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集成吊頂淘寶店銷售量破20萬件你HOLD住嗎？

2012-07-28 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：511次手機訪問：集成吊頂在線

21世紀(jì)迎頭趕上電子商務(wù)大潮，無論是B2B還是B2C的成交量都令人咋舌。集成吊頂企業(yè)緊盯消費70、80消費人群，欲撒網(wǎng)B2C電子商務(wù)平臺網(wǎng)羅訂單。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，目前以淘寶為主的B2C電子商務(wù)平臺，銷售最火熱的集成吊頂?shù)赇伳赇N售量累積過20萬件。如此大的商機誘惑企業(yè)恐怕HOLD不住，如何才能在B2C電子商務(wù)平臺中成為佼佼者呢？

集成吊頂B2C商機無限

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)集成吊頂共有5.3萬件寶貝，浴霸5567件寶貝，衛(wèi)浴用品3833件寶貝，光源290件寶貝。銷售最火熱的集成吊頂?shù)赇伳赇N售量累計過20萬件，其中8.3元/塊的鋁扣板累計銷售74301件；18元/塊的鋁扣板累計銷售26051件；15元/塊的拉絲鋁扣板累計銷售11998件；598元/件的多功能浴霸累計銷售8124件。在熱門收藏一項，598元/件的多功能浴霸收藏人氣5482；238元/件的豪華取暖浴霸收藏人氣3175；780元/件的碳纖維黃金管浴霸收藏人氣2378。

在市場冷淡的2012年，大多企業(yè)都還停留在“過冬”的生存危機中，而B2C市場卻一片火熱，不能不讓眾多集成吊頂企業(yè)垂涎。但在眾多賣家中，并不是每個賣家都能取得如此優(yōu)異的成績。集成吊頂企業(yè)是否要進(jìn)軍B2C電子商務(wù)平臺，如何操作好這個平臺？

薄利多銷是旺銷法寶

通過以上數(shù)據(jù)的分析我們不難發(fā)現(xiàn)，旺銷的原因就是薄利多銷。與中端品牌相比較，網(wǎng)上銷售最旺的8.3元/件的鋁扣板價格比實體店同等產(chǎn)品要便宜50%左右，598元/件的多功能浴霸比實體店同等產(chǎn)品便宜20%以上。另外眾多品牌集成吊頂?shù)募尤?，使得價格既便宜又有品牌保證，產(chǎn)品自然就會暢銷。

品牌集成吊頂在降低銷售價格的同時也要考慮自身定位，如果品牌是高端定位或者中端定位，其價格在網(wǎng)上卻非常便宜，就會影響到品牌在消費者心目中的形象，另一方面也會損害經(jīng)銷商的利益。同樣的產(chǎn)品不同的價格，消費者當(dāng)然會選擇價格更便宜的產(chǎn)品。

雖然是網(wǎng)上薄利多銷，企業(yè)同樣要保證產(chǎn)品質(zhì)量。不少其他行業(yè)的商家在促銷打折季，都會針對性的開發(fā)一些配置不同的產(chǎn)品，以降低產(chǎn)品質(zhì)量來降低成本，雖然消費者以更低的價格買進(jìn)，得到的也是更低品質(zhì)的產(chǎn)品。集成吊頂企業(yè)雖是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，也要注重品質(zhì)保證。

哪些企業(yè)進(jìn)軍B2C更占優(yōu)勢

配有編輯和設(shè)計師的企業(yè)：網(wǎng)上商鋪需要設(shè)計師與編輯的合作，需要專人管理。如果企業(yè)本身配有編輯，可以更快速推進(jìn)商鋪進(jìn)度，更精確、全面的闡述產(chǎn)品優(yōu)點。設(shè)計師則更是“化妝師”，讓產(chǎn)品以更完美的形象出現(xiàn)。如果企業(yè)有編輯和設(shè)計師，則可以在成本不提升太多的情況操作網(wǎng)絡(luò)商鋪。

經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)完善的企業(yè)：集成吊頂與日常普通產(chǎn)品不同，集成吊頂需要安裝，但集成吊頂企業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)可以彌補這一缺憾。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)完善的企業(yè)，可以在網(wǎng)上銷售并就近安排經(jīng)銷商進(jìn)行安裝，以避免客戶因安裝而引起的一系列麻煩。

有網(wǎng)絡(luò)推廣意識的企業(yè)：無論是B2B還是B2C的網(wǎng)絡(luò)商鋪都需要網(wǎng)絡(luò)推廣，就是廣告投入和網(wǎng)絡(luò)推廣，讓客戶盡量找到你。沒有推廣意識的網(wǎng)絡(luò)商鋪提升速度非常慢，建議企業(yè)聘請有經(jīng)驗的網(wǎng)站運營管理人員，并針對性投放適合自己的廣告。