2013年集成吊頂業(yè)血拼促銷 服務(wù)令已成緊箍咒

眾所周知，在集成吊頂?shù)慕K端銷售中，促銷是其常用的手段。不論是為了全年的銷量保證，還是代理商的利益維護(hù)。各大集成吊頂品牌廠商對(duì)于每年的四大節(jié)日促銷，向來都是不余遺力的。因?yàn)槊鎸?duì)競爭日趨激烈的集成吊頂行業(yè)，對(duì)于所有的集成吊頂企業(yè)來說都是“壓力山大”，自然而然的，“搶單子”、“走出去”就是集成吊頂企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的新任務(wù)了。

“血拼”的割肉時(shí)代

集成吊頂促銷已經(jīng)成為司空見慣的市場行為。但集成吊頂行業(yè)的促銷更加的“血腥”，相較于其他產(chǎn)品把零成本的環(huán)節(jié)向消費(fèi)者喊出“零消費(fèi)，零投入”的促銷口號(hào)，集成吊頂廠商在對(duì)于旗下的代理商促銷進(jìn)貨基本是無利潤支持。

各個(gè)集成吊頂廠商希望通過促銷活動(dòng)，集成吊頂經(jīng)銷商不但可以實(shí)現(xiàn)提高銷售量、擴(kuò)大市場占有率的目的，同時(shí)還能提升集成吊頂品牌在當(dāng)?shù)氐闹?。但是目前行業(yè)競爭壓力大，廠商與代理商權(quán)重關(guān)系在變化，代理商地位更高，渠道的地位越高。沒有利潤，企業(yè)也要咬牙頂上去。促銷真正是集成吊頂企業(yè)之間的血肉拼搏!

“取悅”女性消費(fèi)者比重突起

近年來，中國家庭女性消耗權(quán)勢的突起，對(duì)各行業(yè)的營銷策略產(chǎn)生的深遠(yuǎn)的影響。有關(guān)材料顯示，在中國，女性掌控著60%左右的消耗收入，特別是在家庭消費(fèi)，生活物質(zhì)消費(fèi)的比重占據(jù)了全國GDP的三分之二。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國人口的48.7%，其中消耗才能較強(qiáng)、抵消耗影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%.同時(shí)有考察顯示，在家庭消耗行動(dòng)中，女性往往充任家庭的‘首席推銷官’角色。尤其是在家居建材等消耗品環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)負(fù)主角的，起到主導(dǎo)“意見領(lǐng)袖”的作用。

拼的是“增值服務(wù)”

越來越多的消費(fèi)者將“服務(wù)”掛在嘴邊。專家認(rèn)為，想純靠“低價(jià)”虜獲人心的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)還。想讓消費(fèi)者在一個(gè)品牌那里停下來，甚至留下來，商家必須將藏在促銷背后的陷阱，轉(zhuǎn)換為增值服務(wù)。

促銷常常讓消費(fèi)者有“中彈”的感覺，因?yàn)閳D便宜帶來的代價(jià)是缺少服務(wù)。今年促銷“拼服務(wù)”的勢頭很猛，直接受益人是消費(fèi)者。某吊頂品牌負(fù)責(zé)人稱，“拼服務(wù)”其實(shí)是個(gè)腦力勞動(dòng)，企業(yè)在為消費(fèi)者提供哪些增值服務(wù)的問題上，動(dòng)了腦筋，而“站在消費(fèi)者角度”和“有用”兩點(diǎn)，是設(shè)置增值服務(wù)的大前提。

對(duì)于大部分依附于這些賣場生存的吊頂品牌而言，這些“服務(wù)令”如同“緊箍咒”一般。因此，在“還消費(fèi)者一個(gè)高品質(zhì)的消費(fèi)市場”這件事上，無論商家愿意還是不愿，都必須照做。

文：小李/中國集成吊頂網(wǎng)