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集成吊頂終端經(jīng)銷商要警惕錯誤經(jīng)營

2012-05-14 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):629 手機訪問:集成吊頂在線
集成吊頂企業(yè)經(jīng)常面對這樣的問題,同樣的地區(qū)同樣的建材市場,但是不同的經(jīng)銷商做出的業(yè)績有的相差很大,這是什么原因?加盟商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了,集成吊頂還是沒有做好,那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營出了問題。

筆者曾經(jīng)見過有一個湖南婁底的加盟商在定位和選擇環(huán)節(jié)都做的很好,但是做了兩三個月就說要放棄,深入了解才知道,原來這個加盟商原本是在做帥康櫥柜的,并且她的櫥柜生意特別好,根本沒有精力來打理集成吊頂。還有一個昆明的某品牌加盟商是筆者多年的朋友,他很有專業(yè)背景(經(jīng)營吊頂行業(yè)超過十年),也很有經(jīng)濟實力,資金規(guī)模超過500萬;也很有品牌意識,傳統(tǒng)吊頂材料的大品牌她都在經(jīng)營,但是加盟集成吊頂某品牌后,在這個公司加盟商隊伍中算是最差的,廠家都不愿意提他。經(jīng)過深入的了解分析發(fā)現(xiàn),原來是嫌某品牌的價格貴了,他們做習(xí)慣了便宜貨,結(jié)果只能掛羊頭賣狗肉啰。還有一種情況,加盟商代理了某品牌,剛開始做的很不錯,后來慢慢就不行了。究其原因,被勝利沖昏頭腦,小富則安,結(jié)果就像曇花一現(xiàn),很快就偃旗息鼓了。寫到這里,很想引用《贏在中國》的一句話:創(chuàng)業(yè)沒有終點,我們永遠在路上。創(chuàng)業(yè)是一種能量釋放的過程,是一個財富和智慧交換的過程;是一種能力的體現(xiàn)形式。在困境中創(chuàng)業(yè)成功,將會令創(chuàng)業(yè)者的能力得到提升,令創(chuàng)業(yè)者觸類旁通,提高成功的能力,在順境中得到鳳凰涅磐般的升華。

那么,集成吊頂加盟商如何把好經(jīng)營關(guān)才能成功?這里就簡單的說一下、點到為止。第一、專賣店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當?shù)氐谝?,做不到當?shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€性,在形象上有別于競爭對手。第二、建立完善的人才團隊和有效的營銷方案,并且執(zhí)行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的,必須要主動出擊,營銷創(chuàng)新。第三、要有耐心,經(jīng)營品牌不可能立竿見影,馬上就有經(jīng)濟效益,就像農(nóng)民種莊稼肯定春天播種秋天收獲一樣,經(jīng)營品牌的回報是有一個過程的,這個過程可能是半年,可能是一年、兩年,甚至是三年,千萬不要半途而廢。馬云曾經(jīng)說過:“今天很殘酷,明天也很殘酷,后天很美好。但是很多人往往死在明天晚上,見不到后天美好的太陽。”

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