集成吊頂企業(yè)吸引經(jīng)銷商加盟也要學會如何“招蜂引蝶”

如今人們對于自己的家庭裝修越來越看重，集成吊頂行業(yè)也逐漸成為了熱點關(guān)注對象。對于集成吊頂行業(yè)來說，擁有渠道就成為了市場王道，經(jīng)銷商是集成吊頂企業(yè)主要銷售渠道之一。那么如何吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并與之長期合作共贏便是一大關(guān)鍵問題。通俗點來說，集成吊頂企業(yè)要學會如何“招蜂引蝶”。

市場不斷在變化，沒有哪個經(jīng)銷商會選擇沒有發(fā)展生機的企業(yè)，就像是沒有蜜蜂會?？煲菟赖幕▋?。尤其對于集成吊頂企業(yè)而言，因循守舊是很難促進企業(yè)發(fā)展壯大的，甚至可能讓企業(yè)面臨被洗牌出局的厄運。傳統(tǒng)經(jīng)營模式已很難適應(yīng)競爭日趨激烈的集成吊頂行業(yè)，對于現(xiàn)在的集成吊頂企業(yè)而言，切忌跟風，盲目效仿同種款式集成吊頂產(chǎn)品，這極易造成產(chǎn)品同質(zhì)化，影響經(jīng)銷商加盟信心。企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新發(fā)展自己的特色，實現(xiàn)差異化競爭，通過不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營方式。

蜜蜂靠花粉花蜜為食物，花靠蜜蜂身上的絨毛傳播花粉。兩者是互相依存的關(guān)系，雙方需要合作配合才能促進共同發(fā)展。“集成吊頂十大品牌”的成功經(jīng)驗告訴我們，企業(yè)的營銷理念很重要，而且經(jīng)銷商要贊同企業(yè)的營銷理念，并在營銷理念上達成共識，那樣才會有長期穩(wěn)定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及成效。

對于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言，做某個企業(yè)的產(chǎn)品的經(jīng)銷商就是看重的企業(yè)的營銷支持和服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)只有切實把經(jīng)銷商當作合作伙伴、戰(zhàn)略同盟，與經(jīng)銷商榮辱與共、資源共享，追求生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的雙贏才能吸引更多的經(jīng)銷商加盟。

雖然“經(jīng)銷商”是逐利的“商人”，但他們同樣有自己的尊嚴，自己的感情。卓越的企業(yè)能夠做到仔細認真分析經(jīng)銷商的心理以及感情對策，這樣企業(yè)才會將營銷工作做的有條不紊，也會起到與經(jīng)銷商建立良好友誼的效果。尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重；贏得經(jīng)銷商的尊重，關(guān)愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作也才能得到進一步深入拓展。所以，集成吊頂企業(yè)一定要充分認識到：尊重經(jīng)銷商，通過感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經(jīng)銷商的一種好方法，也是一種花費少、效果大的手段。

對集成吊頂行業(yè)而言，生產(chǎn)企業(yè)更多的是關(guān)注企業(yè)效益和資金回報，而經(jīng)銷商更為關(guān)注的則是利潤。不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，在進行商業(yè)合作時，都帶著有利可圖的目的。獲得“集成吊頂十大品牌”某企業(yè)負責人說，企業(yè)和經(jīng)銷商合作，會充分考慮到經(jīng)銷商的實力和潛力，同時也會為經(jīng)銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩(wěn)定。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)