“雙節(jié)黃金周促銷旺季的結(jié)束，意味著一年中最好的銷售時(shí)段也過(guò)去了。知道今年市場(chǎng)環(huán)境不好，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，連一些傳統(tǒng)淡季也沒(méi)放松，但10月的銷售情況還是不給力，期盼的沖刺也沒(méi)有如期而至。”在羅湖田貝四路金星建材市場(chǎng)開(kāi)陶瓷店的任老板說(shuō)，今年日子注定不好過(guò)了。
隨著“銀十”的結(jié)束，今年最后的銷售旺季也將收尾。在今年的2月29日，南方日?qǐng)?bào)記者曾經(jīng)采寫《樓市降溫誘發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”家裝行業(yè)陷入“嚴(yán)冬”》，如今，一年轉(zhuǎn)眼將過(guò)，記者再次回訪當(dāng)時(shí)8家地處田貝及寶安北路段的家居家裝賣場(chǎng)，受訪對(duì)象告訴記者，即便是在樓市處于下行階段的去年，同期的市場(chǎng)行情也未曾如此低迷。
值得思考的是，盡管所有商家在這一年都采取了大幅的促銷策略，但市場(chǎng)依然不見(jiàn)很大起色。家居家裝市場(chǎng)如此不給力，癥結(jié)究竟在哪兒？未來(lái)，家居家裝行業(yè)將如何前行？
店鋪空置是否回歸看來(lái)年
自去年底以來(lái)，全國(guó)范圍內(nèi)家居賣場(chǎng)商家撤場(chǎng)關(guān)店、轉(zhuǎn)業(yè)的聲音不絕于耳。早在年初時(shí)，記者采訪的業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)預(yù)測(cè)，今年年底，深圳或許還會(huì)有大批
品牌撤出。
據(jù)了解，10月雙節(jié)期間，深業(yè)家之福、金海馬、紅星美凱龍等大型家居賣場(chǎng)均表示，雙節(jié)促銷很大程度上提升了商家的業(yè)績(jī)。然而，短暫喧鬧之后，記者分別于工作日及周末再次前往年初走訪的8家家居家裝賣場(chǎng)踩點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)一如既往的人流量不足。在這樣的“靜謐”之下，還暗存著另外一種動(dòng)態(tài)：店鋪空置現(xiàn)象較年初明顯。
記者觀察到，部分賣場(chǎng)中多了一些店面張貼著“內(nèi)部
裝修”的告示，店鋪空置現(xiàn)象雖有，但總體看來(lái)，沒(méi)有超過(guò)10%。可是，當(dāng)記者向多家賣場(chǎng)內(nèi)的商家咨詢時(shí)，有商家告訴記者，每年的七八九月，家居賣場(chǎng)都面臨與入駐商家重新簽約的問(wèn)題。據(jù)他們所知，就在那段時(shí)間，一賣場(chǎng)有十多家入駐店鋪選擇撤場(chǎng)。
“清倉(cāng)”、“一件不留”，醒目的促銷語(yǔ)偶爾吸引幾名市民入店，但問(wèn)價(jià)多，拍板少。持續(xù)低迷的大環(huán)境，讓做門窗生意的龔老板跟賣場(chǎng)管理方談好條件，決定做完今年撤場(chǎng)關(guān)店。“在賣場(chǎng)里承租商鋪真正賺錢的不多，十家有一兩家能賺錢就不錯(cuò)了。除了工廠直營(yíng)店外，大部分都在虧錢。”
龔老板說(shuō)，大家都是為了圖個(gè)聚合效應(yīng)，圖個(gè)人氣，但現(xiàn)在情況不太好。“現(xiàn)在到年底，能賣多少賣多少，之后就關(guān)店，看來(lái)年情況再說(shuō)。”
擴(kuò)張之路是否突圍佳徑？
一邊撤場(chǎng)關(guān)店，一邊新店開(kāi)張，不能不說(shuō)是當(dāng)前品牌家居賣場(chǎng)所呈現(xiàn)出的一種奇怪現(xiàn)象。但是擴(kuò)張道路是否真能助力賣場(chǎng)走出市場(chǎng)“寒冰期”，卻讓人不得不懷疑。
7月底，布吉片區(qū)的好風(fēng)采家居新張
開(kāi)業(yè)，據(jù)介紹，開(kāi)業(yè)首個(gè)周末，該店的人流量和成交量突飛猛進(jìn)，達(dá)到平時(shí)周末的三倍以上；8月，歐洲城香江家居新裝開(kāi)業(yè)，號(hào)稱國(guó)內(nèi)首家5G家居綜合體，重裝開(kāi)業(yè)兩天時(shí)間，共推出800萬(wàn)讓利回饋；9月23日，深圳建材家居品牌企業(yè)華美居家居生活廣場(chǎng)沙井店開(kāi)幕，這是華美居在深圳開(kāi)設(shè)的第二家門店，開(kāi)幕至今，各種促銷優(yōu)惠舉措不斷……
對(duì)于傳統(tǒng)模式的家居賣場(chǎng)而言，場(chǎng)租是其賴以生存的利益所在，不開(kāi)新店、不提升租金，則無(wú)以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。對(duì)于家居廠商與經(jīng)銷商而言，大環(huán)境的低迷讓大部分企業(yè)不想跟進(jìn)，卻又憂心業(yè)績(jī)而不敢不跟進(jìn)，如此一來(lái)，場(chǎng)商矛盾日趨白熱化。
