訪瑞昇虞總：集成吊頂企業(yè)依靠核心科技才能走出困境

前言：2013年集成吊頂行業(yè)回暖已成定局，得益于大環(huán)境好轉(zhuǎn)的不僅是金牌企業(yè)，一直處于風(fēng)口浪尖上的山寨產(chǎn)品、雜牌風(fēng)頭正勁，偷食了不少品牌的杯中羹。集成吊頂企業(yè)如何保衛(wèi)品牌和消費者的正當(dāng)權(quán)益？慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)瑞昇總經(jīng)理虞衛(wèi)強(qiáng)，他總結(jié)集成吊頂企業(yè)依靠核心科技才能走出這樣的困境，在不斷創(chuàng)新中壯大品牌影響力。

記者：距離瑞昇2013經(jīng)銷商“聚·共贏”經(jīng)銷商大會已經(jīng)過去近半年時間，這段時間瑞昇取得了哪些進(jìn)展和突破，這些進(jìn)展和突破是否和經(jīng)銷商大會有關(guān)系？

瑞昇虞總：瑞昇經(jīng)銷商大會以“聚·共贏”為主題，希望經(jīng)銷商和企業(yè)齊心協(xié)力客服困難，在市場中共同贏得消費者的信賴。在經(jīng)銷商大會上，我們探討出了一系列行銷政策，通過近半年的實踐執(zhí)行，我們終端銷售取得了突破性的進(jìn)展，銷售業(yè)同期相比增長了40%，證明公司已經(jīng)步入一條正確的發(fā)展道路。這些得益于我們?nèi)饡N的經(jīng)銷商，能夠在終端將公司的經(jīng)營思路認(rèn)證執(zhí)行，所以瑞昇接下來的動作將更大力度支持經(jīng)銷商，無論是財力、物力還是人力各方面。

瑞昇在市場定位上也進(jìn)行了調(diào)整。由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和延伸，二、三級市場經(jīng)濟(jì)直線飆升，居民生活水平不斷上升，對吊頂需求呈現(xiàn)良好的勢頭，行業(yè)可謂商機(jī)無限。根據(jù)這一市場趨勢，2013年初瑞昇及時調(diào)整年度營銷策略，“積極拓展二、三級市場”。截止到7月份，分別在浙江、安徽、山東、河南、河北等省份，發(fā)展了50多家客戶。針對三級市場集成吊頂產(chǎn)品不太成熟、消費者認(rèn)知度不是很高，瑞昇集中了優(yōu)勢資源，加強(qiáng)了對市場的推廣、產(chǎn)品的普及、客戶的指導(dǎo)、營銷的服務(wù)，通過一系列努力，市場反響強(qiáng)烈，經(jīng)銷商滿意度提升，同事也贏得了消費者的認(rèn)可和厚愛。

記者：2013年很多企業(yè)都推出了自己的新品，不少品牌2014年的新品也已經(jīng)在醞釀當(dāng)中，瑞昇近期在產(chǎn)品方面是否有新變化？

瑞昇虞總：瑞昇2013年中新品最遲九月初就會與大家見面，新品發(fā)布會已經(jīng)在籌劃中。此次新品延續(xù)了瑞昇一貫的英倫風(fēng)，結(jié)合消費者比較歡迎的二級頂造型，給消費者營造更加時尚的家居風(fēng)格。隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)程的不斷推動，我們都住上了商品房。商品房在層高上一般都在2.8米，這就要求頂部裝飾不能太過厚重，滿足裝飾效果的同時要盡量壓縮頂部占用高度。瑞昇二級頂?shù)目臻g高度僅有5厘米，占用空間少又能營造凹凸的立體感，解決了消費者居家空間與美感的選擇難題。所以瑞昇此次無論從造型還是花色上，都會給大家眼前一亮的驚喜，希望大家繼續(xù)關(guān)注我們稍后的新品發(fā)布會。

記者：瑞昇品牌最打“全英式集成頂”，請問您產(chǎn)品風(fēng)格的定位為英式集成頂?shù)某踔允鞘裁矗?p style='margin:5px 0'>

瑞昇虞總：“全英式集成頂”的概念提出，提倡浪漫舒適兼具健康安全的家居環(huán)境。大家都知道，英國與中國一樣，是一個有著深厚文化底蘊(yùn)的國家，尤其在建筑方面更是獨具特色。瑞昇希望引進(jìn)英式建筑風(fēng)格，讓消費者感受更浪漫、更健康的家居環(huán)境，提高生活質(zhì)量。

記者：現(xiàn)在新品推出被抄襲是肯定的，您覺得如何才能保護(hù)瑞昇品牌和消費者的利益不被侵犯？

瑞昇虞總：抄襲是集成吊頂行業(yè)老生常談的話題了，其實我想每個行業(yè)都會遇到這樣會那樣的問題，在集成吊頂行業(yè)時間久了就慢慢看淡了。品牌想要壯大要從內(nèi)部突破，而非被外界逼迫去進(jìn)步。有一句話說的非常的好，“雞蛋從外部被打破是食物，從內(nèi)部被打破是生命”，集成吊頂行業(yè)與建材行業(yè)相比還太小需要突破的地方太多，我們更多的注意力應(yīng)該放在如何創(chuàng)新、如果去突破行業(yè)瓶頸，而不是被困在“抄襲”的牛角尖里。瑞昇一直在努力提升電器的核心科技，致力為消費者提供優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境，我相信瑞昇只要一直朝著這個方向走下去，品牌的影響力會越來越大，這是抄襲者所無法超于的。

記者：現(xiàn)在進(jìn)入集成吊頂?shù)膫鹘y(tǒng)淡季，瑞昇有哪些營銷策略打破淡季，促進(jìn)終端專賣店的銷售？

瑞昇虞總：今年的天氣格外的熱，很多消費者和我們一樣也不愿意外出，這造成淡季的來臨是非常正常的。瑞昇在傳統(tǒng)淡季做了三件事：團(tuán)購、自我提升和行銷。

到目前為止，團(tuán)購、品牌聯(lián)盟是比較有效的促銷手段，為了提升和幫助經(jīng)銷商做活動，公司為經(jīng)銷商提供人員和物料上的支持，希望經(jīng)銷商提高參加活動的有效性和積極性；自我提升方面，我們可以在淡季對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，也可以對公司內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，整裝待發(fā)迎接9、10月份銷售旺季的來臨；行銷方面我們建議經(jīng)銷商走出終端店鋪主動出擊，尤其是小區(qū)銷售和整合設(shè)計公司的資源，多渠道尋找消費者。