集成吊頂頂行業(yè)作為一個新興的行業(yè)類別,同時也是一個高速發(fā)展的行業(yè),在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時期,那么集成吊頂企業(yè)如何抓住機遇迎接挑戰(zhàn)呢?
一、組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟,擴大品牌張力
這種模式可以使企業(yè)在短時間內贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟,異業(yè)聯(lián)盟,也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等,通過搞互動式營銷,資源共享,提高顧客的認知度,創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應。
二、大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷與移動營銷
網(wǎng)絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制,都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度,網(wǎng)絡電子營銷是中小集成吊頂企業(yè)的獨門“利器”。尤其是在經(jīng)濟危機時,每個普通消費者都在積極尋找應對危機的“微觀對策”,將更多消費需求轉向網(wǎng)絡就成為了很多人的選擇,網(wǎng)絡購物也迎來最好的發(fā)展時機,中小集成吊頂企業(yè)一定要抓住這個時機。
即時、互動、個性化的移動性媒體營銷,如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道??梢哉fIT的發(fā)展速度有多快,網(wǎng)絡營銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡營銷是個長期性的方向和策略。
三、經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷
促銷不是萬能的,但沒有促銷是萬萬不行的。促銷是一把雙刃劍,操作得好,企業(yè)盈利,操作不好,影響品牌形象,失去了消費者信任。小編認為要做好促銷有四點需要注意:一是準備要充足;二是不要打價格戰(zhàn),價格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中更加難過;三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動,雙重優(yōu)惠,把好處讓利到消費者身上。
目前常用的打折,贈送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上,使用這些方法的關鍵在于與眾不同,如購買集成吊頂優(yōu)惠券的贈送,個性家居禮品贈送,創(chuàng)新小家電贈送,大型表演門票贈送,各險種保險單贈送就比較有創(chuàng)意。另外,概念促銷,產品捆綁促銷,單個款式的零利潤促銷,廣告促銷,展會促銷,也是不錯的選擇。
文:小張/中國集成吊頂網(wǎng)
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