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四大原因導致集成吊頂終端銷售難問題

2012-04-27 來源：中國集成吊頂網責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：630次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網】筆者分析：近來，由于集成吊頂企業(yè)的發(fā)展不景氣，面臨著難題，有一個很大的難題就是“銷售難”，原因都是因為終端銷售“萎靡不振”。

一、沒有掌握好消費者的心理

很多集成吊頂企業(yè)的銷售人員都會有一個通病：因為自己從事的是集成吊頂行業(yè)的工作，所以大家都覺得消費者對集成吊頂也是極其熟悉和關注的。事實上，大家都錯了，因為集成吊頂屬于非常特別的耐用消費品，消費者平常對其關注率是非常低的，除了有需求的時候才將其“熟記于心”的。

同時，因為消費者平常對集成吊頂產品關注率不高，故當他們需要的時候，往往感性消費占上風，即會受到集成吊頂專賣店里的實際情況的左右，而不一定購買行動之前通過看電視或者上網了解的集成吊頂品牌。就趁這一點，集成吊頂終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。

二、品牌知名度過低

由于受資金的限制，很多集成吊頂企業(yè)無法大規(guī)模的打廣告，導致品牌知名度偏低，在市場上屬于“默默無聞”的那種——產品銷售主要依靠過硬的產品質量和由此形成的口碑來實現(xiàn)。

三、銷售技巧過時

大多數(shù)集成吊頂終端銷售店面的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷售技術”方面都顯得滯后，不先進，無法滿足消費者的需求，更無法留住消費者的“芳心”。這方面是集成吊頂企業(yè)的責任，因為公司沒有對終端銷售人員進行有效地銷售技能訓練，只能依靠銷售人員的個人“才華”來實現(xiàn)良好的銷售。

四、店面形象氛圍差

通過調查分析，終端店面形象與氛圍差是導致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說呢?因為消費者是突然性的需求而關注集成吊頂品牌與產品的，所以此時的關注度高和熱情度高，但當消費者走向店面的時候，發(fā)現(xiàn)店面的整體形象有點“暗淡”和“萎靡”，而店內在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費者的熱情給潑滅了。如此，消費者還有什么心思再進行溝通和產品購買呢!顯然，一句“先看一看”就轉身而去了。