前言：2014年2月25日上午湖南托斯卡納電氣有限公司
營銷總監(jiān)張順、產品總監(jiān)張工等人一行來到了中國集成吊頂網總部浙江嘉興，中國集成吊頂網記者有幸采訪到了張總。
【中國集成吊頂網】：中國集成吊頂網的廣大網友們大家好，今天很榮幸請到了托斯卡納集成吊頂的營銷總監(jiān)張總，張總，您好！跟我們廣大網友打個招呼吧！
【張總】：你好，中國集成吊頂網的各位網友大家好！
【中國集成吊頂網】：托斯卡納的企業(yè)理念中有一句是“需要我做什么？我能做什么？”這句話我不太理解，你能不能闡述下它的涵義呢？
【張總】：這句話還可以濃縮，濃縮到最后就是“因需而動”。展開來就是“需要我貢獻什么，我能貢獻什么”。也就是不管是人也好，企業(yè)以及社會各層次也好，如果一件事情總是去想對方需要什么以及你能去做什么，那么這件事情就會有一個互動。如果我們再進行另一個層面的解釋，就是一個以互動為終結，以溝通為工具的一種形式。這就是我們企業(yè)文化的一種運用。這種運用一直是植入到我們整個企業(yè)的運營管理當中。謝謝！
【中國集成吊頂網】：非常重要的企業(yè)理念。目前，集成吊頂產業(yè)主要集中江浙和廣東一帶，那么托斯卡納作為一個湖南的集成吊頂企業(yè)是怎樣來進行市場定位的？
【張總】：智能是我們區(qū)別于江浙及廣東兩個商業(yè)圈的突出點，這里有一個歷史緣由，托斯卡納是來自于意大利的一個域名，科技部是從國外一些發(fā)達國家組織了很多智能的產品引進到中國的。公司所在的長沙生產力促進中心是歸屬于科技部十大創(chuàng)業(yè)的基地，那么，智能空間這個項目我們就用上了，然后把這個智能高科技的項目就植入到集成吊頂這個新興的行業(yè)。
這種運用對于江浙和廣東一帶是比較有特色的。如果說集成吊頂表現(xiàn)到一個美致。那智能就屬于靈魂的部分。這個就是我們相對于整個集成吊頂行業(yè)的一個突出點，同時呢，托斯卡納也是江浙及廣東這兩個商圈之外唯一個走向全國的
集成吊頂品牌。目前，我們的門店有700多家，經銷商也有400多家，這也是目前我們走智能渠道的一個優(yōu)勢。
【中國集成吊頂網】：說到智能，我們很容易聯(lián)想到網絡，現(xiàn)今是一個互聯(lián)網無孔不入的時代，對于企業(yè)來說，時下的微博營銷和微信營銷也很火熱。那么，你們是如何處理與互聯(lián)網之間的關系的？
【張總】：說到企業(yè)互聯(lián)網，又談到我們企業(yè)的文化，我認為企業(yè)和互聯(lián)網也是一個因需而動的關系，不管是行業(yè)的經銷商來認識廠商，還是消費者認識廠商。他們可能沒辦法近距離的跟廠商接觸，他可以通過網絡的工具，通過對于購買者評論的發(fā)布，這種互動的形式來做一個全面的了解和對比。這種渠道還有一個監(jiān)督作用，中國市場是一個很廣闊的市場，里面也有很多魚龍混雜的情況，有
品牌也有雜牌，也就有借品牌打擦邊球的行為，品牌企業(yè)可以通過網站發(fā)表一些驗明正身的信息給到消費者做判斷，對消費者的權益做到一些維護，所以，網絡的時代是一個互動的時代。
【中國集成吊頂網】：據我所知，托斯卡納集成吊頂成立已有六年之久，六年風雨兼程，一路走來，張總有什么感觸？
【張總】：準確來說，托斯卡納是2001年成立的，之前主要是側重于全國性的商貿為主，我們從2007導入集成吊頂的生產研發(fā)及銷售，2008年首家推出智能集成吊頂行業(yè)，一些專利和注冊都是在托斯卡納公司，6年托斯卡納之所以有這些遍布全國的渠道，一些優(yōu)秀的銷售資源。更多的是人，人是最關鍵的一個因素。如果，未來的發(fā)展我們要做一個定位的話，那就是培育人，培養(yǎng)人，我們把別人成功的一些經驗拿過來學習，再持續(xù)改進。把這種持續(xù)改進推向極致，不斷去培養(yǎng)成功的模式，成功的人，然后擴充成功的人這樣一個團隊。我們還可以去做除了集成吊頂的一些其他項目，我們都是以人和團隊進行運作。
【中國集成吊頂網】：正所謂人才是第一生產力，那么，談完了過去，那么我們談一下現(xiàn)在，2014年揭開了一個新的篇章，今年會有哪些新的舉動來給消費者分享的呢？
【張總】：托斯卡納在2014年有一個大步向前邁的想法，經過這么多年的一個沉淀，托斯卡納在各方面都非常成熟了。無論是產品，管理還是渠道各環(huán)節(jié)。2014年我們會走向全屋的一些裝飾材料和電器，包括集成墻面，智能家居，以及智能空氣排毒機。這些以美為基礎，以科技為靈魂的產品。我們會不斷的走向裝飾行業(yè)來美化老百姓的生活空間。
【中國集成吊頂網】：好的，今天采訪的最后，還想讓張總表達一下對我們整個集成吊頂行業(yè)的期待。
【張總】：集成吊頂是以鋁為基礎材料來研發(fā)的有益于美化生活的產品，鋁這種原材料是可以重復利用的，所以，集成吊頂行業(yè)是一個環(huán)保性的行業(yè)，是一個有未來的行業(yè)。托斯卡納愿意在這個行業(yè)不斷的去推進，去學習。我們一起會攜手把生活打造的更美好。
【中國集成吊頂網】：恩，托斯卡納集成吊頂也是綠色和低碳的領導者，很感謝張總接受我們的采訪，也祝愿托斯卡納能夠在新的一年中一馬當先。謝謝大家。
