現(xiàn)階段頂善美加盟商，下一步思路開拓更是決定了你們未來的商業(yè)成就，如果思路沒有打開，生意將回原地打轉(zhuǎn)，甚至倒退，前事不忘，后事之師，我本人從做上市家電分公司經(jīng)理10年，到從零創(chuàng)辦頂善美接近8年的時間，期間見到了很多這樣的案例，我想我們的加盟商能夠成就一番自己的事業(yè)，所以我自己的一些真實的實戰(zhàn)生意領(lǐng)悟，想拿出來與大家共勉：
“其實，做事業(yè)就像是一場漫長的修行，由簡入繁，再去繁就簡，最后只剩下一個純粹的目標(biāo)”。
這聽上去有些玄乎，但卻是必經(jīng)之路！簡單的說，開始你先從簡單到繁雜，從單人的一個項目到隨波逐流的做雜很多項目，然而，當(dāng)你做到一定程度后，發(fā)覺力不從心了，做不上去了，這是你開始要做減法，做專做細，做到極致。而這個階段，必須要有前面的繁才能有后面的簡，這個過程稱之為“道”，你必須經(jīng)歷，方能領(lǐng)悟，最終成就自己的核心競爭力！
那么說了這么多，有具體的可實施方案嗎？答案是有的。
第一：格局胸懷
大視野大格局，小事業(yè)小格局，古今中外，凡成大事者，無不把這一條放在第一位，格局的大小決定你的事業(yè)規(guī)模的大小，尤其是當(dāng)你開始賺了一點小錢，很辛苦，許多人容易只看到了前面的小錢，后面就容易忽視大的未來，事業(yè)就會停滯不前，甚至倒退！
不信大家看一看，我們周邊的情況，基本上同樣的聰明，同樣的生意，同樣的市場，為什么有的人生意做的如日中天，事業(yè)有成，而有些人卻原地踏步，甚至經(jīng)營困難，痛苦不堪呢？我們大家有沒有發(fā)現(xiàn)很神奇的事情，事業(yè)做的好的，很多人幫助他，廠家?guī)汀T工幫、合作伙伴也幫！為什么？
我認(rèn)為是格局的力量，也可以解釋為胸懷的寬廣。吃小虧，賺大便宜，對廠家的政策配合，廠家大力支持，對員工的需求積極關(guān)注，員工也會投桃報李，加上跟上一個有著長久事業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的廠家，這樣的經(jīng)銷商能做不好嗎？
第二：團隊建設(shè)
“單絲不成線，獨木難成林”，從夫妻店到公司化運營方能可持續(xù)發(fā)展，這個道理大家都懂，問題是大家困惑的是：團隊組建很難，怎么去組建團隊？事業(yè)太小，吸引不了團隊，殊不知，任何事業(yè)都是從小做大，從無到有，那么別人在做團隊建設(shè)的時候是怎樣做的呢？為什么不去虛心的學(xué)習(xí)借鑒一下呢？組建團隊的要素又是什么呢？在這里，我只講一下主要要素，詳細我們可以私下多交流，我總結(jié)一下，團隊組建要具備五個主要要素：
1、 合理的激勵機制
2、 規(guī)范的規(guī)章制度
3、 培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
4、 人員的選擇
5、 及時的溝通
以上每一個要素都可以作為一個課題去講，我經(jīng)歷了很多實戰(zhàn)案例，有機會我愿意單個課題詳細與大家詳細探討！
第三：與時俱進的學(xué)習(xí)
古人講“學(xué)無止境”，古人尚且如此，現(xiàn)代人更應(yīng)學(xué)習(xí)，因為現(xiàn)在是知識爆炸的時代，更要不斷的學(xué)習(xí)，然而，問題就來了，那么多知識，那么多信息，我們學(xué)哪些？怎么學(xué)？如何學(xué)？
這也是困擾著經(jīng)銷商的一個課題，許多人被一些無聊的信息把寶貴的時間浪費了，或者許多人沒有自己的戰(zhàn)略信仰和規(guī)劃，不知道該學(xué)什么，賺了點小錢開始了保守，開始了享樂，沒有把錢用在擴大規(guī)模上，導(dǎo)致自己偶然靠著行業(yè)成長小賺了一把后就再也停滯不前了，在這里我同樣有幾點學(xué)習(xí)的建議，供大家參考：
1、 學(xué)什么？干一行，愛一行，經(jīng)銷商說白了是
營銷的后端，你就重點把營銷的4P的后面2P學(xué)好就行了，主要是渠道和促銷活動，當(dāng)然終端的建設(shè)和店面的管理同樣重要，也要好好學(xué)習(xí)。
2、 怎么學(xué)？實戰(zhàn)為主，理論為輔，善于總結(jié)成功，更要善于總結(jié)失敗和教訓(xùn)。
3、 跟誰學(xué)？跟廠家學(xué)，廠家永遠站在行業(yè)的最前沿，尤其是有長遠的規(guī)劃的廠家，廠家的高度是經(jīng)銷商所不能比擬的，所以一定要時刻保持和廠家的及時同步。另外可以跟同行學(xué)習(xí)，也可以跨界和其他行業(yè)的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。
第四：“與時俱變”
核心就是“變”，佛學(xué)講：“諸法無常，緣起性空”，就是說，世界上沒有不變的事情，沒有常態(tài)，萬事皆由緣起，皆由緣滅，當(dāng)市場階段改變的時候，你唯一適應(yīng)的就是要跟著變，變你的思想，變你的操作思路，變你的格局和胸懷。當(dāng)然你首先要意識到你自己要接受“變”的思想。
引申到我們的實際情況，我們許多的頂善美加盟商原來辛辛苦苦做頂善美賺了一點小錢，現(xiàn)在新的發(fā)展機遇來了，卻不愿意拿出來進行二次投資擴大再發(fā)展，甚至還按照以前的思路操作，殊不知，以前的成功反而是現(xiàn)在發(fā)展的障礙，如同火箭升空，一級火箭只能脫離大氣層，要上到軌道運行就需要二級、三級助推器了，如果你不改變，那么我可以預(yù)見，這樣很快回到過去。看到一部分加盟商因為一點保證金、一點小利益在糾結(jié)而錯過了人生絕佳的發(fā)展機遇，委實可惜！眾所周知的老干媽，一年30多億的產(chǎn)值，大家知道他們省級
代理商保證金是多少嗎？1000萬，這不是貨款，是
品牌的保證金，同樣我們建材行業(yè)的歐派櫥柜，一個地級的代理同樣需要上百萬的保證金。更別提庫存了，大家想想，如果計較小利而跟不上大局和思路，事業(yè)如何做大？
頂善美凈化吊頂，經(jīng)過了前幾年由簡入繁，中間走了不少彎路，到現(xiàn)在我們?nèi)シ本秃喠耍覀円呀?jīng)制定了5年規(guī)劃，5年內(nèi)只做一個行業(yè)，只做一個品牌，我們要培養(yǎng)80%以上的客戶成為百萬級的客戶，少數(shù)可以達到300-500萬級的客戶，有大格局、大智慧的冒尖客戶達到千萬級！讓你們和頂善美一起發(fā)展，去實現(xiàn)自己的人生價值！
親愛的加盟商，未來，你準(zhǔn)備好了嗎？
最后我再小結(jié)一下，我從格局（道），團隊（術(shù)），學(xué)習(xí)（器），變（魂），總結(jié)了四個方面，“魂、道、術(shù)、器”，但這其中魂為主要，愿與廣大加盟商共勉，祝你們經(jīng)銷頂善美有一個更美好的未來！
