集成吊頂經(jīng)銷商們淡季如何保證銷量？

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)2array.com】前言：對(duì)眾多集成吊頂經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，大型家居賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，國(guó)家加大對(duì)房?jī)r(jià)的調(diào)控，樓市進(jìn)入觀望期等諸如此類的事情都使得他們受到了不小的影響。今年國(guó)內(nèi)集成吊頂市場(chǎng)硝煙四起，輪番的促銷大戰(zhàn)使得市場(chǎng)顯得格外火熱，但據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年我國(guó)集成吊頂?shù)目傮w銷售情況與去年同期相比卻有明顯下降。對(duì)此，部分集成吊頂經(jīng)銷商一籌莫展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了裝修淡季，這種因寒冷而不適合裝修的天氣最少還得持續(xù)幾個(gè)月，難不成只能坐等了?到底怎么樣做才能在淡季同樣保銷量呢?有以下幾點(diǎn)可供參考。

一切技巧來(lái)源于長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光

第一、培養(yǎng)優(yōu)秀的終端營(yíng)銷隊(duì)伍

這不僅是經(jīng)銷商的責(zé)任，同時(shí)也是廠家的責(zé)任。導(dǎo)購(gòu)員作為營(yíng)銷隊(duì)伍的先鋒，他們活躍在產(chǎn)品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建設(shè)的生產(chǎn)廠家或渠道商決不會(huì)忽略的營(yíng)銷隊(duì)伍的作用。

目前，集成吊頂市場(chǎng)有些商家是家庭式經(jīng)營(yíng)，夫妻兩人或者兒女跟父母一起輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購(gòu)員，一是覺(jué)得人手夠用，二是為了節(jié)省開(kāi)支。事實(shí)上，這樣做雖然表面上節(jié)省了部分成本，可營(yíng)業(yè)時(shí)間、銷售效果都得不到保障，事實(shí)上是減少了收入。商家沒(méi)有意識(shí)到專職導(dǎo)購(gòu)能夠給自己帶來(lái)的利益是大于支出的。家庭式經(jīng)營(yíng)，是制約商家做大做強(qiáng)的一個(gè)瓶頸。所以要培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行工作心態(tài)、服務(wù)態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)以及自身素養(yǎng)等全方位的培訓(xùn)。

商家與其花心思去想各種促銷措施，不如從小事做起，從規(guī)范店員服裝、微笑服務(wù)以及要求店員了解產(chǎn)品知識(shí)等小處著手，走專業(yè)化路線，讓顧客進(jìn)店就感覺(jué)到與別處不一樣的氣氛，讓顧客感覺(jué)到商家的專業(yè)水準(zhǔn)，從而提高交易率。

第二、促銷要推陳出新

很多經(jīng)銷商的促銷、折扣活動(dòng)是“花架子”，但他們的銷售業(yè)績(jī)更好。由于集成吊頂原料漲價(jià)，有些商家為了提高銷量，保利潤(rùn)，不打折、不促銷。多數(shù)消費(fèi)者不認(rèn)可商家的這種做法。他們認(rèn)為，連超市那樣標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的賣場(chǎng)都有促銷產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，更不要是說(shuō)集成吊頂了。

第三、聯(lián)合營(yíng)銷，攜手共贏

企業(yè)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)更應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)加強(qiáng)合作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌可以資源共享，也可以聯(lián)合促銷。

其實(shí)，經(jīng)銷商不管怎么做，最終都要把目光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者買賬才是關(guān)鍵。要判斷一種營(yíng)銷模式是否可行，是否有效，最關(guān)鍵的還是消費(fèi)者。也就是說(shuō)，集成吊頂行業(yè)的發(fā)展和變革，其實(shí)就是針對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的，消費(fèi)者的購(gòu)買心理發(fā)生變化，商家就要及時(shí)做出調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)這種變化。才能得到消費(fèi)者的歡迎。

現(xiàn)代生活節(jié)奏越來(lái)越快，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買物品時(shí)需要“一站式”服務(wù)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者需要在最短的時(shí)間里，用最省力的方式買到所有產(chǎn)品，這就要求商家多動(dòng)腦筋。目前，我國(guó)很多行業(yè)都在嘗試一站式營(yíng)銷模式，小到孕嬰商店，大到樓盤銷售，“一站式”購(gòu)物無(wú)處不在。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，“一站式”購(gòu)物顯得尤為重要，因?yàn)檠b修是件十分繁雜而又傷腦筋的事情，不僅要耗費(fèi)大量時(shí)間、金錢，還要耗費(fèi)很多精力。如果集成吊頂?shù)燃揖咏ú慕?jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)，則迎合了消費(fèi)者這一需求。

目前在我國(guó)，經(jīng)銷商聯(lián)盟營(yíng)銷模式才剛剛起步。只要順應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求和消費(fèi)心理，這種模式的發(fā)展前景十分廣闊。當(dāng)然，全新的聯(lián)盟，經(jīng)銷商商還需要一步一個(gè)腳印地走下去，需要眾多經(jīng)銷商不斷深入研究，深入思考，讓一種全新的實(shí)惠營(yíng)銷理念進(jìn)入更多的家庭。

第四、宣傳單頁(yè)不可少

現(xiàn)在集成吊頂消費(fèi)對(duì)品牌知名度的要求不斷提高。因此，宣傳單頁(yè)的大量派發(fā)不僅可以拉來(lái)潛在客戶。同時(shí)，也是對(duì)品牌的宣傳，可以直接、有效地建立起大眾與產(chǎn)品的聯(lián)系，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。宣傳單頁(yè)具有隨意性，操作簡(jiǎn)單，能有效地在地域和時(shí)間上配合其他廣告活動(dòng)。具有內(nèi)容豐富，可圖文并茂，形式靈活多樣，能講透講深;可以進(jìn)行多方面、多層次宣傳。信息量豐富，價(jià)格相對(duì)較低，小額預(yù)算亦可進(jìn)行規(guī)劃。信息容量大，覆蓋面廣，幾乎涉及所有消費(fèi)人群;轟動(dòng)性強(qiáng)，投遞速度快，市場(chǎng)啟動(dòng)快;宣傳越普遍，氣勢(shì)越大，接受的人越多，購(gòu)買的越多。購(gòu)買氣氛濃烈，可信度就高;信息折損率低，不經(jīng)中間傳遞;比其他宣傳方式更經(jīng)濟(jì);組織投遞強(qiáng)度大，可控性強(qiáng);宣傳效果更便于統(tǒng)計(jì)及反饋等特點(diǎn)。