歐斯寶集成吊頂南區(qū)部份優(yōu)秀經(jīng)銷商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享

開發(fā)區(qū)域分銷，做大銷售渠道

通訊員趙訊：廖總您好！桂林歐斯寶上半年的銷售情況如何？

桂林廖海龍：桂林歐斯寶上半年銷售業(yè)績(jī)總的來說還算不錯(cuò)。目前我們有兩家自營(yíng)店，聯(lián)坤家居店和青禾美邦店，由于青禾美邦店店面面積大、裝修高檔、功能比較齊全，所以銷售業(yè)績(jī)比聯(lián)坤家居店好，現(xiàn)在我們也把重點(diǎn)放在青禾美邦店，爭(zhēng)取利用這個(gè)店把桂林歐斯寶做強(qiáng)做大。

通訊員趙訊：下半年您有什么樣的市場(chǎng)規(guī)劃？

桂林廖海龍：下半年是每年的銷售重點(diǎn)，我們主要從以下幾個(gè)方面著手落實(shí)：第一，多做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，現(xiàn)在我們參加了三個(gè)影響力比較大的品牌聯(lián)盟，預(yù)計(jì)下半年平均每月一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 第二，做大分銷渠道，目前我們?cè)诠鹆钟腥铱h級(jí)分銷， ，都是今年開發(fā)出來的，下半年我準(zhǔn)備加大力度多開發(fā)一些分銷增加銷量。第三，把裝修公司渠道做起來，我們和桂林市幾家大裝修公司已經(jīng)有一些合作，他們很認(rèn)同我們的產(chǎn)品和合作方式。

通訊員趙訊：結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際回饋信息，您覺得歐斯寶還有哪些地方需要改進(jìn)？

桂林廖海龍：歐斯寶的品牌形象在業(yè)內(nèi)反映還是很不錯(cuò)的，只是產(chǎn)品更新的周期比較長(zhǎng)，希望公司方面加大產(chǎn)品更新力度，多開發(fā)一些符合市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品。

個(gè)性化活動(dòng)方案，引爆顧客消費(fèi)熱情

通訊員吳佳鋅：中秋國(guó)慶雙節(jié)期間，您是如何操作促銷活動(dòng)的？

福州梁小兵：因受樓市影響，裝飾建材市場(chǎng)不如往年火爆，許多客戶先會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌進(jìn)行相關(guān)的了解后再到實(shí)體店選購(gòu)。針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物心理，我們福州團(tuán)隊(duì)更加注意活動(dòng)的優(yōu)惠力度、個(gè)性化方案和售后服務(wù)，把2012年作為深化中高端市場(chǎng)品牌培育的關(guān)鍵時(shí)期。九月初我們和新南方市場(chǎng)方以及八個(gè)高端品牌組成了“9+1”聯(lián)盟開始運(yùn)作黃金周促銷活動(dòng)，并在九月底組織了一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)提前為十一促銷預(yù)熱蓄勢(shì)。9月30日至10月7日，我們每天都舉辦小場(chǎng)品牌宣講會(huì)，穿插秒殺、拍賣、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，成功的品牌推廣使我們?cè)诖黉N期間贏得不少簽單。

通訊員吳佳鋅：請(qǐng)分享一下您成功的活動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)！

福州梁小兵：我們也是今年才開始做大型活動(dòng)營(yíng)銷，活動(dòng)的成功離不開歐斯寶總部的支持與同行磋商的心得。關(guān)于市場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷，我們的總結(jié)是：活動(dòng)方案設(shè)計(jì)要具有吸引力、活動(dòng)過程中注意把握氣氛引爆顧客消費(fèi)的激情和沖動(dòng)、及時(shí)跟進(jìn)落實(shí)后續(xù)售后服務(wù)。

通訊員吳佳鋅：實(shí)際營(yíng)銷過程中，歐斯寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

福州梁小兵：歐斯寶品牌定位在中高端，我們也按照公司的總方針操作 ，把中國(guó)三大國(guó)際盛會(huì)唯一同時(shí)選用吊頂品牌、迪考系列、鑲鉆系列、純手工雕刻板、風(fēng)水系列作為要點(diǎn)向顧客介紹，實(shí)際銷售過程中顧客都非常關(guān)注我們?nèi)笫?huì)這份獨(dú)有榮譽(yù)與特色產(chǎn)品。特別是風(fēng)水系列產(chǎn)品作為吊頂行業(yè)獨(dú)一無二的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品差異化非常明顯，市場(chǎng)認(rèn)可度也相當(dāng)高。

通訊員吳佳鋅：您還通過哪些渠道推廣歐斯寶品牌？下階段有什么計(jì)劃？

福州梁小兵：我們一直堅(jiān)持將店內(nèi)銷售向店外營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在福州歐斯寶除了參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)外，還通過設(shè)計(jì)師推介和業(yè)務(wù)洽談兩個(gè)主要方面操作市場(chǎng)。下半年初步計(jì)劃：做一場(chǎng)大型活動(dòng)、擴(kuò)充業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、深入發(fā)展小區(qū)推廣/裝飾公司兩大渠道。2013年是重要的一年，我們計(jì)劃在福州新建紅星美凱龍?jiān)匍_一家旗艦店，進(jìn)一步加大歐斯寶健康吊頂在福州的品牌影響力。