企業(yè)的快速發(fā)展離不開經(jīng)銷商的強(qiáng)大支撐,經(jīng)銷商就像企業(yè)的神經(jīng)末梢,只有經(jīng)銷商銷量提升了、做大做強(qiáng)了,企業(yè)才有可能持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展。
如果經(jīng)銷商達(dá)不到企業(yè)的銷售任務(wù)、賺不到錢還掙扎在生死線上,那么對(duì)企業(yè)的忠誠度就會(huì)降低,也很可能被市場淘汰或被企業(yè)主動(dòng)淘汰。只有經(jīng)銷商賺到了錢,在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚缓头蓊~有了保證,這個(gè)經(jīng)銷商才基本可以成為企業(yè)優(yōu)質(zhì)的、相對(duì)穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)資源。
強(qiáng)力打造“百商百萬”工程是奧華2012年提出的戰(zhàn)略目標(biāo),這是在基于詳細(xì)縝密的行業(yè)分析和品牌自我剖析后定下的目標(biāo),2011年經(jīng)銷商整體實(shí)現(xiàn)了既定銷售指標(biāo),并且走勢良好,但同時(shí)我們也看到在經(jīng)銷商隊(duì)伍中出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象,經(jīng)營好的經(jīng)銷商越做越順、越做越大;經(jīng)營不好的經(jīng)銷商銷量差強(qiáng)人意,也沒有了當(dāng)初加盟奧華時(shí)的激情,自信心嚴(yán)重不足。
針對(duì)上述兩極分化的現(xiàn)象,為了讓經(jīng)營得好的經(jīng)銷商越做越大,讓經(jīng)營得不理想的經(jīng)銷商越做越順、做大做強(qiáng),2012奧華強(qiáng)力打造“百商百萬”工程。
大支持建大店
建材行業(yè)永遠(yuǎn)都是一個(gè)終端為王的行業(yè),終端形象在樹立品牌的過程中起到至關(guān)重要的作用,是高端產(chǎn)品的支撐,是開展品牌活動(dòng)的支撐,可以說沒有好終端就沒有品牌的開始。所以在終端建設(shè)上不能以投資大小來衡量,而是以是否與第一品牌的地位相一致衡量,如果在終端建設(shè)上經(jīng)銷商不能頂住壓力去拼第一和最好,那經(jīng)營奧華就不會(huì)成功。
目前大多數(shù)店面都在建材市場內(nèi),對(duì)于建材市場的選擇也很重要,選建材市場有個(gè)原則就是就高不就低,有紅星的地方必須進(jìn)紅星,在消費(fèi)者意識(shí)里進(jìn)紅星的就是全國大品牌,沒有紅星的市場,就選擇當(dāng)?shù)厥袌隼锒ㄎ恢懈叨说慕ú氖袌觥8叨似放圃诘投耸袌隼镔u,沒有任何生存機(jī)會(huì)。
奧華目前的標(biāo)準(zhǔn)展板就達(dá)到30塊以上,店面小了根本連產(chǎn)品線都展示不全,更別說營造展示效果和其他功能區(qū)的設(shè)立。一個(gè)品牌店面首先不能給消費(fèi)者壓抑感,更不能形成擺攤賣的感覺。同時(shí)產(chǎn)品線展示的越全越有利于賣貨,導(dǎo)購才有發(fā)揮的空間,自主的消費(fèi)者也才有高中低的選擇空間。
奧華投巨資強(qiáng)力支持經(jīng)銷商建大店,鼓勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)終端店面進(jìn)行規(guī)范、裝修。目前奧華給予經(jīng)銷商終端店面建設(shè)費(fèi)的補(bǔ)貼,在整個(gè)集成吊頂行業(yè)內(nèi)也是最高的。
奧華終端店面展示專業(yè)團(tuán)隊(duì)搶占渠道
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