【菲林克斯 小朱】集成吊頂行業(yè)至今已經(jīng)在市場上快速的蔓延，并且也慢慢地走進(jìn)民心，在這幾年的發(fā)展當(dāng)中，集成吊頂行業(yè)也受到了不少的困難，尤其是在經(jīng)銷商的開發(fā)上困難重重。近年來，隨著原材料價格上漲、市場競爭加劇、樓市的緊縮等，諸多集成吊頂企業(yè)面臨的生存壓力越來越大，導(dǎo)致
招商難、做市場難、做
品牌更難的問題。
如菲林克斯集成吊頂大區(qū)域經(jīng)理介紹說：經(jīng)銷商處于生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間，是兩者溝通的橋梁。這一橋梁存在的價值在于使產(chǎn)品增值和實現(xiàn)利潤。假如把生產(chǎn)商和終端消費(fèi)者比作牛郎和織女的話，經(jīng)銷商就是他們之間的“鵲橋”。那么，對于集成吊頂企業(yè)來說，如何快速地讓經(jīng)銷商加入進(jìn)來呢？
菲林克斯集成吊頂：以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“贏”人心
產(chǎn)品質(zhì)量猶如企業(yè)的生命。集成吊頂企業(yè)要想良性發(fā)展，必然要重視產(chǎn)品質(zhì)量。沒有了人們對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的信任，就意味著企業(yè)的生命在衰竭。因此，無論多大的企業(yè)，其生命也會隨著公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的信任喪失而無情地被市場剝奪生存的機(jī)會。保證質(zhì)量是對消費(fèi)者是一種責(zé)任，也是對經(jīng)銷商的一種責(zé)任。
常言道：“打鐵還須自身硬”。沒有好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商很難看上，即便當(dāng)時看上，總有一天也會棄你而去。因為他們大部分對產(chǎn)品質(zhì)量、材料、款式等方面很在行。此外，如果經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品三天兩頭出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者常找上門來索賠，最后還是使企業(yè)名譽(yù)受損
所以，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳根，除了產(chǎn)品價格合理、有一定品牌聲譽(yù)度外，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)是給經(jīng)銷商的一顆“定心丸”。從集成吊頂企業(yè)角度講，影響集成吊頂產(chǎn)品質(zhì)量的因素有很多。從最初的產(chǎn)品設(shè)計開始，繼而在材料選擇、生產(chǎn)加工、運(yùn)輸和安裝等各個環(huán)節(jié)，都可能對產(chǎn)品的最終品質(zhì)起到?jīng)Q定性作用。集成吊頂企業(yè)只有認(rèn)真、負(fù)責(zé)任地對待每一個環(huán)節(jié)，方能贏得客戶。他說：對于這一點的話，菲林克斯集成吊頂在第一個五年計劃里就已經(jīng)開始實施了，只是不夠明顯，不過2012年是菲林克斯集成吊頂?shù)诙€五年計劃的開始，產(chǎn)品質(zhì)量及其產(chǎn)品創(chuàng)新是尤為重要的，說實話，我們的老板對于產(chǎn)品質(zhì)量這塊是列入到做品牌的首要，老板會想起一切辦法將菲林克斯集成吊頂產(chǎn)品做到整個集成吊頂行業(yè)第一，只有這樣才能促進(jìn)整個集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。
菲林克斯集成吊頂：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)“贏”口碑
隨著市場競爭不斷加劇，服務(wù)的重要性更加凸顯。優(yōu)質(zhì)服務(wù)能夠提升品牌形象，也是消費(fèi)者購買產(chǎn)品獲得滿足的根本保障。任何一個優(yōu)秀的品牌或企業(yè)，都在努力通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到消費(fèi)者認(rèn)可，這是企業(yè)發(fā)展和品牌成長的法則之一。
服務(wù)包括服務(wù)人員與服務(wù)過程。服務(wù)人員是廠方品牌和消費(fèi)者溝通的橋梁，代表了廠家和品牌的形象。服務(wù)人員應(yīng)具備良好的形象和職業(yè)素養(yǎng)，以專業(yè)的角度站在消費(fèi)者的立場，為客戶提供最佳解決方案。因此，廠家必須注重終端服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，不斷提升服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。
日前，企業(yè)對經(jīng)銷商的服務(wù)不到位，主要表現(xiàn)在廠家的市場部人員身上，即企業(yè)的銷售經(jīng)理。目前，集成吊頂行業(yè)大部分企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理更換比較頻繁，他們關(guān)注更多的是自己的業(yè)績。因此，服務(wù)和前任經(jīng)理的一些收尾工作往往受到嚴(yán)重影響，從而使得商家和企業(yè)之間產(chǎn)生“扯皮”現(xiàn)象。
有人說：企業(yè)對經(jīng)銷商服務(wù)不到位，一般影響的是終端，是消費(fèi)者對品牌的信任度。經(jīng)銷商
代理一個品牌，投入比較大，在無法選擇時，雖然有苦卻無處訴，直接影響其銷售業(yè)績，但最終受影響的還是企業(yè)。因為客戶的口碑非常關(guān)鍵，一傳十、十傳百，百傳千千萬，這樣下去品牌在客戶的影響力就會大打折扣，以后企業(yè)招商的難度將更大。
菲林克斯集成吊頂：以廠商齊心協(xié)力“贏”市場
在這個紛繁多變的競爭時代，企業(yè)除了好的產(chǎn)品質(zhì)量、響亮的品牌、暢通的渠道之外，還要有和企業(yè)經(jīng)營思想相一致、志同道合的經(jīng)銷商。只有把企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、文化灌輸給經(jīng)銷商，他們才能真正成為的合作伙伴。
經(jīng)銷商代表著企業(yè)和產(chǎn)品的形象，因而讓經(jīng)銷商和企業(yè)保持高度一致是十分重要的。同時，廠商要獲取市場，必須以消費(fèi)者利益為基礎(chǔ)，關(guān)注消費(fèi)者需求變化和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通與互動。因此，廠商共同策劃好的市場
營銷活動，打造終端營銷，才能形成持續(xù)競爭力，以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
菲林克斯集成吊頂大區(qū)域經(jīng)理說：這些問題目前對于集成吊頂行業(yè)來說都存在，想要去解決這個問題的話還必須是從自身做起，就像菲林克斯集成吊頂一樣，自公司成立以來，老板一直以“精工品質(zhì)·精致生活”為品牌方向，要以產(chǎn)品創(chuàng)新求發(fā)展、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為生存，一步一步的去實現(xiàn)，同時也去感染集成吊頂行業(yè)，希望能夠在行業(yè)當(dāng)中做一個表率，為集成吊頂行業(yè)發(fā)展一起拼搏。
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