集成吊頂如何擴(kuò)展銷售渠道

一直以來 集成吊頂都把家裝作為主要的銷售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家裝這一塊上。其實(shí)，家裝只是集成吊頂銷售渠道的一個(gè)組成部分而已。我們作為一個(gè)品牌集成吊頂還應(yīng)該加大工程渠道和一些其他渠道的擴(kuò)展。

在銷售過程中，集成吊頂代理商應(yīng)該著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，向更為成熟的行業(yè)，如陶瓷、衛(wèi)浴等同行學(xué)習(xí)。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本來就很激烈，家裝天花的利潤(rùn)越來越低，要想從這塊獲得過多利潤(rùn)的可能也越來越小。那么在這樣的情況下，更應(yīng)該考慮擴(kuò)展其他銷售渠道以及走走其他形式的銷售路線。

挖掘農(nóng)村市場(chǎng)

集成吊頂現(xiàn)在占據(jù)的市場(chǎng)主要是城市樓盤，在農(nóng)村的出現(xiàn)不是很多。但是現(xiàn)在中國農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，很多人家也已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的家具，向整體家居邁進(jìn)，吊頂當(dāng)然也會(huì)隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變而走向集成。集成吊頂行業(yè)并不是城市消費(fèi)者的專利，它也是農(nóng)村消費(fèi)者的最佳選擇。

家裝工裝兼顧

對(duì)絕大多數(shù)集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個(gè)都不能少，一個(gè)都不能丟。很多有眼光的老板對(duì)此了然于胸。在建材行業(yè)，歷來就有“家裝做品牌，工裝做業(yè)績(jī)”的說法。坦白的說，現(xiàn)在家裝天花的利潤(rùn)低，顧客要求高，要考慮到服務(wù)成本等等，因此，要想通過家裝渠道獲得很大的利潤(rùn)幾乎不怎么可能。那么在這樣的形式下，我們應(yīng)該考慮家裝工裝兼顧或者是把精力多傾注一些到工裝上去。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復(fù)購買的行為發(fā)生。換句話說，消費(fèi)者的總數(shù)量實(shí)際上是在日益減少的。而工程商則剛好相反，只要產(chǎn)品夠好、服務(wù)夠好、價(jià)格夠好，項(xiàng)目就會(huì)越做越多，越做越大。

行業(yè)性質(zhì)在不斷變化，消費(fèi)者需求也在不斷變化中，我們不能一味的從自己的生產(chǎn)角度出發(fā)，應(yīng)考慮到更多的外界因素。

源于西歐 派于中國

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