內(nèi)外交困的家居家裝企業(yè)已經(jīng)慢慢意識(shí)到了這種狀態(tài)的不可取。米蘭春天散熱器總經(jīng)理王廷國(guó)表示，當(dāng)下建材企業(yè)跟進(jìn)賣場(chǎng)新店是要有選擇性的，“從去年開(kāi)始，每家新開(kāi)的賣場(chǎng)店面當(dāng)中都有很多商家是虧損的。某些品牌賣場(chǎng)可能為了市場(chǎng)占有率而盲目開(kāi)張，這已經(jīng)變成了企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)。”他表示，就米蘭春天而言，增開(kāi)賣場(chǎng)新店已經(jīng)十分有針對(duì)性。
“和目前社會(huì)上很多行業(yè)一樣，家居行業(yè)現(xiàn)在是處于過(guò)剩的階段，不僅包括產(chǎn)品、產(chǎn)能的過(guò)剩，同時(shí)也包括銷售賣場(chǎng)。”業(yè)內(nèi)專家韓先生表示，“現(xiàn)在門檻越來(lái)越低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越嚴(yán)重，再加上周圍大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，家具行業(yè)感受到非常大的壓力在所難免。”
值得關(guān)注的是，在大環(huán)境活力欠佳的前提下，整體家居館可以說(shuō)是這兩年的一個(gè)新鮮東西。比如，藝展中心已把過(guò)去的一期、二期擴(kuò)展到三期，鋪面還是供不應(yīng)求。深圳首家標(biāo)榜“慢生活”的家居飾品市場(chǎng)筍崗工藝城三期慢生活·家居飾品中心，在未開(kāi)幕前，95%的商鋪已招租完畢。
飾品精品館或者家居體驗(yàn)館給家具的銷售提供了新的空間，把家居產(chǎn)品當(dāng)作精美飾品來(lái)把玩為行業(yè)提供了一片新綠，差異化的新型賣場(chǎng)走向成熟。
樓市回暖利好程度有限
家居家裝行業(yè)低迷不振，許多業(yè)內(nèi)人士將矛頭直指一輪接一輪毫不放松的樓市調(diào)控政策，認(rèn)為樓市整體萎靡不振拖累了下游家居建材行業(yè)。
深圳仁豪家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠提醒企業(yè)與經(jīng)銷商都要有持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，“我們希望經(jīng)銷商有個(gè)心理準(zhǔn)備，因?yàn)楣烙?jì)在三年之內(nèi)，國(guó)家的宏觀調(diào)控應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，今年形勢(shì)不好，明年也不一定會(huì)好到哪里去。”
“房地產(chǎn)與家居行業(yè)，就像牙齒和嘴唇一樣，關(guān)系密不可分。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺曾在接受采訪時(shí)說(shuō)，一般在房地產(chǎn)行業(yè)低迷一年或者半年后，將影響到家居行業(yè)。
然而，記者采訪多名業(yè)內(nèi)人士得知，即使當(dāng)前樓市回暖的趨勢(shì)能夠影響到家居行業(yè)，其利好的程度有多大，家裝企業(yè)也沒(méi)有太大信心。
房地產(chǎn)市場(chǎng)到底能否真正復(fù)蘇，這一問(wèn)題確實(shí)“有點(diǎn)懸”。十八大報(bào)告中提及房地產(chǎn)的表述只有一處“建立市場(chǎng)配置和政府保障相結(jié)合的住房制度，加強(qiáng)保障性住房建設(shè)和管理”。對(duì)此，北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任董藩認(rèn)為，這可以看作是中共對(duì)住房問(wèn)題解決方案的頂層設(shè)計(jì)，但這個(gè)表述沒(méi)有新意，這幾年一直如是說(shuō)。
“面對(duì)房?jī)r(jià)上漲、下滑皆尷尬的境遇，在找不到合適的辦法前，政策短期之內(nèi)還不能取消。即使是十八大之后，某些方面仍然會(huì)嚴(yán)厲地打壓，因?yàn)橹灰淮驂?，房?jī)r(jià)就上漲，房?jī)r(jià)一上漲就影響穩(wěn)定，這是一個(gè)沒(méi)有解的題。”董藩說(shuō)。
“家居家裝行業(yè)必須要找到自己的生存方式，不能再依賴于房地產(chǎn)”成為受訪人士的心聲。廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、富之島家具股份有限公司董事長(zhǎng)何循證建議，內(nèi)在方面，在關(guān)注持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)應(yīng)該從源頭挖掘力量，強(qiáng)化自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力及生命力。產(chǎn)品的生命力源于產(chǎn)品的質(zhì)量、品種多樣性以及設(shè)計(jì)原創(chuàng)性。外在方面，將目光放在東南亞、中東、非洲等新興的外貿(mào)市場(chǎng)，開(kāi)拓“藍(lán)海”。在國(guó)內(nèi)，“家具以舊換新”、“家具下鄉(xiāng)”等新舉措，不妨嘗試。
