促銷旺季 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法使集成吊頂企業(yè)一促即銷

進(jìn)入下半年，也就是我們所說(shuō)的“金九銀十”，全國(guó)各地的家居賣(mài)場(chǎng)都在火熱促銷，集成吊頂市場(chǎng)也跟著加大促銷力度為博這一契機(jī)。在這樣的促銷旺季，“價(jià)格戰(zhàn)”是在所難免的。但是小編覺(jué)得采取簡(jiǎn)單的“降價(jià)賣(mài)贈(zèng)”來(lái)妄圖“一促即銷”，結(jié)果往往是“雷聲大雨點(diǎn)小”。

集成吊頂行業(yè)監(jiān)管的力度并不是很大，有一些集成吊頂品牌經(jīng)過(guò)多年的打拼，具備了一定的品牌影響力。但是有一些品牌不太誠(chéng)實(shí)，靠不太合格的產(chǎn)品，做一些貼牌，以圖降低成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

許多人一想到促銷就會(huì)想“降價(jià)買(mǎi)贈(zèng)”，“購(gòu)物送禮”，“免費(fèi)試用”。確實(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，促銷手段被模仿的程度越來(lái)越高。似乎促銷手段就那么幾種，來(lái)來(lái)回回就沒(méi)有新意了。其實(shí)不然，如果能深入挖掘消費(fèi)者的心理需求，還是能設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特的促銷手段的。低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)或者整個(gè)社會(huì)帶來(lái)好處。

據(jù)小編了解，目前各大品牌集成吊頂不但產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷也逐漸同質(zhì)化，使得利潤(rùn)越壓越低。一些集成吊頂企業(yè)的毛利潤(rùn)幾乎下降了一半，甚至部分企業(yè)的特價(jià)產(chǎn)品實(shí)施“無(wú)利潤(rùn)”銷售，利潤(rùn)空間一再被壓縮。目前，擺在集成吊頂企業(yè)面前的一道難題是，一方面是競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者越來(lái)越理性；另一方面是各種成本不斷上漲，使得集成吊頂行業(yè)變得越來(lái)越難做了，不少集成吊頂企業(yè)老板對(duì)此一籌莫展。

總之，促銷作為4P理論（產(chǎn)品product, 價(jià)格price , 地點(diǎn)place , 促銷promotion）中的重要的一個(gè)元素，做得好能夠達(dá)到“名利雙收”，做不好反而會(huì)“搬起石頭砸了自己的腳”。所以，根據(jù)品牌和市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)，作出最適合的促銷，才是最重要的。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)