很多時候,我跟加盟商交流,我問他:你
加盟頂善美想到能賺錢嗎?“當然想”,幾乎無一例外的回答??墒俏矣謫枺合胭嵈箦X嗎?這時候,答案就多了,有人說:沒想過,有人說:不太可能,也有人說:想賺大錢,可是不知道怎么賺?還有人說,最好能夠持久的賺錢。當然看得遠的,有雄心的人說:最好通過經(jīng)銷
頂善美可以成就自己的一番事業(yè)。最后我笑瞇瞇的問:做經(jīng)銷商成就事業(yè)需要具備什么東西呢:這時候,許多人就答不上了,或者回答的找不到方向了……
是啊,賺大錢最終成就事業(yè)需要什么呢?
古人講:“小富由勤,大富由命”,凡是謀定而后動,方能持續(xù)成功!尤其是對于有了一定小積蓄,準備謀求更大發(fā)展的現(xiàn)階段頂善美加盟商,下一步思路開拓更是決定了你們未來的商業(yè)成就,如果思路沒有打開,生意將回原地打轉,甚至倒退,前事不忘,后事之師,我本人從做上市家電分公司經(jīng)理10年,到從零創(chuàng)辦頂善美接近8年的時間,期間見到了很多這樣的案例,我想我們的加盟商能夠成就一番自己的事業(yè),所以我自己的一些真實的實戰(zhàn)生意領悟,想拿出來與大家共勉:
“其實,做事業(yè)就像是一場漫長的修行,由簡入繁,再去繁就簡,最后只剩下一個純粹的目標”。
這聽上去有些玄乎,但卻是必經(jīng)之路!簡單的說,開始你先從簡單到繁雜,從單人的一個項目到隨波逐流的做雜很多項目,然而,當你做到一定程度后,發(fā)覺力不從心了,做不上去了,這是你開始要做減法,做專做細,做到極致。而這個階段,必須要有前面的繁才能有后面的簡,這個過程稱之為“道”,你必須經(jīng)歷,方能領悟,最終成就自己的核心競爭力!
那么說了這么多,有具體的可實施方案嗎?答案是有的。
第一:格局胸懷
大視野大格局,小事業(yè)小格局,古今中外,凡成大事者,無不把這一條放在第一位,格局的大小決定你的事業(yè)規(guī)模的大小,尤其是當你開始賺了一點小錢,很辛苦,許多人容易只看到了前面的小錢,后面就容易忽視大的未來,事業(yè)就會停滯不前,甚至倒退!
不信大家看一看,我們周邊的情況,基本上同樣的聰明,同樣的生意,同樣的市場,為什么有的人生意做的如日中天,事業(yè)有成,而有些人卻原地踏步,甚至經(jīng)營困難,痛苦不堪呢?我們大家有沒有發(fā)現(xiàn)很神奇的事情,事業(yè)做的好的,很多人幫助他,廠家?guī)?、員工幫、合作伙伴也幫!為什么?
我認為是格局的力量,也可以解釋為胸懷的寬廣。吃小虧,賺大便宜,對廠家的政策配合,廠家大力支持,對員工的需求積極關注,員工也會投桃報李,加上跟上一個有著長久事業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的廠家,這樣的經(jīng)銷商能做不好嗎?
第二:團隊建設
“單絲不成線,獨木難成林”,從夫妻店到公司化運營方能可持續(xù)發(fā)展,這個道理大家都懂,問題是大家困惑的是:團隊組建很難,怎么去組建團隊?事業(yè)太小,吸引不了團隊,殊不知,任何事業(yè)都是從小做大,從無到有,那么別人在做團隊建設的時候是怎樣做的呢?為什么不去虛心的學習借鑒一下呢?組建團隊的要素又是什么呢?在這里,我只講一下主要要素,詳細我們可以私下多交流,我總結一下,團隊組建要具備五個主要要素:
1、 合理的激勵機制
2、 規(guī)范的規(guī)章制度
3、 培訓與學習
4、 人員的選擇
5、 及時的溝通
以上每一個要素都可以作為一個課題去講,我經(jīng)歷了很多實戰(zhàn)案例,有機會我愿意單個課題詳細與大家詳細探討!
