植入性營銷的“前世今生”

植入性營銷在馮小剛的電影《大腕》中被玩得風(fēng)生水起，芒果臺今年熱播的電視劇《我們結(jié)婚吧》中眾多的植入性廣告雖然遭致部分觀眾的批評，但在引發(fā)討論的同時也起到了品牌推廣的效果。

尤其在近年來，植入性營銷變得越來越被國內(nèi)主流品牌所接受，雖然“植入載體”很多，但渠道卻乏善可陳，電視、網(wǎng)絡(luò)、電影成為植入性廣告的“大本營”。

筆者作為一個地道的美劇迷，曾幾何時也欣喜地看到了咱們的“國產(chǎn)奶”躍上了美劇《生活大爆炸》的屏幕。

當(dāng)伊x還在樂此不疲玩“植入”的時候，加x寶已經(jīng)和中國好x音玩起了2.0版本。

“植入”的2.0版本即是內(nèi)容營銷。

在英文中，形容傳統(tǒng)廣告是“push advertising”，意為將產(chǎn)品信息“推向”消費者，從消費者的角度來說有種強迫感；而“內(nèi)容營銷”則是被形容為“pull advertising”，即是通過具有價值的內(nèi)容將消費者吸引過來，前者是“push”,后者是“pull”，但作為消費者的感受卻是大不相同，以前傳統(tǒng)的廣告營銷一門心思強調(diào)產(chǎn)品，而內(nèi)容營銷注重給消費者帶來價值。 看到這里，你或許可以明白內(nèi)容營銷究竟是怎么一回事，只要通過與具有價值的事物結(jié)合，不生硬地向消費者推銷自己的產(chǎn)品的廣告都可以稱之為“內(nèi)容營銷”。

或許我們還可以回到營銷的本質(zhì)來看，2005年的《哈佛商業(yè)評論》中Clayton M.Christensen曾提出過對營銷的新定義：“營銷最根本的目的是找到消費者需要解決的問題，然后設(shè)計產(chǎn)品來滿足需求。”

“沒人想要一把四分之一英寸的電鉆，他們要的是一個四分之一英寸的洞！”哈佛教授Theodore Levitt提出。搞清楚顧客的真正需求，不要連競爭對手到底是誰還沒搞清楚就被另一個看似不相關(guān)的行業(yè)所取代了。

說到底，不管是1.0還是2.0，植入營銷還是內(nèi)容營銷，消費者是注重價值的體驗還是滿足務(wù)實的需求，以消費者為主導(dǎo)的市場趨勢已經(jīng)開始引流時代的潮流。

“電鉆與洞”的問題，會不會將是未來顛覆吊頂企業(yè)的“地雷”呢？