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成功的集成吊頂連鎖加盟須具備三個核心

2012-07-05 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：497次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】體系化、標(biāo)準(zhǔn)化是集成吊頂品牌進(jìn)行連鎖加盟的前提條件，是連鎖加盟模式的復(fù)制、管理和控制。而真正的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)該是企業(yè)文化的標(biāo)準(zhǔn)化、行為理念的標(biāo)準(zhǔn)化和視覺形象的標(biāo)準(zhǔn)化。成功的連鎖加盟體系必須具備的三個核心點理論：

一、企業(yè)具備可被復(fù)制的核心競爭力

連鎖經(jīng)營系統(tǒng)是一個規(guī)范的、科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理系統(tǒng)，首先是要求品牌企業(yè)的總部必須具備相應(yīng)的可操作要素。作為連鎖加盟的核心，該可操作要素必須是可以再復(fù)制的。作為品牌企業(yè)的核心競爭力首先就是企業(yè)要有明晰的定位，它涵蓋品牌定位、產(chǎn)品定位、渠道通路、消費者定位等等相關(guān)因素，而上述定位又必須建立在終端市場需求的基礎(chǔ)之上。

現(xiàn)在的市場已從產(chǎn)品競爭的時代過渡到品牌營銷時代，品牌企業(yè)要實現(xiàn)連鎖渠道的成功建設(shè)，必當(dāng)建立在長遠(yuǎn)的品牌推廣計劃之上，即以打造品牌為基本目的，進(jìn)行有效的品牌規(guī)劃和品牌設(shè)計，并堅持長期的品牌推廣，以達(dá)到持續(xù)成功經(jīng)營的目的。

核心的競爭力并非是依賴某個人的思想或技術(shù)。一個成功的連鎖加盟系統(tǒng)，必須是建立了一整套科學(xué)的企業(yè)管理制度并能夠得以向下衍射和復(fù)制的。

二、面對市場，此核心競爭力已有盈利模式被驗證

連鎖加盟體系并非僅僅是統(tǒng)一VI或SI，更不是一個暢銷的產(chǎn)品或者盈利的單店。成功的連鎖加盟體系首先是建立在成功的贏利經(jīng)驗與模式的獲得基礎(chǔ)之上的。品牌企業(yè)必須就自身的成功理由、成功經(jīng)營進(jìn)行總結(jié)整理并以可知識化的方式體現(xiàn)，即通過品牌企業(yè)成功經(jīng)驗的總結(jié)，必須有一個可復(fù)制、系統(tǒng)書面化的加盟體系。而這個體系正是加盟商得以快速、有效復(fù)制成功的基礎(chǔ)。

一個成功的連鎖加盟體系必須能夠保障加盟商的加盟收益高于其獨立經(jīng)營收益，才能得以充分發(fā)揮連鎖加盟的優(yōu)勢。

三、此核心競爭力必須是企業(yè)特有并不能被競爭對手復(fù)制的

成功的連鎖加盟體系體現(xiàn)的核心之一是品牌企業(yè)必須具有競爭不可復(fù)制的盈利體系，它涵蓋包括品牌企業(yè)的品牌、管理、經(jīng)營模式等等。

沒有進(jìn)行明晰的企業(yè)定位，這種現(xiàn)象的最大隱患就是極易被競爭對手仿制、跟進(jìn)甚至超越。并且，品牌企業(yè)在連鎖加盟授權(quán)的過程中，盲目追求規(guī)模忽視質(zhì)量，同時致命的是根本不重視自身核心競爭力的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。其后果有可能將喪失整個渠道加盟體系的控制權(quán)并導(dǎo)致最終的崩潰。

相對競爭對手的屏障，品牌企業(yè)特有并不被競爭對手復(fù)制的核心競爭力是成功連鎖加盟體系的實施保障。