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集成吊頂促銷活動為什么越來越不給力

2012-07-26 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：501次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】前言：或許是市場競爭激烈，集成吊頂行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個轉(zhuǎn)折期，或許是活動策劃不夠創(chuàng)新，或許是消費者“抗忽悠”能力提高了，或許是市場宏觀環(huán)境部樂觀的景象，不知道從何時起，終端促銷活動不再怎么奏效。

在前幾年的時候，弄個策劃案加上稍微一搞宣傳，都能在使終端活動對促進(jìn)銷售、新品上市和清理庫存起到明顯的作用，但是近一段時間據(jù)筆者的感受，感覺似乎終端促銷活動的推廣越來越吃力了，并且實效性不佳，很多時候促銷活動僅僅起到一個清庫存的一個作用，一場活動下來很多時候是活動成本和收益持平，筆者費解，客戶也費解，終端似乎遇到了一個瓶頸。

筆者簡單分析一下活動失敗和實效性不佳，致使終端活動成為一種形式和交差的原因：

1、活動由頭不夠新穎。

想想吧，除了每年亙古不變的這個節(jié)那個節(jié)，還有企業(yè)、店的什么節(jié)日，然后就是什么抽獎、降價什么的，亂七八糟。像什么節(jié)日吧，一般這個時候幾乎每個商家都搞活動，除非你的由頭和促銷內(nèi)容特別惹火，要么你只能是平淡無奇了，銷售就不用講了。

2、促銷內(nèi)容缺乏吸引力。

促銷內(nèi)容這個我們不得不佩服各商家、廠家策劃人的智商，什么都能搞出來，買贈、獎券、現(xiàn)金券、打折、團(tuán)購、跳樓大甩賣、信用消費等等，但是你自己去盯幾次活動或者搞幾次試試就明白了，效果不是你想想的那么理想。最近，筆者又有某某集成吊頂搞出這么個促銷“買集成吊頂，抽寶馬車”，看著聽著光線，明白人都知道那事哄人的把戲，只能忽悠少數(shù)的抵抗力差的消費者。

3、傳播不能及時到位，不能精準(zhǔn)傳播。

筆者經(jīng)常提到的一個問題是傳播問題，不是沒有好的媒體，成本很多時候商家承受不了，搞全國聯(lián)動又不現(xiàn)實。由于各種原因，截止到目前很多的商家搞活動還是單頁、海報、條幅、大篷車等老一套，這些能有效傳播嗎，你自己去發(fā)單頁試試，很多消費者看都不看隨手就給你丟進(jìn)垃圾箱，用行動抽一個巴掌給你。沒有選擇好的媒體，做事情畏首畏尾，活動能炒熱嗎，執(zhí)行上打折扣，銷售能不打折扣嗎?

4、活動組織形式單一。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的集成吊頂企業(yè)做終端活動還是單獨行動，費時費心費人費力，最后效果還是一塌糊涂，很多時候是單獨行動一方面是沒有銷售氛圍，氣勢聲勢不夠恢宏，影響力太小沒有爆炸力，最后不但投入了大量的成本，但是整體效果不佳，甚至最后虧本。