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集成吊頂企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃存在的五大誤區(qū)

2013-02-19 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：545次 手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】前方：集成吊頂?shù)?a target="_blank">品牌營(yíng)銷策劃，很多企業(yè)都是聘請(qǐng)第三方（策劃公司、策劃專家）做整套的方案。但有很多集成吊頂企業(yè)的老板很難做到“用人不疑、疑人不用”。為什么？品牌營(yíng)銷策劃的專家基本上都不是局限在集成吊頂行業(yè)，策劃出來(lái)的方案當(dāng)然是不按集成吊頂行業(yè)的套路出牌。明明是非常好的品牌營(yíng)銷策劃方案，集成吊頂企業(yè)幾乎是不敢去執(zhí)行。

其實(shí)，集成吊頂行業(yè)的老板有沒(méi)有想過(guò)？為什么你的品牌成不了它們？原因就是老板的思維被傳統(tǒng)方式給固化了，不敢去創(chuàng)新。

集成吊頂品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)一：集成吊頂?shù)钠放贫ㄎ?/strong>

加多寶集團(tuán)啟動(dòng)“王老吉”的時(shí)候，對(duì)涼茶進(jìn)行了真正意義的品牌營(yíng)銷定位。非常簡(jiǎn)單的一句話：涼茶定位成“飲料”。為什么？涼茶只能在廣東賣，飲料可以賣到全世界。

集成吊頂品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)二：集成吊頂品牌代言人

集成吊頂行業(yè)聘請(qǐng)明星做品牌代言的非常之多，但有一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)明星干什么呢？請(qǐng)了如何用好呢？是出席活動(dòng)？還是拍廣告片？還是拍畫冊(cè)？還是對(duì)品牌有其它的目的？

集成吊頂品牌如果要聘請(qǐng)明星，一定要想清楚，你聘請(qǐng)明星的真正目的是什么？想達(dá)到什么效果？用效果尋找與自己品牌定位吻合的明星，借助明星的效應(yīng)為品牌帶來(lái)相應(yīng)的回報(bào)（銷售）。美爾凱特聘請(qǐng)孫麗就是非常成功的明星代言案例，值得集成吊頂品牌的借鑒。

集成吊頂品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)三：集成吊頂品牌渠道商的選擇

集成吊頂企業(yè)的代理商在選擇時(shí)，對(duì)代理商最好進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估：

對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度；

真正擁有多少終端商？大多省代理還是走價(jià)格戰(zhàn)路線。

有沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員？

如何結(jié)算貨款？（壓批、現(xiàn)款現(xiàn)貨、帳期）

集成吊頂品牌在選擇代理商的時(shí)候，要講究相對(duì)的技巧。首先認(rèn)同品牌嗎？資金問(wèn)題？有沒(méi)有專人負(fù)責(zé)營(yíng)銷？別代理了，到時(shí)候不營(yíng)銷，代理做什么呢？集成吊頂品牌不要為招商而去招商，找合適自己品牌的，也不一定要找“牛”的代理。

集成吊頂品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)四：集成吊頂品牌營(yíng)銷工具與傳播

目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的集成吊頂品牌，除了集成吊頂款式的畫冊(cè)，幾乎沒(méi)有其它的營(yíng)銷工具。而且畫冊(cè)這個(gè)工具，真正可以讓消費(fèi)者看到的，又是少之又少，這些畫冊(cè)往往是給經(jīng)銷商看的。

營(yíng)銷工具分兩種類型，一是給經(jīng)銷商看的，二是給消費(fèi)者看的。往往給消費(fèi)者看的是可以直接將產(chǎn)品賣出去的，但這類營(yíng)銷的工具集成吊頂?shù)钠放谱龅挠趾苌佟?p style='margin:5px 0'>

營(yíng)銷工具通常有：企業(yè)手冊(cè)、品牌手冊(cè)、市場(chǎng)手冊(cè)、客服手冊(cè)、招商手冊(cè)、X架、宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙新聞、電視新聞、電視形象片、企業(yè)專題片等。

很多聘請(qǐng)了明星的企業(yè)，只是隨便的拍攝一條品牌形象片（5-30秒）草草了事。

還有就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多集成吊頂企業(yè)的官方網(wǎng)站，域名申請(qǐng)了很多年，但在百度既然沒(méi)有排名。有部分集成吊頂企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布軟文，但往往發(fā)布的渠道又出現(xiàn)了問(wèn)題，發(fā)的相對(duì)是不屬于集成吊頂行業(yè)的網(wǎng)站，所以企業(yè)可以去找一些相對(duì)同行業(yè)的發(fā)布新聞，如中國(guó)集成吊頂網(wǎng)(2array.com)等。

集成吊頂品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)五：集成吊頂品牌的商業(yè)模式

集成吊頂品牌召開了多少次的定貨會(huì)(經(jīng)銷商會(huì)議)，估計(jì)很多企業(yè)老板自己都說(shuō)不上來(lái)了。經(jīng)銷商大會(huì)成功了，結(jié)果銷售會(huì)好起來(lái)嗎？不見得，那只是從自己廠里面的倉(cāng)庫(kù)把集成吊頂搬到了代理商那里去了而已，沒(méi)有真正的去解決營(yíng)銷。

往往集成吊頂品牌商目前只考慮如何尋找代理，或者說(shuō)如何讓代理進(jìn)更多的貨，不考慮如何去幫助代理商快速的把產(chǎn)品賣出去的問(wèn)題。

這就是什么？這就是非常嚴(yán)重的商業(yè)模式問(wèn)題，營(yíng)銷只解決一半。當(dāng)集成吊頂品牌可以反過(guò)來(lái)想這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，友邦也好、奧普、法獅龍這樣的品牌將很多。為什么？因?yàn)檫@些集成吊頂品牌是先解決銷售的問(wèn)題，然后再來(lái)解決經(jīng)銷的問(wèn)題。有兩個(gè)問(wèn)題是值得所有的集成吊頂品牌去思考：

好的模式需要顛覆性的策劃，在創(chuàng)新的商業(yè)模式下，可以這樣說(shuō)，賣什么已經(jīng)不重要了。因?yàn)椋傻蹴斊放茽I(yíng)銷策劃好了模式，賣什么都可以賣出去，而不是單純的簡(jiǎn)單賣集成吊頂了。

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