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集成吊頂企業(yè)如何加強(qiáng)終端營(yíng)銷體系管理？

2012-03-26 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：442次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

集成吊頂企業(yè)在建立了一套終端營(yíng)銷體系后，要加強(qiáng)終端營(yíng)銷體系的管理，這包括以下一些方面：

終端網(wǎng)絡(luò)管理：根據(jù)不同的終端特點(diǎn)及相同終端客戶的個(gè)性特點(diǎn)，制定相應(yīng)的管理辦法，并進(jìn)行分類，專人管理。

價(jià)格管理：按照統(tǒng)一管理和統(tǒng)一價(jià)格的原則，針對(duì)局部市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的價(jià)格監(jiān)控，以免自己產(chǎn)品擾亂含辛茹苦培育的市場(chǎng)，適度調(diào)配不同渠道的價(jià)差，以充分調(diào)動(dòng)各渠道終端客戶的積極性。

經(jīng)銷商管理：對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)價(jià)格掌控力度進(jìn)行管理;對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)和人員進(jìn)行管理。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理：針對(duì)助銷、促銷、營(yíng)銷人員及終端客戶進(jìn)行管理。

集成吊頂企業(yè)如何加強(qiáng)終端營(yíng)銷體系管理？

樣品陳列管理：樣品在經(jīng)銷商門市及賣場(chǎng)的陳列管理，包括產(chǎn)品的及時(shí)更新等。

運(yùn)輸流通管理：集成吊頂產(chǎn)品運(yùn)輸、安裝及售后服務(wù)的管理。

終端營(yíng)銷成本管理：指定適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的審查及監(jiān)督程序。對(duì)促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、營(yíng)銷人員費(fèi)用、管理費(fèi)用等營(yíng)銷環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費(fèi)用，進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控管理，降低不必要的營(yíng)銷成本。

促銷物資管理：建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理及監(jiān)督方法，并落實(shí)專門人員進(jìn)行有效的管理。

集成吊頂行業(yè)終端營(yíng)銷管理，歸根到底，其關(guān)鍵是五個(gè)到位：

產(chǎn)品到位：就是集成吊頂產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者，這一過程是通過銷售渠道來(lái)完成的，無(wú)論采取哪種銷售渠道模式，都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財(cái)務(wù)政策，保證產(chǎn)品順利流動(dòng)。所以，"產(chǎn)品到位"其實(shí)就是集成吊頂企業(yè)渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實(shí)施，以及確保渠道政策制定和實(shí)施的商務(wù)部門、物流部門、區(qū)域銷售隊(duì)伍。

品牌形象到位：是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產(chǎn)品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。在每個(gè)終端都要數(shù)量足夠、位置突出、形象鮮明獨(dú)特、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。這表明集成吊頂企業(yè)必須有統(tǒng)一完善的品牌規(guī)劃，一定要有獨(dú)特品牌理念和與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象，當(dāng)然也應(yīng)該有相應(yīng)的品牌形象在銷售終端的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

人員到位：就是一定要在經(jīng)銷商、加盟商、直營(yíng)店派駐親和力強(qiáng)、推銷能力強(qiáng)的銷售人員。要做到這一點(diǎn)，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗輔導(dǎo)、日常管理等工作制度，并設(shè)置相應(yīng)的管理崗位，如經(jīng)理、督導(dǎo)等，確保工作制度的貫徹執(zhí)行。"人員到位"實(shí)際就是集成吊頂企業(yè)組織架構(gòu)到位、工作制度和流程的到位。

促銷資源到位：就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，降低促銷員的銷售難度，提高集成吊頂產(chǎn)品的終端成交率。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，集成吊頂企業(yè)一定要有創(chuàng)意策劃能力強(qiáng)的市場(chǎng)部、執(zhí)行能力強(qiáng)的一線終端隊(duì)伍(包括經(jīng)理、督導(dǎo)、促銷員)。

管理到位：集成吊頂企業(yè)要確保上述的硬、軟終端資源發(fā)揮作用，就一定要建立相應(yīng)的管理制度，形成一個(gè)管理制度體系。如硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構(gòu)和崗位職責(zé)、終端信息管理制度等，確保工作指令的下達(dá)、終端信息的及時(shí)反饋、終端資源的合理配置等均能得到高效、準(zhǔn)確地執(zhí)行。

一句話，集成吊頂企業(yè)要發(fā)展，就必須建立一套完善的終端營(yíng)銷體制，努力調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的積極性，并有效地進(jìn)行管理，使之最終達(dá)到有效控制終端營(yíng)銷的目的。