2012年凌普吊頂首批百萬示范店核心經(jīng)銷商會議順利召開

【中國集成吊頂網(wǎng)2array.com】11月20日，浙江凌普電器有限公司在嘉興豪仕登大酒店三樓召開了2013年凌普吊頂首批百萬示范店核心經(jīng)銷商會議。共有19位經(jīng)銷商受邀從各地趕來參與此次會議，凌普董事長王文華代表全體公司致辭歡迎，早上8:30分，會議在熱烈的掌聲中開始進(jìn)入主題。

為了更好的規(guī)范和分解凌普吊頂適時(shí)給予形象店的支持和協(xié)助相關(guān)政策，凌普董事長王文華作為整個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者參與制定整個(gè)政策方案，結(jié)合自身遠(yuǎn)見和品牌優(yōu)劣勢，秉著多年的創(chuàng)企經(jīng)驗(yàn)，在會議中多次進(jìn)行批評和自我批評，在品牌發(fā)展過程中出現(xiàn)的失誤站在客觀立場上分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為此，他指出，在凌普未來的發(fā)展道路上，將會摒棄冒險(xiǎn)主義政策，立足企業(yè)自身實(shí)際情況，結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，穩(wěn)重求勝打好企業(yè)發(fā)展基石。

會議中，王總強(qiáng)調(diào)，首批百萬示范店系經(jīng)過經(jīng)銷商自愿申報(bào)，凌普公司審核通過納入公司戰(zhàn)略合作，今后的經(jīng)營方式將是公司與經(jīng)銷商共同合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以打造品牌勢頭為接下來三年的主要任務(wù)，公司會給經(jīng)銷商建立標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站模塊，協(xié)助經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐淖泳W(wǎng)站順利上線，聯(lián)合進(jìn)行活動(dòng)和品牌推廣，讓凌普經(jīng)銷商沒有經(jīng)營的后顧之憂，公司將給予最多的保證。公司確保選定的客戶在公司協(xié)作和自身努力下，確保核心客戶年度進(jìn)貨額在100萬以上，協(xié)助和計(jì)劃2013年根據(jù)重要的節(jié)假日策劃不低于4次聯(lián)動(dòng)主題大型促銷活動(dòng)。公司給予促銷物料、促銷贈(zèng)品、促銷元素，促銷特價(jià)品并派員協(xié)助并承擔(dān)不低于50%的費(fèi)用投入?yún)⑴c活動(dòng)。每次大型活動(dòng)，公司均會通過多種形式提前20天進(jìn)行宣傳造勢。凌普公司最核心的政策也是行業(yè)之首創(chuàng)冒險(xiǎn)政策：凌普公司直接組織和協(xié)助客戶的各類促銷活動(dòng)，公司承諾通過組織活動(dòng)承諾給客戶帶來多少銷售額，并以合同的形式確認(rèn)該金額，若公司不能達(dá)成，則公司一次性補(bǔ)償經(jīng)銷商10萬元。此舉充分表現(xiàn)出凌普企業(yè)對凌普品牌的信心和真正站在經(jīng)銷商的立場共同承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)的信心！

常務(wù)副總楊光也表示，針對新的思路，凌普公司內(nèi)部人員進(jìn)行重新的調(diào)整和分工。在2013年，凌普吊頂銷售人員會減少，同期增加的是市場活動(dòng)執(zhí)行協(xié)助人員?；旧峡梢詫?shí)現(xiàn)對重點(diǎn)客戶的一對一市場協(xié)助活動(dòng)。同時(shí)，凌普公司已經(jīng)著手制定和規(guī)劃2013年度關(guān)于品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、單店促銷等課件。用于公司內(nèi)部人員的培訓(xùn)和經(jīng)銷商人員的培訓(xùn)工作?？梢哉f，凌普吊頂營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)正由傳統(tǒng)的售賣型團(tuán)隊(duì)真正向服務(wù)型團(tuán)隊(duì)去轉(zhuǎn)變！

首批進(jìn)入百萬示范店的經(jīng)銷商，是凌普公司最核心的基石。也關(guān)系著凌普吊頂未來是否能如期壯大成長的關(guān)鍵所在。王總表示，凌普公司定會竭盡全力支持和協(xié)助首批客戶的盈利和成長。

會上，楊總總結(jié)了前期工作，展望公司2013年的營銷部計(jì)劃，分別從團(tuán)購促銷、品牌聯(lián)盟、五大活動(dòng)模式和小區(qū)推廣模板4個(gè)方面詳細(xì)闡述了分銷形式，有條不紊得向與會的19位經(jīng)銷商表明了公司的立場和決心，深的經(jīng)銷商的青睞和支持。在下午的一對一客戶溝通環(huán)節(jié)中，雙方的意見和顧慮在坦誠的廠商關(guān)系中一一解決。與會經(jīng)銷商屠承業(yè)認(rèn)為，凌普吊頂真正的為客戶考慮和著想，我愿意和公司共同發(fā)展和進(jìn)步，黃德偉認(rèn)為，凌普吊頂給予的核心客戶特殊支持政策，行業(yè)罕見，充分說明了凌普電器愿意犧牲短期利益和客戶共同成長的決心。

據(jù)悉，此次首批百萬示范店經(jīng)銷商大會后，公司市場部會馬上跟進(jìn)針對每個(gè)客戶拿出明年全年的單個(gè)市場推進(jìn)方案大綱，統(tǒng)一思想，明確方向，讓全年的推廣有章可循。

凌普此次大會，充滿互動(dòng)和互信的氣氛，集中大家的想法，一對一的溝通方式讓企業(yè)高層更能了解不同地區(qū)不同客戶的真正需求。強(qiáng)化信任合作，讓目標(biāo)變成真正的可能。