集成吊頂入市幾年來,隨著整個行業(yè)的快速發(fā)展,產(chǎn)品線在不斷地豐富著。有很多集成吊頂企業(yè)把主要的營銷對象鎖定在60后、70后上,覺得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產(chǎn)積累,對于集成吊頂?shù)南M上能夠有更多的選擇和投資空間。如今市場上越來越有影響的消費主力可能就是生于80年代和90年代的這兩代人,從小的成長與市場環(huán)境,與網(wǎng)絡時代同行,并且擁有更強烈的獨立和自由的觀念,自我性更加的明顯。在消費習慣上也是完全迥異于他們的長輩,這不僅為如今整個市場消費提供一個全新的課題,更是一座能夠被開發(fā)和挖掘的巨大寶庫。
現(xiàn)今的80、90后已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會的階段,對于集成吊頂?shù)男枰仙厔莘浅??,但是除了個別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費,大部分的80、90后則是手頭并不寬裕,消費起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費對象,但是在現(xiàn)在還算不上真正的目標消費者。
與其他企業(yè)的后知后覺相比,集成吊頂企業(yè)似乎已經(jīng)先行一步了,搶先挖掘潛在的商機和消費市場。同時,在結(jié)婚,立業(yè)等一系列的剛性需求推動下,80、90后正逐漸成為集成吊頂?shù)闹饕徺I力。在如今的集成吊頂界,議論的最多的詞匯恐怕就是“剛性需求”了,正是“剛性需求”給下行的集成吊頂帶來了一片艷陽天。
因此,破解80、90后的消費特征,需要的是以智取勝,正如《孫子兵法》里面說到的“用兵之道,攻心為上”。集成吊頂建材行業(yè)乃至整個消費市場想要俘獲80、90后消費者的心,首先必須要了解他們的消費心理,“他們想什么,他們想要什么,他們會如何反應”,如此才能有的放矢。
文:小張/中國集成吊頂網(wǎng)
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