專訪美爾凱特遵義經(jīng)銷商王進(jìn)—誠(chéng)信做人 成功有道

面對(duì)逆市，他激流勇進(jìn)

成功的創(chuàng)業(yè)者都具備相似的DNA，“果敢”就是其中之一。在整個(gè)采訪過程中，無論是從他的談吐還是他所講述的各類事例，都能很明顯地感覺到他身上那一份“果敢”的商人氣質(zhì)。這一點(diǎn)，在他“多開店、開大店”的思想中表現(xiàn)得尤為明顯。就在今年，當(dāng)大多數(shù)建材商紛紛抱怨“2012年市場(chǎng)太過寒冷”而減縮投資比例的時(shí)候，他卻選擇逆市而上，激流勇進(jìn)，分別在仁懷和遵義新開了兩家美爾凱特專賣店，其中遵義的新店還選擇了最好的建材市場(chǎng)，最好的位置，最大的面積，最美的裝修，真正完美地演繹了“好好大美”專賣店的戰(zhàn)略。

“把店面做到位了，就能提升銷售的單值，像遵義新開的這個(gè)200平米的體驗(yàn)館，自從9月29號(hào)開業(yè)以來，接到的訂單，平均的單值都在20000左右。店面的檔次提升了，顧客進(jìn)店時(shí)他們心里的消費(fèi)底線也會(huì)自然而然地提高，所以相對(duì)來講比較容易接到大訂單。”說起自己在遵義新開的體驗(yàn)館，他的言語(yǔ)中不自覺地流露出了幾分喜悅。的確，對(duì)于一個(gè)商人而言，自己的投入能夠有所收獲，就是一件值得為之驕傲和欣慰的事。

誠(chéng)信為人，他無往不利

除了商人的果敢之外，在整個(gè)采訪中，還能感受到的就是王總一直堅(jiān)持的“誠(chéng)信”。無論做人做事，誠(chéng)信一直是王總的恪守之道。他認(rèn)為，作為一個(gè)商人，誠(chéng)信是首要的。如果生意沒有了誠(chéng)信，就無法贏得顧客和身邊朋友的信任，就無法持續(xù)發(fā)展下去。

現(xiàn)如今，建材行業(yè)都流行以品牌聯(lián)盟的方式促進(jìn)產(chǎn)品銷售。有過多次品牌聯(lián)盟活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的王總也時(shí)常會(huì)受邀去幫其他的經(jīng)銷商策劃指導(dǎo)活動(dòng)。今年的8月初，王總就曾受到興義美爾凱特經(jīng)銷商唐總的邀請(qǐng)，去幫他策劃一場(chǎng)品牌聯(lián)盟活動(dòng)。9月8日活動(dòng)當(dāng)天，興義地區(qū)以美爾凱特為主導(dǎo)的品牌聯(lián)盟活動(dòng)一共簽了2000單，其中美爾凱特品牌就簽了170多單。而這樣的成功背后其實(shí)也傾注了王總的諸多心血。

如果細(xì)心的人，其實(shí)很容易發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他全心全意幫助別人做活動(dòng)的時(shí)候，也正是他自己在遵義的新店需要裝修的時(shí)候。但當(dāng)被問及為什么愿意拋下自己的新店裝修而去幫別人指導(dǎo)活動(dòng)時(shí)，王總只是笑了笑，說道：“做人要誠(chéng)信嘛，我之前就跟唐總說好要過去幫忙的，那時(shí)也沒想到自己新店的合同能這么快簽下來。不過既然答應(yīng)過，就一定得做到，而且一定要做好。”王總是這樣說的，也是這樣做的。從8月8日去興義到9月8日興義活動(dòng)結(jié)束，他一直待在興義，給業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購(gòu)人員做培訓(xùn)，告訴他們?cè)趺从谓?，怎么造?shì)等。整整一個(gè)月，他就回過遵義一次。

這樣的誠(chéng)信做人，用心做事，難怪王總這么多年的生意生涯，可以如此無往不利！

品牌服務(wù)，他細(xì)致入微

如果說做生意可以憑借“果敢”和“誠(chéng)信”就能有所成，那么要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌，肯定還得有除此之外的更多絕招。

“其實(shí)經(jīng)營(yíng)品牌就是一個(gè)堅(jiān)守的過程，你能守得住，那么你就成功了，守不住，那就只能被淘汰。”當(dāng)提到如何能經(jīng)營(yíng)好美爾凱特這個(gè)品牌時(shí)，王總認(rèn)真地說道。他認(rèn)為，現(xiàn)在的集成吊頂市場(chǎng)魚龍混雜，什么樣的產(chǎn)品都有，如果去跟一些雜牌比價(jià)格，那么經(jīng)營(yíng)品牌的人肯定守不住這個(gè)品牌，所以一定要去比質(zhì)量，比品牌附加值，也就是服務(wù)。“現(xiàn)在在整個(gè)遵義市場(chǎng)，只有美爾凱特一家有自己專門的送貨車，也只有美爾凱特一家有自己專門的售后服務(wù)。曾經(jīng)就有一個(gè)客戶，晚上9點(diǎn)的時(shí)候讓售后服務(wù)人員去修理照明燈，當(dāng)服務(wù)人員趕到她家，幫助她解決了照明燈不亮的問題后，客戶十分感動(dòng)，覺得買我們的產(chǎn)品非常值。”說到這件事的時(shí)候，王總的言語(yǔ)中滿是自豪。最后他又補(bǔ)充說，今年他的工作重點(diǎn)也是店面導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，一定要把他們培訓(xùn)成符合品牌氣質(zhì)、服務(wù)周到細(xì)致的導(dǎo)購(gòu)員，這樣才能把品牌長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去，并且經(jīng)營(yíng)得越來越好。他在說這句話的時(shí)候，能很明顯地感覺到他心中的那份奮發(fā)的意氣。

相信在王總的帶領(lǐng)下，遵義美爾凱特一定會(huì)閃現(xiàn)更大的光芒。