公司名稱:海鹽美赫電器科技有限公司
門店數(shù)量:400+ 基本投資:20-30萬(wàn)
回顧2012年,用一句話來(lái)自我總結(jié):基本實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo),打下堅(jiān)實(shí)成長(zhǎng)基礎(chǔ),具備快速成長(zhǎng)條件。2012年,美赫所取得的成績(jī)主要在于:
產(chǎn)品線全面升級(jí):歐式產(chǎn)品風(fēng)格路線已經(jīng)建立,全屋吊頂研發(fā)領(lǐng)先行業(yè),“大空間”吊頂正式進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備期;
團(tuán)隊(duì)建設(shè)初具成效:營(yíng)銷系統(tǒng)已經(jīng)構(gòu)建起“招商部、市場(chǎng)部、推廣部、客服部”四大服務(wù)體系,為客戶提供從店面選址、渠道布局、店面運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)到分銷發(fā)展的一系列完備服務(wù),部門領(lǐng)導(dǎo)均由行業(yè)內(nèi)6年以上資深專業(yè)人士擔(dān)任;
管理體系逐步完善:規(guī)模的擴(kuò)大并未困擾美赫的發(fā)展,經(jīng)過(guò)1年的制度建設(shè)和部門融合,美赫已經(jīng)建立起一套較為完善的內(nèi)部管理體系,使得對(duì)客戶反應(yīng)的情況處理更加科學(xué)、及時(shí),使得美赫的產(chǎn)品質(zhì)量更加具有保障,也使得美赫的團(tuán)隊(duì)凝聚力更高;
市場(chǎng)體系更具活力:根據(jù)美赫新的品牌戰(zhàn)略和定位,美赫集成實(shí)現(xiàn)了向“大建材”發(fā)展的基礎(chǔ)目標(biāo),酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所等高精尖工程項(xiàng)目案例的實(shí)施,為我們打開(kāi)了集成吊頂行業(yè)全新的視野,幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的客單量不再是天方夜譚,數(shù)百萬(wàn)的工程項(xiàng)目美赫集成同樣具備競(jìng)爭(zhēng)力;
服務(wù)水平全面提高:新的服務(wù)體系的構(gòu)建,初步解決了新客戶上手難、老客戶經(jīng)營(yíng)難的問(wèn)題;公司推廣部根據(jù)不同區(qū)域、不同經(jīng)銷商的特點(diǎn),以及公司的針對(duì)性特殊政策,扶植起了一批終端專賣店,成功在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了美赫集成的中高端品牌形象;
展望2013年,全體美赫人將滿懷信心,延續(xù)2012年的工作激情,打造美赫更加輝煌明天。2013年,我們做了哪些準(zhǔn)備工作?企業(yè)形象全面升級(jí):3月份起,美赫集成新廠房建設(shè)工程獎(jiǎng)全面啟動(dòng),新廠房設(shè)計(jì)四層,共計(jì)1萬(wàn)余平米,全歐式建筑風(fēng)格,干掛石材設(shè)計(jì),根據(jù)現(xiàn)代化辦公環(huán)境布局,將創(chuàng)造美赫新的成長(zhǎng)平臺(tái)。
終端服務(wù)更加精細(xì):本著務(wù)實(shí)的態(tài)度,以“開(kāi)一家店,像一個(gè)點(diǎn),活一個(gè)店,成一個(gè)店”的原則,美赫提出了更加精細(xì)的市場(chǎng)服務(wù)體系。例如,百萬(wàn)標(biāo)桿市場(chǎng)工程,“扶幫推”終端運(yùn)營(yíng)理念,大型活動(dòng)專業(yè)化服務(wù)準(zhǔn)則,終端業(yè)務(wù)員扶持和培訓(xùn)工程……一系列政策將使我們的店面競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng);
推廣方式更為精準(zhǔn):根據(jù)公司的家裝目標(biāo)和工程目標(biāo),除了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體的投放外,美赫引入了價(jià)值分銷模式、工程項(xiàng)目、設(shè)計(jì)師渠道三大銷售通道,并由公司拓展資源和構(gòu)建模式,成功后再將資源贈(zèng)送給經(jīng)銷商并復(fù)制成功模式。
2013年2月28日,公司營(yíng)銷系統(tǒng)全體成員舉行了誓師大會(huì),紛紛表示要在2013年再接再厲,投入百分百努力,促進(jìn)美赫品牌的進(jìn)一步提升。
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