集成吊頂銷售人員要練就絕佳的親和力

人都是喜歡和自己喜歡的人在一起，在集成吊頂行業(yè)這招也是很有用的。我們經(jīng)常講一個人非常具有親和力，其實是在說他非常善于獲得別人的好感，別人樂意和他溝通，和他成為朋友。吊頂銷售人員每天的工作就是要面對不同的陌生客戶，絕佳的親和力自然必不可少。其實，不光是銷售人員，吊頂營銷顧問也是應該掌握此種能力。

1、外表：眼睛是心靈的窗戶，微笑是世界最美的語言。沒有人喜歡和一個沒有教養(yǎng)，形象邋遢，滿口粗話的家伙打交道。只有注重內在修為提升，并注重踐行成為習慣，才能在與人溝通中一貫而終的呈現(xiàn)出好的個人形象。

2、類同性：要找到與溝通對象之間的相似性，找到溝通話題，找到彼此之間的交集，有交集才會有交流，有交流才會有交心，有交心會有交換，有交換才會有交易。

3、認同、表揚、贊美：虛榮是人的本性，沒有人會拒絕認同、拒絕表揚、拒絕贊美，只要你是發(fā)自肺腑的、真心的。在表揚、贊美對方時必須要留意三個關鍵點，一是一定要發(fā)自內心的真誠表達，二是所表達內容要有事實論據(jù)、支撐點，三是要不斷重復所表達內容，注重頻率，讓對方深信不疑。

4、環(huán)境氛圍：心境因環(huán)境而變，有好的溝通環(huán)境、好的溝通氛圍烘托一樣可以改善人的心情，左右對方對自己的好感度。

5、關聯(lián)性：將與對方關聯(lián)的第三方的積極、向上事物建立聯(lián)系，傳遞正能量，一樣可以激發(fā)其對自己的好感。

6、可利用價值：其實，經(jīng)常被人利用沒什么不好，至少自己還有被利用的價值，如哪天活著連這點意義都沒有了，那才是真的廢掉了、悲催了。找到對方的需要，點名自身的針對性可利用價值點，一樣可以獲得對方的好感。

其實建立好感的基底還是一句話：以對方為中心，以對方為重心，換位思考。不過，知易行難，我還處在初級階段，看來真的是沒有十年功底不行。