2012美爾凱特終端渠道運作研討會——福建站

在如今不促不銷的競爭時代，坐等消費者上門已經(jīng)不可取，只有主動出擊，才能贏得市場。然而，在活動形式復(fù)雜多樣的條件下，選擇適合自身品牌發(fā)展的活動形式至關(guān)重要，美爾凱特根據(jù)市場定位和分析，2012年全面推廣品牌聯(lián)盟活動。就品牌聯(lián)盟活動，在會議第一章程，美爾凱特市場部雷啟超主管就此做了演講。緊接著，受邀的兩位專家根據(jù)美爾凱特以往開展的品牌聯(lián)盟活動，分析了2012年品牌聯(lián)盟活動優(yōu)勢以及如何成為簽單冠軍的技巧。通過深入的分析，在座人員對品牌聯(lián)盟活動的開展有了更多的了解與感悟。

會議第二章程，來自惠安美爾凱特的孫總以“服務(wù)就是競爭力”為主題做了精彩的演講，惠安美爾凱特專賣店的服務(wù)可圈可點，孫總以惠安專賣店為實例，講述了服務(wù)在競爭過程中的重要性。由此可見，美爾凱特人對于服務(wù)具有高度的意識，然而，用貼心的服務(wù)招攬到客戶之后，該如何長效的維護客戶？就此，惠安售后服務(wù)部部長王永華給大家做了解答，貫穿于售前、售中以及售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是真正的競爭力。

無論是日常銷售，還是各類促銷活動中的銷售，各專賣店店員總是起著最直接、最關(guān)健的作用，使店員在銷售的各環(huán)節(jié)都充滿激情有著很多可探究的技巧，在會議第三章程，營銷中心雷建國經(jīng)理便以“店員激勵技巧”為話題，和在座人員共同探討了這個內(nèi)容。有了精心的策劃和激情四溢的員工，活動的開展就有了基礎(chǔ)，區(qū)域經(jīng)理彭林軍以“全省聯(lián)動”為名，向在座人員詳細分析了開展一場活動選擇適當(dāng)?shù)臅r間、地點等內(nèi)容，并且為“十一國慶”活動的開展做了相關(guān)指導(dǎo)。

最后一章程，由美爾凱特市場部朱延宏經(jīng)理主持，與在座人員面對面進行交流溝通。分享了品牌聯(lián)盟活動中各品牌之間如何帶單等核心問題，朱經(jīng)理還以泉州拼購會為題材，為在座人員深入分析了活動開展過程中各項內(nèi)容和方法、技巧。在所有人員面對面的碰撞中，本次研討會落下帷幕。通過此次交流，美爾凱特各地經(jīng)銷商掌握了更多終端渠道運作的技巧，各地品牌聯(lián)盟活動的開展將如虎添翼。

研討會現(xiàn)場

雷啟超主管做演講

雷建國經(jīng)理做演講

朱延宏經(jīng)理與大家面對面交流