美爾凱特：事件營(yíng)銷趣談-老鼠為什么要娶貓

老鼠正月娶親——這曾是中國(guó)人記憶最深刻的傳統(tǒng)視覺(jué)印象之一。

如果按照“龍配龍，鳳配鳳，老鼠生兒會(huì)打洞”的傳統(tǒng)思維，老鼠只能娶鼠類的千金，這樣一來(lái)，懸念全無(wú)。

但終于有一天，一只特立獨(dú)行而極具顛覆精神的老鼠先生毅然做出抉擇——娶只貓小姐回家做太太！

老鼠先生為什么要跟貓小姐結(jié)姻緣？難道他情愿成為貓老婆的盤(pán)中餐？

從品牌營(yíng)銷的角度解讀，這是老鼠先生的精明謀略。

當(dāng)老鼠成為貓老公，意味著這只老鼠的家族從此躍居世界鼠類之巔——試想，能夠成為貓的親家，誰(shuí)還敢惹？還有哪只老鼠膽敢不尊重？他們不但成為所有老鼠關(guān)注的對(duì)象，更一舉為自己增添了超越同類的品牌背書(shū)。

品牌營(yíng)銷需要借鑒鼠貓聯(lián)姻的精神，通過(guò)比附、捆綁插位、“傍大款”的特殊手段，迅速提升品牌形象，擴(kuò)張營(yíng)銷疆域。

比如，當(dāng)年三星通過(guò)奧運(yùn)TOP，一舉成為世界性品牌；蘋(píng)果電腦、百事可樂(lè)通過(guò)挑戰(zhàn)行業(yè)絕對(duì)權(quán)威，贏得年輕消費(fèi)者的特別青睞；蒙牛通過(guò)“航天營(yíng)銷”，品牌影響與銷量同步躥升；利郎、太子龍通過(guò)陳道明、姜文的代言，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)……

在自己品牌形象尚存很大提升空間的時(shí)候，嫁接到某個(gè)具有強(qiáng)勢(shì)地位的活動(dòng)、事件或者人物上，一下子讓自己變得看起來(lái)“很好很強(qiáng)大”，繼而快速贏得消費(fèi)者與經(jīng)銷商的信賴，運(yùn)用這種勢(shì)能，攻城拔寨，到最后真正變得“很好很強(qiáng)大”——這樣的故事，在中國(guó)絕不是神話，而恰恰是在品牌格局還沒(méi)有定型的中國(guó)最有機(jī)會(huì)上演的傳奇。

改革開(kāi)放三十年來(lái)，中國(guó)所有成功的品牌，都或多或少有著鼠貓聯(lián)姻的經(jīng)歷：無(wú)論是聯(lián)姻央視、明星代言還是事件營(yíng)銷，大多是找到了“貓親家”的路徑。

有人要問(wèn)，老鼠和貓結(jié)親，想法是好，可貓是老鼠的天敵，一口吞了你怎么辦？

這正是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的奇妙之處，只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永恒的敵人，鼠貓聯(lián)姻，絕非不可能！

非常小器——一個(gè)小小的指甲鉗給自己取了一個(gè)非常有趣的名字。老板梁伯強(qiáng)將這樣一個(gè)傳統(tǒng)觀念用于五金用品，從純粹低價(jià)無(wú)品牌的產(chǎn)品開(kāi)始，做到了業(yè)界的“隱形冠軍”，并且第一次讓中國(guó)的指甲鉗有了品牌。在這個(gè)過(guò)程中，梁伯強(qiáng)十分巧妙地搭了一次大船：當(dāng)年，他在報(bào)紙上看到朱镕基總理說(shuō)“偌大一個(gè)中國(guó)輕工業(yè)連一個(gè)小小的指甲鉗都做不好”時(shí)，他便抓住這一機(jī)會(huì)專門(mén)去做指甲鉗，并在合適的場(chǎng)合向高層領(lǐng)導(dǎo)送上他的精致小產(chǎn)品，一下子把小小指甲鉗上升到國(guó)家輕工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，贏得了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的贊譽(yù)，快速成為了一個(gè)行業(yè)中的新標(biāo)桿。

說(shuō)到底，鼠貓聯(lián)姻需要大膽想象、精心策劃和借勢(shì)抬升。正所謂，醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。

讓中國(guó)人享受美爾凱特！