第三:與時俱進的學習
古人講“學無止境”,古人尚且如此,現(xiàn)代人更應學習,因為現(xiàn)在是知識爆炸的時代,更要不斷的學習,然而,問題就來了,那么多知識,那么多信息,我們學哪些?怎么學?如何學?
這也是困擾著經(jīng)銷商的一個課題,許多人被一些無聊的信息把寶貴的時間浪費了,或者許多人沒有自己的戰(zhàn)略信仰和規(guī)劃,不知道該學什么,賺了點小錢開始了保守,開始了享樂,沒有把錢用在擴大規(guī)模上,導致自己偶然靠著行業(yè)成長小賺了一把后就再也停滯不前了,在這里我同樣有幾點學習的建議,供大家參考:
1、 學什么?干一行,愛一行,經(jīng)銷商說白了是
營銷的后端,你就重點把營銷的4P的后面2P學好就行了,主要是渠道和促銷活動,當然終端的建設和店面的管理同樣重要,也要好好學習。
2、 怎么學?實戰(zhàn)為主,理論為輔,善于總結成功,更要善于總結失敗和教訓。
3、 跟誰學?跟廠家學,廠家永遠站在行業(yè)的最前沿,尤其是有長遠的規(guī)劃的廠家,廠家的高度是經(jīng)銷商所不能比擬的,所以一定要時刻保持和廠家的及時同步。另外可以跟同行學習,也可以跨界和其他行業(yè)的經(jīng)銷商學習。
第四:“與時俱變”
核心就是“變”,佛學講:“諸法無常,緣起性空”,就是說,世界上沒有不變的事情,沒有常態(tài),萬事皆由緣起,皆由緣滅,當市場階段改變的時候,你唯一適應的就是要跟著變,變你的思想,變你的操作思路,變你的格局和胸懷。當然你首先要意識到你自己要接受“變”的思想。
引申到我們的實際情況,我們許多的頂善美加盟商原來辛辛苦苦做頂善美賺了一點小錢,現(xiàn)在新的發(fā)展機遇來了,卻不愿意拿出來進行二次投資擴大再發(fā)展,甚至還按照以前的思路操作,殊不知,以前的成功反而是現(xiàn)在發(fā)展的障礙,如同火箭升空,一級火箭只能脫離大氣層,要上到軌道運行就需要二級、三級助推器了,如果你不改變,那么我可以預見,這樣很快回到過去??吹揭徊糠旨用松桃驗橐稽c保證金、一點小利益在糾結而錯過了人生絕佳的發(fā)展機遇,委實可惜!眾所周知的老干媽,一年30多億的產(chǎn)值,大家知道他們省級
代理商保證金是多少嗎?1000萬,這不是貨款,是
品牌的保證金,同樣我們建材行業(yè)的歐派櫥柜,一個地級的代理同樣需要上百萬的保證金。更別提庫存了,大家想想,如果計較小利而跟不上大局和思路,事業(yè)如何做大?
頂善美凈化吊頂,經(jīng)過了前幾年由簡入繁,中間走了不少彎路,到現(xiàn)在我們?nèi)シ本秃喠耍覀円呀?jīng)制定了5年規(guī)劃,5年內(nèi)只做一個行業(yè),只做一個品牌,我們要培養(yǎng)80%以上的客戶成為百萬級的客戶,少數(shù)可以達到300-500萬級的客戶,有大格局、大智慧的冒尖客戶達到千萬級!讓你們和頂善美一起發(fā)展,去實現(xiàn)自己的人生價值!
親愛的加盟商,未來,你準備好了嗎?
最后我再小結一下,我從格局(道),團隊(術),學習(器),變(魂),總結了四個方面,“魂、道、術、器”,但這其中魂為主要,愿與廣大加盟商共勉,祝你們經(jīng)銷頂善美有一個更美好的未來!