很多企業(yè)，包括很多客戶，一直在講廠商，無非是你利用我，我利用你，另一種就是我們可以做成親密的伙伴一樣。但是很多時候事與愿違，最后分手的居多。實際上，中國經(jīng)銷商在未來的行業(yè)里面還是占據(jù)主流地位。
市場的不景氣，各大集成吊頂賣場門可羅雀，“安靜”異常。在這樣的“靜謐”之下，卻有一股暗流在涌動：經(jīng)銷商撤店。不過，據(jù)小編觀察，這些撤店的經(jīng)銷商都是不得已而為之，也可以說是“被迫”離開。那些留下來的經(jīng)銷商，則在思考如何才能做到“剩”者為王。其實，對于進入集成吊頂市場的經(jīng)銷商而言，誰也不愿意被淘汰出局。但有些經(jīng)銷商由于各種客觀和主觀的原因?qū)е陆?jīng)營不善，最終難以為繼，就只能撤店。集成吊頂經(jīng)銷商是伴隨著賣場的擴張發(fā)展起來的?，F(xiàn)在，全國的建材賣場過剩已是不爭的事實，經(jīng)銷商過剩也是理所當(dāng)然的。在過剩的狀態(tài)下，慘烈的競爭不可避免，實力不強的就被淘汰出局。
從賣場方面來說，他們在擴張的過程中往往要求集成吊頂經(jīng)銷商跟隨，而且許多大賣場將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給集成吊頂經(jīng)銷商，這給集成吊頂經(jīng)銷商帶來了沉重的壓力。而集成吊頂企業(yè)方面，則給經(jīng)銷商下達(dá)過重的銷售任務(wù)，經(jīng)銷商完不成任務(wù)時往往會受到不同程度的懲罰。這也加重了集成吊頂經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力。從集成吊頂經(jīng)銷商自身分析，存在幾個問題：
一、不懂創(chuàng)新
這是一些老經(jīng)銷商容易犯的錯誤，他們總喜歡靠經(jīng)驗行事，不能跟隨市場變化隨時調(diào)整經(jīng)營策略。
二、抗風(fēng)險能力差
大部分經(jīng)銷商都是靠單純地銷售廠家的產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利，而忽視自身獨立發(fā)展，缺乏品牌意識，更談不上打造核心競爭力，一旦遇到風(fēng)險，得不到廠家的足夠支持時，就無法有效對抗風(fēng)險。
三、經(jīng)驗不足
這主要是針對一些新進入市場的經(jīng)銷商而言，他們對行業(yè)了解不深，無法有效應(yīng)對市場變化，甚至有些經(jīng)銷商是盲目進入，準(zhǔn)備賺一票就走人，結(jié)果碰得頭破血流。
四、代理產(chǎn)品同質(zhì)化
這是目前建材市場非常普遍的一種現(xiàn)象。要知道，現(xiàn)在的市場已經(jīng)完全變?yōu)橘I方市場，沒有特點的產(chǎn)品是很難吸引消費者的。
五、缺乏進取心
部分經(jīng)銷商在市道較好時“小富即安”，不細(xì)心研究市場，不注意積累資本，缺乏做大做強的決心，一旦市場惡化，就只能被淘汰。
如此種種，一個經(jīng)銷商走到撤店的地步，絕不是單一的原因造成的，也不是一時的失策導(dǎo)致的，而是多種問題長期積累得不到解決的后果。對于目前還在市場打拼的經(jīng)銷商來說，應(yīng)該從那些撤店的經(jīng)銷商身上充分吸取教訓(xùn)，積極作為，與時俱進，力爭做到“剩”者為王。俗話說：“思想是行動的先導(dǎo)。”要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，首先就要解決思想上或說“腦袋里”的問題。經(jīng)銷商必須明白，市場不可能是永遠(yuǎn)興旺的，任何經(jīng)營活動都是存在風(fēng)險的，如果缺乏危機意識，就不可能及時有效地應(yīng)對各種風(fēng)險。
文：小李/中國集成吊頂網(wǎng)
本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號，實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。
版權(quán)與免責(zé)聲明：
一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，不代表本站的觀點和立場，如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源：集成吊頂在線
對市場變化敏銳度較高的行業(yè)都知道以90、00為主體的年輕一代將成為未來消費的主力軍，能夠贏得他們的歡心將成為持續(xù)盈利的關(guān)...［詳情］
欣邦媒體團為你將那些重要的、有趣的新聞收集記錄，讓你在全新的征程中從容不迫！集成灶行業(yè)吹響集結(jié)號，蓄勢前行；頂墻行業(yè)...［詳情］
踐行綠色發(fā)展，現(xiàn)社會價值，熱烈祝賀來斯奧集成家居股份有限公司榮獲市級綠色工廠。［詳情］
8月25日世紀(jì)豪門2021秋冬新品（直播）發(fā)布會暨20周年感恩中國行全國聯(lián)動啟動會，我們看到了世紀(jì)豪門人的厚積薄發(fā)，更看到了世...［詳情］
8月25日，友邦“名師設(shè)計家”系列活動——溫州設(shè)計師沙龍思享會在友邦產(chǎn)業(yè)園成功舉辦。100余位優(yōu)秀青年設(shè)計師共話設(shè)計，探索...［詳情］
今天已有20人提交加盟信息
您好！稍后會有招商專員與您聯(lián)系，并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考，具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30