模式轉(zhuǎn)變突破困局？
網(wǎng)店漸成家居建材新賣場(chǎng)
家住龍華新區(qū)的鐘先生夫妻倆最近正忙著裝修房子。他們采用的是半包的形式將裝修工程委托給裝修公司，裝修所用的瓷磚、地板、廚衛(wèi)、電器、壁紙、五金件等，大多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)
采購(gòu)的。
他向記者介紹說(shuō)，之所以在網(wǎng)上采購(gòu)，一是圖方便，可以足不出戶就搞定裝修大事；二是因?yàn)樵诰W(wǎng)上買建材，價(jià)格比在實(shí)體店購(gòu)買的便宜，而且一些產(chǎn)品是賣家主要推廣的，賣家對(duì)產(chǎn)品的介紹很詳細(xì)，質(zhì)量也能夠保證。
朱先生還舉了個(gè)例子，在裝修啟動(dòng)之前，他就在一個(gè)整體家裝知名品牌的官網(wǎng)上看到有特惠活動(dòng)，下柜3米，上柜1.2米，還包括抽屜軌道、鉸鏈、拉手、消毒柜、燃?xì)庠?、油煙機(jī)、水槽、龍頭等，價(jià)格只要1萬(wàn)元出頭，多出的部分再按照9折價(jià)格補(bǔ)差。
“我家廚房不大，下柜3.8米就夠，差額也補(bǔ)不了多少，很實(shí)惠。”在網(wǎng)上下了單，再到實(shí)體店登記，設(shè)計(jì)師會(huì)上門量尺寸，“花那么少的錢，足不出戶就買到品牌的東西，還享受了服務(wù)，怎么都覺(jué)得劃算?。?rdquo;
面對(duì)當(dāng)前賣場(chǎng)租金高漲的現(xiàn)象，不少企業(yè)紛紛踏上了新的發(fā)展道路。傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)開(kāi)拓電商渠道，家居電商又開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店。隨著網(wǎng)購(gòu)群體不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)已成大勢(shì)所趨。
據(jù)國(guó)家工商總局網(wǎng)站今年9月10日信息顯示，目前全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已達(dá)2.1億，占5.38億網(wǎng)民的39%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為居民生活的重要組成部分。而去年全國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模為7萬(wàn)億元，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7735.6億元。
如此前景，“不做電子商務(wù)，五年后你就會(huì)后悔”的口號(hào)四起。于是，諸多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域寄予了極高的期望。這一趨勢(shì)讓諸多家居賣場(chǎng)、家裝建材企業(yè)紛紛建立網(wǎng)上商城，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者將更傾向于網(wǎng)購(gòu)這種便捷的購(gòu)物方式。
熟知家裝建材網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)家具裝修部部長(zhǎng)何彬告訴記者，為了迎合不同消費(fèi)層次的需求，許多一線、二線的建材商家現(xiàn)在都選擇與建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，這些商家大多有實(shí)體店面，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格一般會(huì)比實(shí)體店便宜兩到三成。建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站直接與生產(chǎn)廠商合作，省去了中間不少費(fèi)用，成熟的網(wǎng)站還會(huì)對(duì)商家的售后服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，所以現(xiàn)在很多消費(fèi)者開(kāi)始逐步在網(wǎng)上購(gòu)買家裝建材產(chǎn)品。
所謂成也網(wǎng)購(gòu)，敗也網(wǎng)購(gòu)。何彬表示，雖然目前互聯(lián)網(wǎng)上質(zhì)量欠奉的家居產(chǎn)品為數(shù)不少，給整個(gè)行業(yè)造成了負(fù)面影響，但市場(chǎng)萎縮、成本上漲，確實(shí)令家居家裝市場(chǎng)低迷，因此網(wǎng)絡(luò)銷售還是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)造成了很大程度的沖擊，實(shí)體店的日子著實(shí)不好過(guò)。
綜合來(lái)看，電商與實(shí)體的結(jié)合或許將成為未來(lái)家具市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。
