集成吊頂企業(yè)應正確看待人員跳槽現(xiàn)象

【中國集成吊頂網(wǎng)2array.com】跳槽，對于集成吊頂行業(yè)來說，是個老生常談卻頭疼不已的問題。由于集成吊頂行業(yè)業(yè)務人員集中度較高，跳槽很容易從個體事件累積成為群發(fā)事件，難免每年讓人關(guān)注。其實，企業(yè)員工離職和跳槽是市場經(jīng)濟下的正?，F(xiàn)象，是企業(yè)和員工雙方重新選擇的結(jié)果，本無可厚非。對集成吊頂企業(yè)而言，正確看待員工跳槽，能夠幫助企業(yè)正確地制定員工培訓計劃，合理安排人員調(diào)度，從而更好地應對市場變化。

集成吊頂業(yè)務人員跳槽兩大因素

業(yè)務人員頻繁跳槽，簡單有兩個原因：一個是發(fā)展原因，一個是薪酬原因。前者是個人的長期規(guī)劃，特點是重視軟實力的提升以及精神范疇的提升；后者是個人的短期規(guī)劃，以當前的直接物質(zhì)收益為特點。所以，就會出現(xiàn)銷售精英帶客戶跳槽等。另外，還有不能適應當前工作，與團隊合作不夠融洽。總之，很多時候，兩者或者多者是相互依存的。比如，即便是當前的直接物質(zhì)收益其實很多時候也是對長期規(guī)劃的一個支持。兩者的取舍符合“兩利相衡取其重，兩弊相衡取其輕”的道理。

集成吊頂業(yè)務員跳槽的負面影響

業(yè)務員跳槽能產(chǎn)生直接損失，如帶走客戶、攜款潛逃等。有些業(yè)務員跳槽雖然沒有產(chǎn)生直接損失，但對集成吊頂企業(yè)營銷活動會產(chǎn)生較大的負面影響，大致有一下幾個方面：

第一，集成吊頂企業(yè)前期培訓及開拓市場等費用花銷的損失；

第二，業(yè)務跳槽，造成的崗位空缺，以及繼任者入崗，所需的磨合時期；

第三，交接手續(xù)不規(guī)范不齊全，造成的賬目不清、客戶檔案不全等管理問題；

第四，帶走所離職企業(yè)的相關(guān)重要資料以及競爭信息等；

第五，帶走客戶，造成銷售業(yè)績下滑；

第六，攜款私逃造成直接經(jīng)濟損失;如果要依法追查，還會造成時間、人力和精力等損失。

跳槽也有警戒線

集成吊頂企業(yè)業(yè)務人員跳槽的原因千差萬別，不可避免。每年很多企業(yè)為了優(yōu)勝劣汰，也會主動淘汰部分業(yè)務員。作為集成吊頂企業(yè)管理者以及人力資源管理部門不一定關(guān)注企業(yè)每個跳槽員工，但必須密切關(guān)注企業(yè)跳槽率是否超出警戒狀態(tài)，必須將業(yè)務員跳槽控制在一個適當?shù)南薅戎畠?nèi)。

第一，跳槽的最高警戒線。通常情況企業(yè)的業(yè)務人員跳槽的警戒線是15%，如果企業(yè)業(yè)務人員年跳槽率超過15%，說明營銷管理等方面出現(xiàn)嚴重問題。

第二，跳槽的最低警戒線。一般業(yè)務員被動離職的警戒線是10%～15%。如果一個企業(yè)的業(yè)務員被動離職率低于10%～15%，可能出現(xiàn)“醬缸現(xiàn)象”，即沉淀下來的都是“殘渣”，離職的都是精英。

總之，對集成吊頂企業(yè)而言，保持正常的業(yè)務員離職率就好比河道的水流，超過警戒線，洪澇災害；低過最低水位線，干旱災害；適度，才是最有利于企業(yè)平衡與健康發(fā)展的。