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兩點(diǎn)原因自始經(jīng)銷商很難開(kāi)展節(jié)慶活動(dòng)

2012-04-27 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：577次 手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】前言：五一來(lái)臨，所有廠家面臨最大的難題就是不知如何有效開(kāi)展五一大型的促銷活動(dòng)。我這邊給大家分享一下如何有效開(kāi)展五一、十一這一類的全國(guó)性大型的促銷活動(dòng)。首先，我們分析一下，加盟商其實(shí)就是廠家的客戶，我們將這些客戶簡(jiǎn)單分成2種：

1、我們比較優(yōu)秀的客戶。(表現(xiàn)為，知道何如開(kāi)展活動(dòng)，但是覺(jué)得公司的活動(dòng)力度不大，支持不大，不想做)

2、我們比較差的客戶。(表現(xiàn)為，沒(méi)有錢，不知道何如開(kāi)展活動(dòng)。惡性循環(huán)，不知道怎么做就不可能有單，就不可能有錢。所以，這類商家是商家最頭疼的。)

那到底是什么原因?qū)е逻@些經(jīng)銷商做不好不配合我們做活動(dòng)呢。其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單，就是兩點(diǎn)，第一是沒(méi)有“要求”，第二，缺乏合理的指導(dǎo)(傻瓜式的指導(dǎo))。因?yàn)椋覀兒芏鄰S家做好活動(dòng)方案以后就是掛上網(wǎng)站讓加盟商自行下載，中間的過(guò)程沒(méi)有監(jiān)控，做的好一點(diǎn)廠家就考核區(qū)域經(jīng)理來(lái)督促經(jīng)銷商執(zhí)行。做的不好的，就是被動(dòng)的等待。

我們?cè)俜此家幌聻槭裁醇用松套约涸诋?dāng)?shù)刈龅囊粋€(gè)大型的簽售活動(dòng)或者團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能夠成功，而遇到全國(guó)性活動(dòng)的時(shí)候卻萎靡了？我總結(jié)了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商活動(dòng)成功的一個(gè)公式：

一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)方案+多種傳播方式+店面的布置氛圍的營(yíng)造+人員分工明確=活動(dòng)成功

再回到我們?nèi)珖?guó)做得不好的原因，我剛才說(shuō)全國(guó)性的活動(dòng)做得不好的原因是因?yàn)槲覀儧](méi)有要求和指導(dǎo)。但是這里還有一個(gè)前提就是，廠家要有一個(gè)刺激眼球的優(yōu)惠方案+總部的讓利。

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