集成吊頂企業(yè)如何證實(shí)自己的渠道具有競(jìng)爭(zhēng)力

渠道是集成吊頂企業(yè)能否有效掌控市場(chǎng)的重要因素。我們常說(shuō)：“渠道是王道”，渠道下沉是集成吊頂行業(yè)面臨洗牌的重大問(wèn)題之一。集成吊頂企業(yè)如何證實(shí)自己的渠道具有競(jìng)爭(zhēng)力是值得每個(gè)企業(yè)去關(guān)注的。

要保證渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須保障對(duì)渠道的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)有效控制，渠道運(yùn)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有章可循，有法可依。并且所依之法，所循之章，必須科學(xué)完整，能夠保障渠道整體運(yùn)行的效率、效果和效益。而這剛好是渠道管理規(guī)范化的又一個(gè)基本要求。沒(méi)有渠道管理的規(guī)范化，隨心所欲，渠道運(yùn)行也就必然難以全面把握控制。這種渠道無(wú)論規(guī)模大小，也都不可能形成渠道競(jìng)爭(zhēng)力，甚至還可能成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

渠道工作的每一個(gè)員工必須具有高度的責(zé)任感和積極性、創(chuàng)造性。而這就要求建立完善且強(qiáng)有力的企業(yè)激勵(lì)機(jī)制。只有強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制才能保證渠道工作人員有能力素質(zhì)、有意志意愿、有熱情耐心、有犧牲精神。這就必須對(duì)渠道人員的管理實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。也只有實(shí)現(xiàn)了渠道人員管理的規(guī)范化，才能健全激勵(lì)機(jī)制。否則，渠道人員人心渙散，流動(dòng)率高，也就必然會(huì)導(dǎo)致所積累客戶(hù)的流失，降低渠道競(jìng)爭(zhēng)力。只有懂得如何經(jīng)營(yíng)渠道，企業(yè)在每一個(gè)環(huán)節(jié)才能游刃有余從而獲得利潤(rùn)。

集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化了，在經(jīng)歷了產(chǎn)品款式競(jìng)爭(zhēng)、渠道政策競(jìng)爭(zhēng)、終端專(zhuān)賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)之后的今天，在集成吊頂企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)廠的背景下，銷(xiāo)售被提上了議事日程，渠道建設(shè)的重要性也日漸顯現(xiàn)。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)